作者 |朝天辣椒。
标题图片 |视觉中国.
Refa广告的封面截图。
以前一两千元的昂贵美容神器，如今只有100元。
前段时间，过时的网红refa突然以一种奇怪的态度重新回到了人们的视线中。 没有别的原因，几年前，我不得不请人花几千元从日本的**美神器，可是现在已经落得灰了，**低至100元。 即使在品牌的官方渠道，这个**也相当于三倍的折扣。
与此同时，曾经与REFA一起被誉为“美妆三巨头”的“洗脸仪”和“**棒”也跌落了神坛——一个常年被评为“敏感肌师”，一个早已被义乌量产，只卖9个9 美元的赠品。
耗资数千元的瘦脸神器，被中国工厂打倒了。 （屏幕截图）。
比集体成为“时代的眼泪”更糟糕的是，这些“眼泪”还是那种不是很有价值的。
靠着粉红税，“refa”赚了很多钱。
买过refa的女孩一定还记得七八年前开始的无处不在的小号式营销。
当年，电视正在享受着夕阳的最后一缕曙光，草地社交平台还没有成为主流，短**还是小众赛道，各大网红博主还在用略显原始的长**方式，在一定程度上，把握网红和大V，差不多相当于掌握了当时的网络话语权。
正是在这样的背景下，Refa走红了，明星、网红、大V甚至电视综艺，几乎每一个可以植入的频道，都有REFA的身影。 REFA的营销策略侧重于饱和攻击，虽然不聪明，但非常有效。
无处不在的REFA，就像一档频频的“综艺”，以模范一样的姿态刷屏，在消费者心目中埋下了“思维钢印”。 “雷法可以瘦脸”，就像“只为脑白金收礼”，深深地刻在消费者的脑海中。
作为曾经的“铁杆粉丝”，Aki 被当时铺天盖地的营销所俘获，“我是 2018 年 4 月买的，当时我真的被营销冲昏了头脑，关注我的几位博主都在推荐它，我第一次刷的时候嗤之以鼻，第五次刷的时候也持怀疑态度， 当我第十次刷它时，它已经处于'不要阻止我'的状态。
AKI表示，2024年，REFA的**已经下调了很多，当时官方价格接近2000元，但它已经告别了早先的溢价神话，**一般只需要1000多元，“我还以为我是**，现在回想起来，纯粹的怨恨。
2024年，REFA**已经开始“打折”。 （照片由受访者提供）。
当然，对于REFA的观众来说，花四位数买一台美容仪可能不是他们最关心的问题，但效果才是关键。
如果你仔细看看手头的refa，很难相信这东西有多少值得溢价购买。
refa的设计非常简单，最经典的款式是一个手柄加两个滚轮，其他所有产品款式都只是这种基本形态的变体，主要效果一直是向外界宣称的“提拉紧致”。 在这一点上，Refa的口号非常自信——“每天只需3分钟，即可将脸部向上抬起，恢复紧致”。
但仔细考虑后，这种纯粹依靠滚筒物理提升的方法，似乎和路边卖的牛骨刮板没有太大区别。 这就引出了REFA的核心技术和最大的笑话——“微电流”：根据REFA的说法，这与人体生物电是一样的微电流，可以“刺激皮肤细胞，改善新陈代谢，促进胶原蛋白的产生”。
此外，REFA的充电方式是在日常光照下进行的太阳能充电，让人觉得“REFA有东西”。 此外，Aki 还提到了一个当时看起来很酷的辨别真假热法的技巧，“就是看热法的头能不能滑动手机屏幕，但现在，其实已经没有技术含量了，毕竟触屏笔也能做到。
事实确实如此。 曾经有博主拆解了refa，原来是一块太阳能电池板，里面有几根电线，内部结构保持了和外观设计一样的“极简风格”。 所谓微电流，还不如手机开机时产生的电流大，其实际功效也应该打上问号。
甚至在 2016 年初，一些博主抱怨 Refa 是他们买过的最没用的美容仪器，并且有许多用户持类似观点。
2024年，一些用户抱怨。 （微博截图）。
然而，有些人认为“refa有用，但你应该继续使用它”，而另一些人则说使用refa需要按摩技术。 这就把关于refa有用性的辩论变成了“自由思想”。 毕竟，如果用户想要证明refa是没用的，就必须始终如一地使用它才能说话，而能够每天使用它并与之合作的人并不多。
