股票竞争下的“生存发展法则”是什么？ 答案是“内容”。
近两三年来，业界频频讨论研究“内容型产品”和“内容营销”，但内容型产品（如二维）的门槛相对较高，内容营销由于短期产品的蓬勃发展，变得非常容易。
依托庞大的流量池和强大的生态能力，抖音成为各大厂商的主要营销阵地，网易游戏、米哈游、腾讯游戏等龙头厂商都在大发力。
根据相关资料，抖音游戏厂商合作平台已吸引超过1000家开发者，覆盖超过4亿游戏用户游戏用户活跃搜索量突破16亿日，截至2023年底，抖音游戏内容活跃创作者数量同比增长100%。
在这些数字的背后，抖音游戏不断升级内容管理游戏玩法和平台能力，将游戏厂商、游戏玩家、游戏内容创作者联手，以裂变的方式生产出有趣、好看、独特的内容，打造赋能游戏产品全周期运营的内容生态。
嗯，没错如何在抖音游戏平台上制作内容，抖音游戏平台有哪些优势？ 每年春节营销大战都是研究主流平台玩法的窗口。 今年的“2024春节游”无疑是抖音游戏内容生态能力的典范。
活动时间为1月20日至2月9日抖音游戏联合精品游戏厂商，汇聚了《Egg Boy Party》《Peak Speed》《Rush！ 《饼干人：王国》、《白荆棘走廊》等20多款游戏纷纷推出“新年不停歇”。该节目在抖音和跨端的大量资源加持下，携手明星和人气主播上演了一场新春盛典，新年旅行话题数量也达到了近6亿次。
通过“直播+观看抖音游戏的多内容管理玩法
基于直播+抖音游戏两大核心场景，搭建了强大的平台能力，构建了多流量入口的资源矩阵，实现了多样化的内容管理玩法。
我们先说直播现场。 在游戏直播行业趋于理性的同时，抖音游戏直播正在拓展，开启游戏直播新时代。
去年下半年以来，抖音游戏直播发生了两件震惊直播行业和游戏圈的重大事件：一是一大批主播迁移到抖音游戏，如徐旭宝宝、柯杰、张大贤、梦喜、陈泽、婉瑜等大牛在抖音上开始直播; 二是腾讯两大龙头华丹——《王者荣耀》和《英雄联盟》已经与抖音游戏开始了直播合作。
深入分析会发现，抖音游戏直播的逆势起飞，既出乎意料，又合情合理。
首先抖音游戏继续发展和发展其主播阵容。 除上述外除了引入主播，抖音游戏还通过与主播保持长期合作，帮助主播成长比如《蛋仔派对》、《小黑粉》、《古天乐》和《鲤鱼》等主播。 当这两位主播在《2024年新年旅行》上直播《蛋仔派对》时，直播间的人数分别突破了2100万和1600多万。
2024年春节游记：小黑扇（左）、锦鲤和鲤鱼（右）直播《蛋仔派对》。
其次基于抖音游戏丰富的作者活动，如“直播ACU排名”、“直播分享”、“直播签到”等，开发者吸引用户上手直播，实现更广泛的产品。 比如《蛋仔派对》《蛋仔年家庭庆典》直播活动设置了“收播道具”和“上榜获得奖金”活动，截至2月26日，直播人气榜中潜力榜和艺人榜的最高活动值分别达到15万和18万。
另外抖音游戏主播的收入已经多元化，除了直播礼品收入外，还有游戏第三方账号分享（挂载小控）、电商（挂载小黄车）和星途营业订单。 同时，在当今注重个人IP建设的时代，综合内容平台更容易打破游戏圈，有利于主播IP的沉淀，提升商业价值。
抖音游戏形成了基于平台，连接游戏厂商、主播、MCN和用户的直播新模式。 当平台的直播生态足够强大时，起飞就成了一件自然而然的事情。
在场景方面，开发者也可以依托抖音游戏的生态能力，创造大量创意，实现产品量、用户转化率和品牌力的爆发。
抖音游戏平台**场景的内容营销有两大核心：数量和质量，即输出的数量要大，**内容的输出要连续，输出的内容要有趣、有质量、有创意。
