济南钢铁石灰石公司交出生产经营“成绩单”

连日来，济南钢铁石灰石公司没有放松目标，有针对性地落实政策，交出了一张漂亮的“成绩单”，提前一个月完成了121项年度考核收入91%，年利润收入的100%43%。

面对严峻的市场形势，石灰石公司营销团队在稳定老客户的同时，牢牢把握每一个销售机会，优化意向客户的跟进流程，提高销售转化率。 针对废渣产品客户群过于分散、流动性较大的情况，调整相应的客户开发管理节奏。 营销人员见缝不放过市场信息，实现了副产品新客户的开发，稳定了客户的稳定性和长期业绩。 副产品客户数量从去年的20家增加到目前的42家，全年销售势头持续，销量同比增长173%。

产品的端子用于**有多少库存容量？客户信誉如何？在供需失衡的背景下，公司根据不同客户的特点，精准分类，提供细致服务，精准施策。 把握市场脉搏，抓住有利时机，发挥“客户发展”和“反弹”的双重结合，有效平衡利益关系，扭转上半年产品持续下滑的局面。 营销人员摸清客户基本情况，顶住市场下行压力，充分发挥济钢国企品牌优势，稳定长期客户，确保产品全年稳定。

公司密切关注市场动态，注重对客户需求的分析，对具体客户进行分析，为客户提供“一户一策”的个性化、优质服务，以保质保量，保证销售工作的韧性和灵活性。 严格控制产品质量，每天开机前检查原矿质量，合理调整配矿，满足客户的个性化需求。 严格控制工艺，增加振动筛的频率，增加回料筛以降低粉末含量，满足不同客户的产品要求。 及时调整装车班次，在确保安全风险可控的前提下随时发货，从而最大程度的做好客户服务，提升客户忠诚度。 聚焦需求量大、诚信度高、长期合作的大客户，提高自用直销客户占比，为可持续发展奠定坚实基础。 （冯秀燕、吴吉华）。

责任编辑：刘乃兵、李伟林。