亚纪对此不置可否，“我也钓了三天，晒了两天网，脸上真的没有特别明显的效果，后来因为太重了，动不了就送给了朋友。
如果不得不说，相较于难以验证的核心技术“微电流”，REFA真正的“核心技术”或许是设计和营销。
据Opanlaw称，REFA的母公司MTG已在中国提起了15起知识产权和竞争诉讼，所有诉讼均涉及外观设计专利侵权诉讼。 同时，根据国家知识产权公共服务网的数据，MTG拥有的303项专利中，有60%是外观专利。
在创始人松下创立MTG之前，他做过二手车经销商，也销售保健品和陶瓷。 MTG在2024年成立后，推出的旗舰产品是暖脚器，一直不温不火，也因质量问题面临大规模产品召回。 直到 2009 年，MTG 才终于凭借 REFA 美容仪走红。
外观是MTG专利申请的主力军。 （图片：专利文件截图）。
作为REFA的又一大“核心技术”，MTG也投入了大量资金，从2024年到2024年，短短四年时间，每年的投入从58个增加到58个2亿元增至77元92亿元。
在大力努力的奇迹下，营销效果也相当显著。
根据MTG的招股书，2024年，MTG的海外销售额（包括中国市场）占总数的四分之一以上，而国内电商平台贡献了近一半的海外销售额。 同时，REFA还在日本名古屋生产基地开辟了多条生产线，在国内电商平台上进行销售。
如果说REFA的崩盘是一半，是因为它的效果实在是很难验证，用户的口碑真的不好，更别说回购了;
另一半原因可能归因于营销失败。
随着社交网络的发展，“素人”的声音开始被听到，在网络上的话语权不再由少数网红和大V掌握。 而屡屡被软营销欺骗“杀人”的消费者，也逐渐厘清了其中的狡猾，开始警惕网络上所谓的“真诚分享”。
当然，最终还是产品给了REFA致命的打击——2024年8月3日，深圳消委会发布了美容仪产品的对比测试，发现REFA的重金属镍含量超标33倍。
至此，REFA的关键词已经完成了从“瘦脸神器”到“智商税”的转变，口碑和销量同时一落千丈。
据界面新闻报道，一位在2024年11月购买REFA的消费者表示，他购买了2024年1月生产的产品。 五年未清的库存，让今天的REFA**大跌。
截至2024年底，REFA的2024年库存尚未清零。 （图界面新闻）。
曾经身价不菲的网红物品，竟然陷入了“跳楼卖”的境地，确实令人唏嘘，但这并不意味着这个品类会消失。
相反，“refa”从未离开过。
昂贵的美容仪，真的好用吗？
REFA本身的溃败是主要原因，但也离不开市场的变化。
REFA的成功让其他日本厂商和国内商家看到了商机，纷纷开始将目光投向美容仪市场。 智研咨询数据显示，2024年，在REFA倒闭的2024年，中国家用美容仪器市场规模已接近100亿元，年复合增长率超过30%。 今年的“6.18”和“双11”，单日销售额突破亿元的品牌不在少数。
后来居上的玩家在功能、营销或**方面更加内卷。
从功效上看，后来者使用的技术大多集中在激光、强脉冲光、射频技术等上，以“除皱”和“抗衰老”为主，每一种看起来都比REFA更具科技感。
同时，在营销方面，后来的美容器械厂商也更了解其受众的特点，大多将自己定位为“影院技术小型化”，力求打造消费者在家就能做医美的效果。 同时，产品的别名也比较混乱，“胶原蛋白大炮”、“大铁”和“小紫弹”，每一个看起来都像是“抗衰老武器”。
Lila曾经租过一台点阵激光美容仪，也被称为“拍打机”，其核心卖点是可以让用户在家中模拟非烧蚀点阵激光**。 实际效果未知，但体验非常简化，“它太痛了，我咧嘴笑了，”莉拉说。
单租**240元，专注一款“医美置换”。 （照片由受访者提供）。
另一家国产网红美仪品牌在《乘风破浪2023》中的植入场景是，姐妹俩在排练空间里用产品“玩网格”护肤品。 无论产品名称还是“打格”护肤的操作方法，都与医美抗衰老项目“超声波枪”一模一样。
