文：孙鹏月。
编辑了Gale。
2024年，由于赤道东太平洋进入厄尔尼诺状态的影响，全球气温将偏高。 在这样一个温暖的冬天，羽绒服的**也开始逐渐失控。
羽绒服的**一路飙升，就连一些半路出家的新玩家也可以随意出售**。
比如猿咨询旗下的羽绒服品牌天空人（Sky People）甚至将主打产品的价格定在了2800-5000元，最贵的羽绒风衣更是高达7200元。
曾经被父母视为“老派”的国产羽绒服品牌波司登，甚至将羽绒服炒作到奢侈的程度，旗下天猫最畅销的羽绒服都在2000元左右，一件羽绒服的最高售价高达7419元。
波司登***
在网络上，不断有关于波司登**羽绒服的指责，但波司登不为所动，甚至在业绩发布会上，波司登高层表示，计划在未来三年内达到2000元以上。 对于购买力在2000元以下的消费者，波司登建议购买其子品牌Snow Flying。
2024年冬天的灵魂折磨：需要月薪上万元才能实现羽绒服的自由吗？
目前，羽绒服市场已形成两超一强长的市场格局，一级分化十分明显。
高端市场以国际品牌Canada Goose和Moncler为主，主要推广近万元的奢侈羽绒服波司登定位于中高端产品，主导中高端市场鸭鸭、雪中飞翔、优衣库等品牌主要在大众市场;此外，还有一些新的品牌力量正在崛起，比如香蕉、香蕉等。
错综复杂的羽绒服市场，一方面价格昂贵且负担不起，另一方面，它仍然保持平价
从本质上讲，羽绒服不是有技术壁垒的产品。 就连中国生产制造羽绒服的产业链也有50多年的历史，2024年，共青团成立羽绒服厂，推出中国第一件羽绒服。
无论是面料还是填充鸭绒，对于中国产业链来说，羽绒服都是没有技术难度的产品。 但是，如果没有壁垒，就必须制造壁垒，否则羽绒服品牌怎么能赚钱呢？
第一个将羽绒服品牌与**联系起来的品牌是Canada Goose。
2024年，Canada Goose在上海设立大陆总部，同年在北京三里屯太古里开设专卖店。
那段时间，中国消费市场开始向上升级，奢侈品售罄，“经销”一词开始在奢侈品店中广泛出现。 与此同时，高端羽绒品牌稀缺，Canada Goose刚刚赶上了这波消费升级。
于是，大红雁不仅卖得好，而且在网络电商平台上也走红了，当年双11短短一小时成交量就突破了1000万。
加拿大鹅。 同一个羽绒服品牌，Canada Goose经常有近万**，毛利率翻了好几倍，这让一旁的中国羽绒服品牌羡慕不已，纷纷纷效仿，开始向高端路线转型，其中，学得最快的习就是波司登。
据市报报道，波司登创始人高德康在内部会议上不断提到“波司登和爱马仕一起为这些奢侈品做广告”、“加拿大鹅和蒙克勒进来后，对波司登有利，可以提升定价空间”，一切都与高端相匹配，这成为波司登不言而喻的口号。
波司登首款价格开始上涨，均价迅速突破1000元大关，继续推出定位更高的“极寒”和“高端户外”系列，也对面料、工艺、填充材料、产品形态进行了调整。
去年，波司登还与英国奢侈品牌Burberry的设计师合作，推出了一款风衣和羽绒服的设计，售价超过6800元，登上微博热搜，引发全网质疑。
在高端的带动下，波司登的盈利能力也有所上升。
财报显示，波司登2024财年中期净利润为9%19亿元，同比增长2511%；2023财年净利润为2139亿美元，而2015财年为19亿美元38亿元形成鲜明对比;2023财年毛利率为595%，相当于每卖出100元赚595 美元。
业绩离谱的波司登，不断向着最好的路走，一去不复返。
随着Canada Goose和波司登的腾飞，似乎制造了一种错觉：没有几千美元，你就买不起一件羽绒服。
