两年前，国内市场还在讨论楼市已经进入“大分化时代”。
有人说，在这个新时代，表层是部分城市分化带来的“选择性恢复”，内层是这些城市内部产品价值属性的分化。 无论是做快速满足市场复苏短期需求的标准化产品，还是做能够代表城市发展长期价值的高端定制产品，都成为开发商面前的“必选”。
随后，**和地方**多次提及的“支持刚需改善”的要点为开发商指明了方向，而面对行业供需关系发生重大变化的新常态，产品力成为中国房企经历周期的重要抓手。 2024年以来，一系列政策也旨在降低居民住房置换成本，支持住房改善方向。 事实上，早在新趋势到来之前，擅长打造高端项目的龙湖就已经提前做好准备，完成了新一轮的产品实力升级更新。
自2024年底以来，龙湖在高端产品线中陆续推出云和松、玉湖井、青云阙等改善住房需求的新产品线。 据不完全统计，截至2024年11月，龙湖新产品线已上线20余个项目，获得全国不同客户群体的一致好评，多个项目成为当地“现象级红板”。
在上海，这里的玉湖井3月开业，首度去开率一举突破90%成都滨江云和城于4月开业，目前整体去转化率接近100%;天津青云雀首次签约9亿元，位居本期本地市场第一福建省泉州市玉湖界今年已销售近49亿元，成为1-11月大泉州地区新的销售冠军。
随着年底新一轮“改良置业”的兴起，龙湖再次在泉州推出新作品，意在2024年继续“改良为王”的成功表现。
01 宝石在前，玉在后
11月1日，龙湖在泉州晋江拿下P2023-33地块，12月8日，地块名称正式公开，即龙湖江滨青云雀。
《青云》取自古话“必通青云之巅”，以“稳健的步伐”为故事核心。 在此之前，龙湖青云雀系列已在天津、苏州、合肥、习等城市推出。 符合案名所透露的寓意，是青云阙高端品质住宅的基调。 作为龙湖带来的全新高端产品线之一，青云阙在泉州市又会有什么反响呢？要回答这个问题，我们必须从项目的位置开始。
龙湖江滨青云阙，泉州锦江P2023-33的前身，位于江滨板块核心腹地。 在泉州与海湾的一体化战略布局下，这个板块成为泉金和金津的门户。 板块拥有优质的城市资源和全方位的配套设施。 比如，在商业上，会有锦江山姆会员店，在产业上，会有安踏智慧园。 从交通可达性来看，滨江腹地的区位优势也难以复制。
市内获悉，2024年1月1日，龙湖江滨青云阙将举行线上产品发布会，产品相关信息将逐一揭晓。 泉州一位资深地产人士认为，“青云雀作为龙湖三大新型高端产品线之一，在产品全面曝光之前就凭借其优越的地理位置，具有一定的知名度。 可想而知，在产品细节全面公布后，该项目对泉州改善人居市场的影响。 ”
龙湖江滨青云雀项目位置图。
事实上，龙湖江滨青云雀选择在这个时候将产品公之于众，可谓“恰逢其时”。
从政策角度看，今年以来，一系列政策支持改善住房。 为减轻居民购置改善型住房的经济负担，泉州还出台了买新卖旧、按揭转让所有权等政策。 这在一定程度上刺激了泉州市住房群体的改善。
从需求端来看，除了传统的刚性需求群体外，泉州改善型购房人群一直比较庞大。 这部分人口的画像大致如下：扎根泉州数年，家庭经济稳定**;泉州或厦门都有房子，但泉州的房子一般质量一般，他们渴望更高品质的住宅要有合适的“产品机会”，才能重返泉州楼市。
泉州玉湖界实景。
此外，龙湖在泉州拥有玉湖界的“明珠玉石”，这也为龙湖江滨青云阙在产品尺寸上进入市场铺平了道路。 2024年1月30日首次开业的泉州玉湖井，被认为是泉州新时代人居高端提升的一大标志。
据业内人士分析，泉州玉虎井之所以能取得这样的成绩，更多是凭借龙湖的产品战斗力。 所谓产品战斗力，关键点就是玉虎晶产品线本身的高品质。 此外，玉虎界还拥有“全域最强涅槃”的优势。 虽然是晋江乃至大泉州难得的平层公寓，但2024年玉湖井最新公单价为16万元以下。 在消费降级的背景下，“价格优惠但质量不优惠”的点触动了市场需求的“关键”。
此外，在泉州深耕已久的龙湖，在本土文化领域也有了“又一张底牌”。
02 懂产品，懂人文
泉州作为全国重要的二线城市，民营经济活跃，GDP总量常年居福建省首位。 玉湖井和青云雀所在的泉州晋江是中国GDP排名前五的县之一。 在这里，它拥有国内鞋业的顶流，相关企业上千家。 据说，日本10个知名运动鞋品牌中有9个是在这里生产的。
