美团推出人才直播激励计划
美团做直播，抖音送外卖，互联网行业似乎又回到了2024年千团的持久战。
如今美团作为本土生活霸主的地位已经动摇，美团也进行了反击。 今年以来，美团加速布局直播业务，推出一级直播入口、营销工具“神在需求”、美团**服务等，到第三季度，美团官方直播覆盖面已扩大到200多个城市。
据报道，美团近日推出了人才直播激励计划。 在美团开户并完成试用后，网红可以参与激励计划，其中包括现金奖励和流量奖励。
资料来源：亿邦电力。
在时间安排上，激励计划从11月15日持续到12月10日。 艺人正式参与直播激励计划前，需要经过试播。
在先导直播环节，网红需要在美团开户直播权限，并在美团APP中至少完成一次30分钟的直播。 平台审核试用内容后，人才即可参与激励计划。
激励方式主要包括现金奖励和流量奖励。 据了解，在介绍网红时，美团更倾向于使用服务商，而不是直接与网红对接。
作为一款本土生活方式应用，美团没有抖音那样的娱乐基调，在吸引用户流量方面也存在不足。
根据直播电商平台的发展路径，在平台发展初期，通过引入以KOL为代表的集中流量，即头部主播，逐步培养用户心智，然后GMV持续发展，吸引大量供给侧商家入驻，同时， 平台端的产品品类将逐步丰富。
从这个角度来看，人才是直播的关键环节。 就像当年**支持李佳琦，抖音以天价签下罗永浩。
美团直播倾向于通过服务提供商更快地扩展其影响者资源，这些服务提供者通常拥有丰富的影响者资源池。
同时，您还可以获得更专业的运营支持，服务提供商可以为人才提供更全面的支持和指导，您可以更快地启动卷。
在最高音量的加持下，美团的直播生态得到了进一步的提升。 由此可见，美团直播的商业化进程将持续加速。
目前，除了抖音，小红书、拼多多等互联网公司纷纷加入本土生活的战场，4万亿市场成为美团的重中之重。
美团直播结果如何
在今年第三季度财报会上，王星肯定了直播的作用，并表示第四季度，美团的营销费用将进一步增加。 “这不仅与当前的竞争环境有关，还可以帮助我们带来长期的盈利能力和增长，”王说。 ”
美团第三季度财报显示，美团本季度实现营收7647亿元，同比增长221%；实现净利润359亿元，同比增长1953%，下降234%；调整后净利润为573亿元，同比增长624%。
资料来源：美团财报截图
美团第三季度销售和营销支出同比增长55%，原因是美团今年继续在直播上烧钱，再加上抖音等大量对抗当地生活围困的补贴活动3%，记录 1695亿元，本地核心业务营业利润率环比下降4%3%。
美团在财报中表示，营业利润率下降的主要原因是补贴率较高。 在美团财报公布后的三个交易日内，美团股价下跌超过15%，市值蒸发超过1000亿港元。
尽管股价大幅下跌，但王星为何如此坚定地走上直播之路？
从用户的角度来看，直播可以帮助美团弥补内容的不足，实现用户的可持续增长，增加用户活跃度和使用时长。 这样，平台将能够吸引更多的用户，同时也能更好地利用现有的用户流量。
在商户方面，美团可以通过直播帮助商户吸引新客户二是帮助商家增加订单数量，增加销量。
据**报道，7月，美团直播一级入口刚刚上线时，美团直播单月GMV约为5-6亿，环比增速为20%，但到了8月，却很快达到10-12亿，有陆续突破1亿的直播间。 截至10月，月GMV突破20亿元。
据第三方统计，美团直播订单的平均转化率为30-40%。 有服务商还透露，美团直播间整体的核销率（订单最终转化为门店销售）约为60%，几乎是抖音的两倍。
美团直播回应称，没有必要大力变现，今明一年的目标仍是提升直播基础能力和质量，扩大商家参与度，提升用户体验，重点探索适合本土商家的直播形式，帮助更多商家探索直播业务。
目前，美团在直播生态方面还不成熟，要让直播适合本土商家还有很长的路要走。
美团难以推广直播
在本土生活的道路上，抖音已经超越 Ele.me，成为美团的有力竞争对手。
2024年，抖音本土生活已覆盖全国50%的城市，达到370个，合作门店超过200万家，GMV同比飙升7倍至770亿元。 2024年，抖音店内+葡萄酒旅游也定下了3000亿元支付GMV的目标。
抖音立足于庞大的用户流量和店铺访问量的长期积累，本土生活的发展更是锦上添花。
数据显示，2024年前三季度，58万抖音人才将通过门店访问获得稳定收入，门店访问将为实体商家带来729亿元的经济效益。 但在**链的建设上，抖音不如美团。
美团在供应和履行方面有着雄厚的基础，美团拥有庞大的商家基础，但目前，美团在流量、使用时长、内容供应等方面都存在不足。
图源：美团截图
财报显示，今年第三季度，美团即时配送订单数量增至62亿，带动了包括外卖、美团限时抢购和店内酒店业务在内的本土核心业务板块的季度收入增长。
现在美团要引进人才，在推广直播的过程中需要解决哪些问题？
目前，美团的直播以平台直播为主，中小企业自播为辅，包括餐饮、旅游、酒店、美容行业、家电等品类。
在平台直播方面，平台给出的流量非常大，商家只需要提供**商品或大折扣的产品即可。
不过，用折扣换取客流量对于中小商家来说压力很大，只能选择自己直播，但是没有粉丝群的商家直播无疑是在做无用的工作。
要么他们每天都要花时间去直播，开办自己的账号，购买直播设施，学习习操作，这对他们来说太贵了。 400万本地企业活跃在美团，其中90%是中小企业。
此外，拒绝在直播上打折的中小企业，也不要轻易向人才低头。
为了吸引商家参与，美团官方直播间不收取进站费，商家自播几乎不收取佣金。
不过，由于流量算法不成熟，付费串流功能尚未开通，有商家抱怨美团直播的交易和转化不是很稳定。
目前，本土生活赛道竞争激烈，抖音等平台也在推动本土生活事业。 美团还需要不断完善直播内容生态，吸引优质直播主播和品牌商家参与，以提供丰富的直播内容。
美团仍需探索行之有效的直播模式，确保直播业务能够带来可观的收入，才能成功保持“本土生活第一哥”的地位。
作者 |科学技术。