随着仿制药采购范围的不断扩大和品类的不断丰富，药企正在寻求利润空间更高的另一个增长点，与巨大未被满足的临床需求相对应的转型创新是一条道路，而随着国内老龄化、自我用药意识、药品分离改革的发展， OTC产品的市场潜力也有所扩大，据IQVIA数据分析，中国非处方药市场规模将从2024年的2483亿元增长到2024年的3061亿元。
中国无疑已成为全球最具潜力的OTC市场之一，但OTC产品的需求摆在我们面前，如何充分市场化产品潜力仍需要全面的战略，其中品牌建设非常重要，市场对OTC产品的要求已经从过去的产品质量和服务提升到更高的水平， 但也提出了更高的要求：如何发现品牌，如何做好品牌传播
2024年12月23-24日，由中国非处方药协会主办的首届OTC品牌大会在中国首都北京隆重开幕。 大会以“相信品牌的力量”为主题，旨在搭建推动OTC品牌高质量发展的“行业生态平台”，邀请OTC品牌领域政、业、学、用、媒体、服务等核心要素的主力力量，围绕热点政策等核心话题进行演讲和探讨， 中国OTC品牌的发展趋势、创新升级、专业传播。
品牌应该创造自己的“风”。
大会开幕式上，除了邀请多位知名人士发表主题演讲外，还发布了2024年中国非处方药生产企业综合统计排名、2024年中国非处方药产品化学药品综合统计排名、2024年中国非处方药产品中成药综合统计排名、 2024年中国非处方药**主要单品名单、2024年中国保健品生产企业综合统计排名。同时，大会还公布了2023中国OTC品牌创新优秀案例名单。
其中，2024年中国非处方药生产企业综合统计排行榜设置了24个产品组，每组5个产品，共有120个产品进入榜单，包括感冒咳嗽、感冒抗病毒、消化、肠气血、镇心、**家等，知名华润三九冷灵胶囊颗粒（商品名： 999）、东阿阿胶的阿胶复方阿胶膏（商品名：东阿阿胶）、太极集团的火香正气口服液（商品名：太极拳）、江中药业的胃消化片（商品名：江中牌）、亚宝药业的鼎贵儿脐带贴（商品名：鼎桂）榜上有名。山东大印的维生素AD滴剂（商品名：益可欣）、康恩贝药业的肠炎宁片颗粒（商品名：康恩贝）等20余种化学药和中成药产品也已进入中国非处方药目录。
事实上，这些上榜产品最大的共同特点之一就是有明确的品牌定位。 正如一位嘉宾总结的那样，“品牌必须创造自己的风格，而不是追逐风口，企业应该从客户心目中的品牌中选择一个概念，让它成为代名词，然后将两者合二为一。 ”
多场主题演讲和圆桌讨论分享了一个成功的案例——东阿胶，其中一位小组成员将其描述为“将精神暴力转化为精神力量”。
对于中国市场的消费者来说，“补血”的概念是空洞和过时的，因此东阿阿胶将“补血”的概念重新定位为“营养”，从而实现了市场转型，不再框定“补血”的需求，而是将需要补血的人群的定位扩大到几乎整个保健品消费市场。 同时，东阿阿胶还借用了《本草纲目》古籍中的人参、鹿茸、阿胶等概念，使阿胶与这两个概念在消费者概念上齐头并进，成为概念中的“营养三宝”，不仅实现了消费属性的升级， 同时也为品牌的未来奠定了基础。“在内卷时代，我们不想被碾压，而是主动用定位来引领和打造自己的品牌，东阿阿胶做出了这样的创新。 与会嘉宾直言不讳地说道。
如何“制造风”。
从东阿阿胶的案例中可以看出，成为消费者理念代名词和差异化创新定位两大战略非常重要，正是公司运营商的使命：跳出海洋，抓住客户心目中的理念。
那么，如何“活”在客户心目中呢？如何打造这样的品牌？这也是OTC品牌大会讨论的核心话题之一。
该议题的讨论与现场发布的《OTC品牌价值评价标准与第一批企业OTC品牌价值》直接相关。 在嘉宾看来，品牌价值是品牌经营的核心要素，是品牌的核心资产。 它是品牌区别于竞争对手的关键标志，直接影响品牌在市场上的竞争力，是品牌长期发展的关键保证。
OTC品牌价值主要结合企业财务信息和OTC品牌强度评价两个指标，其中OTC品牌强度评价包括质量因素、可持续发展因素、市场因素、消费者、医生、门店员工因素四个维度。 与会者认为，现金流和利润等“无形资产”可以提升品牌价值对于品牌实力指标而言，持续提升有效投入、精准沟通、提高品牌知名度、增加下次购买意愿、消费者、医生、店员的认可度，对品牌价值的复合成功率影响非常大。 此外，嘉宾还指出，在企业市值管理方面，品牌价值的提升也会提高企业估值的溢价，这是企业的竞争力之一。
在品牌价值提升的实践层面，如何打造品牌、确立品牌定位、传播品牌，成为众多与会企业管理者讨论的话题。 一位嘉宾总结道，今天的品牌传播可以概括为“双微、一摇、一聚焦”，即线上微博、微信、抖音、小红书，做内容、做话题、做植入，创造消费者可以传播的内容;线下公寓楼、写字楼、商场、电影院之间的共鸣，以及消费者核心生活空间的引爆，是品牌传播最有效的方式。
当然，面对这么多场景的品牌传播，“渠道共鸣”说起来容易做起来难。 他认为，“品牌是为了明天的营收，从延续的角度定位，抓住消费者的心思，不同的产品一定要好好研究一下自己的消费者，以及他们如何看待你的产品。 ”
例如，薇诺娜在专业渠道的品牌传播核心要素是精准，不仅精准针对敏感肌肤，还区分不同敏感阶段的解决方案，以精准和敏感的概念“植入”消费者，进行有针对性的品牌营销。
例如，在眼药水品牌推广中，差异化品牌化不是告诉消费者什么是干涩或滋润，而是传播如何保持眼睛干燥。 “这实际上是从消费者的角度思考。 ”