但实际情况并非如此，四五百元还是能买到一件好的羽绒服。
目前市面上的羽绒服一般采用鹅绒或鸭绒作为填充物，羽绒又细分为：白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒和灰鸭绒。 鹅的生长周期为8至12个月，鸭的生长周期为3至4个月，因此鹅绒的**高于鸭绒。
截至目前，90%白鹅绒**为405元公斤，90%白鹅绒**为8137元公斤。 羽绒服的填充量，也就是填充羽绒的全重，也有详细的规定，分别是每平方米100g以上的填充量适合在0度及以上的温度下穿着，填充量在每平方米200g及以下的羽绒服适合在-20C以上的温度下穿着。
也就是说，即使鹅绒和鸭绒的**继续上涨，羽绒服的实际成本也不高。 在趣味报告发布的“羽绒服**”调查中，年轻人能接受的羽绒服价格在1000元以下，而2000-3000元的羽绒服主流价格占比仅为47%。
专注于大众消费市场的羽绒服一直维持在400-800元之间，这也是雅雅的主战场。
鸭鸭丫丫
说起丫丫，不愧是“中国羽绒服第一品牌”，它的前身是共青羽绒服厂，制造了中国第一件羽绒服。
作为羽绒服老牌玩家，在上个世纪的第一个十年，鸭鸭占据了羽绒服市场的三分之一，并一度创下了日销量10万件的记录。 然而，2024年，雅雅集团因经营不善开始重组，原雅鹿电商代理运营商范继波通过博辰投资收购了雅雅集团的全部股份，开始了雅雅电商的转型。
丫丫将商务中心放在基于抖音电商和**直播间的线上渠道上，首创雪山直播间，主播一边吸氧一边卖羽绒服，话题突破千万，一时间成为羽绒服的热门话题。
鸭鸭瞄准波司登高端后，羽绒服在大众消费市场出现空缺，符合消费者对性价比的追求。 在越来越贵的羽绒服市场，随着平价羽绒服的定位，以400-800元的价格成为销售之王。
在越来越贵的Canada Goose、波司登羽绒服市场，大众平价羽绒服依然有傲人的成绩，2024年鸭鸭羽绒服GMV突破35亿元，2024年突破80亿元，2024年突破100亿大关。
与此同时，不断以最高品质冲击高端市场的波司登表示要涨价，但其身子却很老实，将子品牌“飞天雪地”定位于平价高、性价比高的羽绒服市场，试图抢占鸭鸭市场。 还有以Bananai和Bananaxia为首的羽绒服新品牌，都在进入平价羽绒服市场。
不管是鸭子还是鸭子，还是在雪地里飞翔，都有以鹅绒为主要成分的羽绒服，蓬松度在600以上，材质和几千块的波司登没什么区别。
由此可见，不是羽绒服贵，而是羽绒服品牌想要赚钱。
中国南北温差较大，对于冬季气温较高的南方来说，羽绒服并不是消费者衣橱里必备的。 今年，随着“三合一外套”的流行，穿羽绒服的年轻人越来越少。
大受欢迎的三合一夹克，包括“防风”硬壳和“保暖”内衬，不再局限于普通的户外场景和春秋两季，也适合冬季的防寒保暖。
在南方大部分的冬季场景中，这件外套就足以在冬天保暖。 尤其在男性市场，相较于略显臃肿的羽绒服，具有“工装属性”的羽绒服更符合男性审美，天猫数据显示，双11大促首日，该夹克位列“男性消费榜”前三名，销量增长90%。
*：互联网。 而且夹克的**比羽绒服低。
据墨景透视数据显示，在常见的冬衣中，平均价格最高的是羽绒服，平均在1200元以上;夹克的平均价格是4888元，低于羽绒服和羊毛大衣的平均价格。
目前，该夹克已聚集了众多品牌，如骆驼、桦木等，探路者、啄木鸟、吉普等热门品牌，纷纷推出冬季保暖夹克，抢占羽绒服市场。
在这个冬天，不断上涨的羽绒服，注定“过个不好的冬天”。
优质作者名单