因此，在晋江，一直有一大批手头有现金的高净值人士。 虽然他们中的大多数在其他发达城市拥有一流的价值提升物业，但其中许多人并没有在晋江购买过类似的物业。 究其原因，在刚好供不应求的泉州市场，很少有开发商研究当地改善客户群体真正“需要”什么，这使得晋江高净值人群很难在当地找到符合品质想象的改善生活产品。
龙湖人居产品的“独特活动”之一，就是创造一个与当地人文高度契合的改善栖息地。 就像苏州龙湖旗源清云阙一样，以“苏州非物质文化遗产”为文化元素，结合龙湖五维造景理念，打造了“双巷三院、四园”的丰富生活场，一开场就成为全区网络签名记录总量+面积双冠军。
再比如泉州玉湖界，龙湖用“奢华材料”、“极品美学”和“最佳享受圈”来标榜这处楼盘的价值，并将产品价值与闽南文化背景相结合，让改善感具体化。 龙虎玉湖界的花园中，有一堵由多块绿色奢华石材砌成的“蝙蝠墙”。 蝙蝠的形象起源于“蝙蝠”和“祝福”的谐音，闽南人民希望通过这些蝙蝠融入建筑，表达对幸福生活的向往。
在泉州玉湖边境的南阳景观廊道中，有8盏采用罗店工艺制作的贝壳灯。 罗店工艺本身是泉州历史悠久的传统技艺，起源于商、周，现为福建省省级非物质文化遗产之一。
泉州御湖井的这些产品设计理念，受到了晋江当地高净值人群的广泛青睐，当地的地域客户成为御湖井的主要客户群体。
市内了解到，龙湖将高端人居理念与本土文化元素充分结合的产品玩法，也将应用到龙湖滨江青云雀项目中，如高耸入云的豪华石藏高贵青云门、历时1200多小时建成的重约8吨的青鸟阁雕像等， 以及以水为导向，结合海上丝绸之路文化打造的“一核一廊五境七景”高端返乡体验。
龙湖滨江青云雀效果图流程草稿。
包括青云雀在内，龙湖11年来在泉州产下了8个儿子，与城市融合的每一步，龙湖都走得无比顽强稳健。
03 高端棋局，泉州巨变
2024年，泉州“城市建设”运动起步，龙湖开始在晋江开发嘉田峡项目。 这是龙湖在泉州的第一个项目。 项目位于当时偏僻贫瘠的晋江市赤店南部。 龙湖为什么要在“乡下”盖房子？几乎所有泉州当地人都不懂。 没想到，龙湖后来凭借这个项目收获颇丰：佳天下连续三年营业额领跑泉州，2024年销量拿下福建单盘冠军。
从此，产品设计品质不断提升，泉州新兴板块的潜力成为许多泉州人最早的龙湖“品牌记忆点”。 随后几年，龙湖先后在泉州不同区域启动了六个项目：春江立城、春江月明、学家府、春江天津、春江天悦、玉湖井。 虽然没有同期一些开发商那么大，但龙湖在泉州“小步快走，深入市场调研”的特点，使得这些项目在行业内普遍具有高度的适应性，总能取得良好的销售业绩。
转眼间11年过去了，回首2024年，龙湖在泉州呈现出一股积蓄的态势。 年中，龙湖完成泉州雪郊公馆全程交付，整体交付满意率达到近90%。 9月7日，泉州江南城建集团与龙湖集团签署战略合作协议，共同组建新的城市运营公司，意在泉州进一步深耕城市空间管理细分市场。
同时，龙湖在泉州的品牌活动也贯穿全年。 从年初在泉州春江月明举办的龙霄湖自然课，到年中、年末在龙湖嘉田下举办的小龙人项目、龙民节，这些活动已经覆盖了泉州数万名龙湖业主，龙湖的品牌形象已经渗透到龙湖新老社区。
泉州龙湖佳世界的真实写照。
龙湖的一些物业服务措施，以及多年来实施的品牌活动，不仅有效提升了社区生活品质，也丰富了龙湖社区的文化内涵，促进了社区邻居走出家门，共同打造和谐社区。 上述资深地产人士认为。 “龙湖物业服务精细化管理理念，从嘉田峡开始，到春江立城，再到玉湖井，对泉州其他很多房地产项目的开发和后期运营具有积极的借鉴意义。”
2024年12月15日，龙湖一位负责人在佳田峡营销中心开场：“龙湖来到泉州、晋江，将把一线城市的房地产理念带到这里，推动当地房地产产业、城镇化和人居环境的提升。 ”
对于泉州来说，龙湖在泉州长达11年、毫无还手之力的高端棋局，无疑将载入泉州现代人居史册。 正因为如此，当泉州龙湖江滨青云阙在2024年正式入市时，也将为泉州改良和房地产的新时代留下浓墨重彩的一笔。
作者 |陶婷
编辑|孙春芳