丰富的创新是lululemon逆势增长的关键黑马lululemon继续逆势增长。 据《时尚商业新闻》报道，截至10月29日止三个月，运动生活方式品牌lululemon销售额同比飙升19%至22亿美元，整体毛利率上升至57%，净利润为**2.27% 至 2同店销售额为48亿美元，同比增长9%，直接面向消费者的销售额增长18%，占总净收入的41%。 前三季度，该集团的销售额飙升20%，达到64家14亿美元。 按地区划分，北美业务销售额增长12%，国际业务增长49%，其中中国增长53%至266亿美元。 按品类划分，女装产品收入同比增长19%至14个男装产品收入同比增长 15% 至 5 亿美元，其他类别收入同比增长 29% 至 2 美元6亿美元。 Lululemon预计，由于消费者支出收紧，假日季的销售额将低于预期。 在发布财报的同时，集团董事会批准了一项高达10亿美元的额外**回购计划。 然而，在当前动荡的宏观环境下，lululemon无疑是为数不多的能够大幅增长的品牌之一。 Lululemon预计今年第四季度的销售额将增长13%至14%预计全年将增长18%。，达到 9549 亿美元至 95 美元84亿美元。 值得注意的是，Lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 在业绩发布会上宣布，将于 2024 年第一季度推出男鞋。 他说，这对lululemon来说将是一个重要的时刻。 业内人士认为，这将标志着lululemon与耐克之间的竞争水平更高，鞋类业务，尤其是男鞋，是后者的主导品类，鞋类业务贡献了60%的销售收入。 Lululemon这匹黑马，近两年一步步逼近运动服装行业金字塔顶端，市值在2024年7月超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球第二大运动服装集团。 在销售收入方面，lululemon也离开了彪马和安德玛，成为全球第三大体育用品集团。 2022 年，以瑜伽裤著称的 lululemon 推出了该品牌 24 年历史上的第一个女鞋系列，包括五款鞋，分别命名为 Blissfeel 女式跑鞋、chargefeel 女式运动鞋、strongfeel 式女式训练鞋和 RESTFEEL 中性拖鞋。 创新地，lululemon 将其鞋类系列定位为从女性角度出发的女性鞋履系列。
Lululemon 在 2022 年推出女鞋系列根据 lululemon 的说法，女性的脚型与男性完全不同，但目前大多数运动鞋都是根据男性的脚型设计的，然后改为女性运动鞋。 Lululemon 的新鞋履系列基于数百万女性脚的形状数据，与生物力学和形态学专家合作，从头开始打造女鞋楦，并邀请女性接受多轮磨损测试。 lululemon从女鞋起步，进军男鞋，扭转了耐克等体育巨头的传统道路。 品牌凭借对女性需求的独特洞察，蚕食了传统体育巨头梦寐以求却又不易征服的女性事业，实现了弯道超车。 不过，Lululemon 并没有止步于女性业务。 自2024年以来，lululemon决定突破品牌刻板印象，拓展为综合性运动品牌。 从那时起，品牌发生了变化在通过品类扩张做“深度”女性业务的同时，同时寻求男性业务的增量增长。男装业务对 lululemon 来说并不是什么新鲜事，近年来，这个关键词频频出现在该品牌的财报发布会上。 根据lululemon的第一个Power of Three五年计划，lululemon将拓展男性市场作为其核心目标之一，2024年男性产品收入较2024年实现了翻倍。 2022 年 4 月发布的 Power of Three 2 新的五年增长计划也特别设定了一个非常具体的量化目标，即到 2026 年将男装业务的收入翻一番。 不过，从最新的财报发布会来看，lululemon正试图再次加速男装业务。 Calvin McDonald表示，建立知名度和关注度仍然是品牌的首要任务品牌有充足的机会增加对业务和品牌建设的投资。 lululemon 在第三季度在美国市场进行了一轮电视测试，目标是围绕明星 ABC 男裤系列为该品牌带来新的男性客户。 根据Circana的数据，品牌目前只有不到25%的独立认知度，而北美市场的这一比例为13%。 因此，他强调，该品牌仍处于所有品类和两性业务的初期发展阶段。 在中国市场，男装业务也是lululemon今年冬天最明显的营销重点，除了Wunder Puff羽绒服。 12月4日，lululemon在中国的首个快闪空间在上海虹桥天地一楼正式开业，为期一个月。 快闪空间展示了全系列的男士跑步、训练和日常通勤产品，以及ABC男士裤子系列和冬季新品的特别展示。 9月，lululemon还推出了全新升级的ABC男裤系列，以中国首位F1车手和品牌大使周冠宇为特色。 根据品牌的宣传基调，全新升级的ABC男裤系列专为男性消费者设计，符合人体工程学的设计，整体剪裁更宽松利落，面料四向弹力，轻松弹力。
露露柠檬品牌大使 周冠宇不妨穿上 ABC 男裤系列延续 lululemon 在女装业务中依靠舒适性和风格验证的成功公式，男装业务也强调舒适性、功能性和搭配性。 值得注意的是，lululemon在快闪空间中突出了Wunder Puff羽绒服系列，同时带动了两个品牌目前的重点产品。 依靠女性品牌崛起的 Lululemon 继续渗透到男性业务中。 但撇开性别分类不谈，从商品来看，lululemon手里还是有很多牌的。 今年，该品牌在营销方面投入了大量资金，推出了新的 Wunder Puff 羽绒服系列。 据悉，这款新款Wunder Puff羽绒系列采用柔软哑光面料，可阻挡风，不易被水弄湿，填充600填充力鹅绒，质地轻盈。 从lululemon对系列的传播口径可以看出，今年品牌更加重视羽绒系列的时尚与搭配。
