传统企业如何快速、低成本地获取客户？

毋庸置疑，企业市场很难做到。 对于很多传统企业来说，除了打磨自己的商业模式和产品技术外，最重要的可能就是大规模获取客户。 （➕vx：jutuixueyuan）

几乎所有的企业级服务创始人和从业者都会被这个问题“折磨”：如何才能以更低的成本、更高效的方式获得更多的客户？

在服务了100+企业级服务公司之后，我们总结了这篇文章，以启发企业服务领域企业的创始人和实践者。

解决信任问题

因为b2b产品更新换代成本和机会成本高，企业在认可一家公司的服务后不会轻易更换公司，因此在购买时会有很长的理性决策期。

如b2b企业创始人需要深入了解这个决策链中不同人的思维方式，深入到不同决策者的决策环节，包括创始人、市场、行政、员工等。

在这种情况下，企业建立信任尤为重要。

做好营销工作

B端和C端用户是一样的，好的产品需要好的营销。

许多企业创始人来自产品或技术背景，他们在营销方面相对较弱。 如果创始人自己不擅长或者没有精力去做这件事，就需要有一个擅长营销的伙伴来补充他们。

一般来说，市场行为的试用期为1-3个月，转化率一般为3-5%。 对于企业来说，必须确保测试有效才能连续使用，否则就是浪费。 此外，您需要预先设置自己的测量方法，以便了解您的流量来自哪些渠道。

总之在B2B企业的客户获取过程中，采用精准的客户获取策略至关重要。 通过这些策略的综合应用，B2B公司可以增加客户覆盖面的广度和深度，优化客户获取，并实现可持续的业务增长和成功。