与REFA相比，这些新型美容仪品牌的科技含量看起来要高大上得多。 然而，事实上，这些新型美容仪器的有效性仍然难以得到系统和科学的验证。 2024年，小狼在日本用了一款名牌的美容仪两个月，“这款有红蓝光和射频，我隔天用一次，用了两个月后，确实感觉脸部通透多了，没有发现其他效果。
抛弃REFA的AKI花了2000多块钱买了一款同样专注于“微电流”的面泵。
2000元的**，现在已经降到了不到700元。 （照片由受访者提供）。
这个有三档，还有红光嫩肤，效果确实比REFA更直观，但是价格也比较痛，最大的档位可以电到人嘴角抽搐，每次用的时候，室友都说我是尼古拉斯·赵思。 ”
尽管体验如此恢复，但AKI还表示，即使是这种具有明显效果的美容仪也是“一次性的”。 如果一天不使用，它会立即恢复到原来的形状，根本无法真正达到紧致瘦脸的效果。
由于主打“抗衰老”而成为最受欢迎的美容仪的射频仪器，其产品单价从2000元到上万元不等。
而且，射频品牌的成本不仅仅是仪器本身。 使用仪器时，往往需要搭配产品的凝胶或**，而全套使用，**并不比亲自去线下医美贵多少。
该品牌的客服表示，80g的凝胶可以使用1-2个月。 （图片：天猫***。
更现实地说，效果并不总是与**成正比。
据《中国医学报》报道，中国人民解放军总医院第七医学中心主任杨荣亚曾表示，“射频具有穿透力，射频家用美容设备的功率和能量远低于大型医疗设备，只有通过临床试验才能确认产品是否真的具有其声称的效果。
一些美容仪器确实有效果。 评测博主“爸爸评测”对市面上的几款美容仪器做了后续评估，在观察和比较面部皱纹和弹性后发现，一些志愿者在使用美容仪器后，确实在一定程度上改善了自己的状态。
效果需要在精密仪器的观察下可见。 （图 @老爸测评）。
然而，浑水摸鱼的厂家不在少数，这使得射频仪器的质量参差不齐。
2024年，国家电网和中国检验检疫科学研究院对8款射频家用美容仪器进行了对比试验，其中一款使用时最高温度为63°C7.烧伤风险较大;2024年7月，因产品存在烧伤安全隐患，某品牌召回超过18万台家用射频美容仪“**烧伤”、“射频头裂纹”、“射频美容仪不导热”等投诉在黑猫投诉平台上并不少见。
有博主指出，射频仪器是鱼龙混杂的。 （微博截图）。
公开数据显示，有8个在4万家美容仪器相关企业中，有一半以上成立时间不到3年，其中不少是代工厂。 许多制造商提供的美容仪器目录和**显示，OEM代工可以低至100-300元。
OEM美容仪将推出新低。
OEM厂家的低价非常直观，为美容仪器的成本画出了一个相当低的上限。
要知道，美容仪器市场开始接近饱和，在功能和营销之间不能拉开太大的缺口，今年已经开始打第一仗，商家不仅大幅降价，还开始“买一送一”，各种降价措施， 足以解释利润率。
看似被淘汰已久的Refa，从未离开过，而是换上了更高端的外壳。
一个时代，一个“refa”的时代。
然而，狂野生长的岁月迟早会结束。
2024年，国家食品药品监督管理总局宣布对《医疗器械分类目录》部分内容进行调整。 其中，《公告》要求，自2024年4月1日起，未经依法取得医疗器械注册证，不得生产、进口、销售射频仪器和射频仪器。
也就是说，还有不到五个月的时间，那些没有拿到“机号”的美容仪器，就会沦为事实上意义上的“白标小家电”。
与此同时，家用美容仪器的主要竞争对手医美，近两年也开始打一场头等舱的战争，低至199元的超光子和5000元的热玛吉开始在医美市场横行。
在此背景下，2024年可能真的成为家用美容仪的分水岭。
然而，事实上，归根结底，每年都会有关于美容仪的讨论。 每当“refa”被证明是智商税时，消费者的态度都是后悔犯错，但之后，人们的态度依然是“知道了，下次再买”。
Refa确实是糊状的，但美容仪器的生意永远不会糊状。 只要对衰老和外表的焦虑仍然存在，“refa”就总会有市场。
毕竟，一代人有代际的“refa”。
校对：赖晓妮。
操作：陆子瑞。
排版：杨芳。