Lululemon 全新 Wunder Puff 系列彰显时尚造型的搭配在配饰品类中，lululemon的包包也意外地走红。 小红书上的关键词词条“lululemon bag”有3万多条笔记。 随着 Fast Track 和 On My Level 到 Quilted Grid 等各种包袋成为流行包袋，该品牌已经从奢侈品中掀起了许多趋势，包括腋下包和多功能包袋。 Calvin McDonald表示，有很多品类的市场份额低于品牌的核心优势，配饰就是一个很好的例子，这是一个价值1100亿美元的全球品类，但lululemon的份额目前还不到1%。
小红书上的关键词词条“lululemon bag”有3万多条笔记。在第三季度，该品牌的手袋品类实现了强劲的两位数增长，其中一款无处不在的腰包在去年的高基数基础上继续实现稳健增长。 Lululemon 正在建立一个非常稳固的手袋业务，未来有很多增长机会，因为其他公司通常在这一类别中拥有 2% 至 3% 的市场份额。 他强调，通过lululemon的新颖创新，人们不仅能看到Everywhere腰包的受欢迎程度，更能看到一款已经引起市场共鸣并将继续为品牌做出突出贡献的核心产品。 10 月，lululemon 还推出了紧身衣 Wundermost 系列，与 SKIMS 等品牌争夺该细分市场的市场份额。 该系列采用全新面料 Ultra Soft Nulu 制成，具有四向弹力、双层、吸汗和速干等特点，是迄今为止最柔软的面料创新。 Lululemon 表示，Wundermost 在 10 月份推动了该品牌的销售业绩更快。 不过，该系列目前尚未在中国上市，预计将于2024年正式发布。
lululemon 推出紧身衣 Wundermost 系列，与该细分市场中的 SKIMS 等流行品牌竞争有分析认为，正如Wundr Puffer进入当下火爆的羽绒服市场一样，Wundermost进入的紧身衣市场也是目前最抢手的细分市场，催生了举世闻名的SKIMS，并进行了一轮上市前教育。 作为一个新兴品牌，lululemon 尚未进入产品生命周期管理阶段，需要打造像耐克这样的模式，以明星产品反过来驱动业务增长。 Calvin McDonald反复强调品牌的新颖性和创新性，品牌确实在传统优势品类之外，不断为市场带来新鲜产品，拓展市场对品牌成长的想象。 如果把时间倒回到第二季度，当时的资本市场还在担心lululemon的库存问题。 Lululemon 的库存从去年同期的 15 亿美元进一步增加到第二季度的 17 亿美元，当时该公司预计第三财季的库存增长将保持在高个位数至低两位数。 然而，出乎意料的是，该公司的库存在第三季度下降了4%，好于此前的预期。 公司将业绩归因于销售额增加、库存核销、收款时机和外汇因素，并强调公司对第三、第四季度库存水平感到满意，但继续将优化库存水平作为长期目标，仍有机会继续提升库存管理水平。 该品牌承认，由于产品中使用了许多特殊面料，如果供应链中断，无法确保在短期内能够找到额外的面料供应商或原材料供应商和制造商。 在最近的2024年**连锁危机之后，lululemon开始刻意增加订单，这在一定程度上增加了库存压力。 库存问题的改善无疑给市场注入了新的一剂强心针。 在最好的情况下，品牌将继续出口创新产品并获得市场知名度，品牌欲望和售罄率将增加，销售渠道将继续扩大，库存问题将得到改善，这将比任何形式的库存处理更具可持续性和效率。 当然，在后疫情时代，对宏观市场变化保持警惕已成为必要。 尽管 lululemon 将赌注押在男装业务上，但该品牌也观察到北美男性消费者在服装上的支出有所下降，并且更加关注打折产品。 Calvin McDonald表示，该公司正在积极规划其业务，以应对与动态宏观环境相关的消费者行为可能出现的任何变化。 在疫情期间，对 Mirror 的盲目收购被证明是失败的，但 lululemon 显然已经变得务实，专注于产品创新和品类扩张。 之所以能够逆势实现销售增长，是因为lululemon的产品实力依然强劲。 同时，零售扩张也帮助lululemon迅速将产品创新转化为销售业绩。 lululemon 的零售战略一直很大胆，尤其是在中国。 第三季度，该品牌关闭了全球多家门店进行搬迁，净增加14家门店，总数达到686家。 目前，lululemon在中国市场的门店数量已超过100至114家，覆盖一至三线城市。 全年，该品牌在国际市场开设了约35家新店，其中大部分在中国。 其中国门店的表现持续超出预期，其中品牌突出了上海新开业的嘉里中心门店的出色表现，以及其他一些已经达到品牌需要继续投入和增加品类的阶段的门店的销售业绩**。 无需赘述，中国也是lululemon手中的一张王牌。 该公司认为其在中国市场的优势在于：品牌在中国仍然很小，有增长空间，品牌可以利用KOL和社区活动来增加当地的联系。自今年年初以来，lululemon的股价累计**55%至502美元，市值约为636亿美元。 耐克的股价自今年年初以来几乎没有增长，市值约为1805亿美元。