目前营销内容有两种输出：一种是官方输出，如玩法策略、事件内容、新闻资讯、衍生短剧等，另一种是依托平台内容管理玩法，通过深入的游戏创作活动——创作者列表活动、**雕刻、**打卡等，激励创作者持续创作多样有趣的优质内容， 覆盖多个用户圈。
在《2024年春节游记》中，《匆匆！ 《饼干人：王国》新年愿望繁荣活动设置了多维度的贡献形式，包括投稿签到和接收道具、投稿分享奖、热门作者榜单、优质内容流量支持等，激励创作者输出内容。
事实上，无论是直播还是提交活动，很多厂商都会有一个硬性要求，那就是需要对应内容的游戏小控制器进行挂载。 当用户对直播中展示的游戏感兴趣时，可以点击游戏手柄，通过弹窗游戏详情页（如游戏介绍、评论、福利、攻略等），可以对游戏有更全面的了解，然后**游戏完成用户转化。
直播+已经成为许多游戏在预热、登场、版本更新、重要节日、平推期等全生命周期节点进行宣传分发的重要手段。 在多路径娱乐的环境下，直播+**可以为产品造势，提升量，降低基于效果的获客成本，实现吸引新用户、推广活动、回流市场、付费的好处。
业务工具的“三板斧头”有助于提升内容转化
抖音游戏中的营销是有效的，不仅可以利用流量，还可以完成高效转化，如用户转化、用户付费、用户沉淀等，实现品牌价值提升和长期运营。 高效转化的背后，是抖音游戏平台商业工具的“三轴”。
第一个板斧是内容管理工具。
在直播和**两大场景中，抖音游戏相继上线基于云的游戏玩法，大大缩短了玩家体验游戏的路径。 直播场景中的“一键登机”功能，实现了玩家与主播之间的竞争。 同理，短场景的“同款挑战”，让观众在第一部游戏中快速体验到同一款游戏，无需**、安装、硬件要求，即可实现丰富的游戏内容。
在“2024年新年旅行”中，《巅峰速度》直播间采用“一键车”功能，参与人数同比增长近500%，云游戏最高**同比增长超过40%，最终实现单场直播间总数近4400万，玩家超过5200人。
另外“任务互操作性”。该功能打开了抖音游戏终端和游戏任务系统。 该产品能力极大地赋能了游戏运营和营销，因为用户绑定游戏账号后，完成游戏内任务后，可以在抖音上直接获得发奖，从而实现道具直接发货或终端游戏道具销售的功能，有助于吸引新用户、促进活跃度和薪酬提升，例如在游戏详情页的建设中， 直播间等礼包领取、优惠充值、道具销售等。 在《2024年新春旅行》中，《晶核》直播48小时内道具累计GMV销量达到近百万元。
2024年春节旅行：《晶核》主播直播道具。
第二把板斧是营销和管理工具。
一个好的演示往往可以有效地提高营销效果。
抖音游戏平台巧妙地利用搜索流量，帮助厂商准确定位感兴趣的群体。 例如，当用户搜索“新年旅行”时，可以为用户提供相关内容的个性化排序和展示。 同时，游戏搜索产品专业化，通过新颖的风格设计吸引用户，帮助厂商精准锁定潜在用户的第一接触点，实现对**、预订、礼包收集等功能的需求。 同时，巧妙设置的搜索彩蛋，给用户带来意想不到的惊喜。
Egg Boy Party“搜索产品特殊款式。
第三块板斧是用于位置管理的工具。
抖音游戏的仓位管理工具，让其摆脱了“波流”的营销效应，搭建了厂商和玩家之间的沟通桥梁，实现了用户沉淀和品牌推广。 位置管理工具，包括游戏详情页、抖音账号（企业账号）等。
其中，详情页是向厂商开放的私域，包括游戏推广、游戏福利、游戏评测、游戏策略等模块内容，旨在帮助用户充分了解游戏，激发游戏兴趣，形成游戏转化。 用户可以通过游戏名称搜索、直播间小手柄&讲解卡、短**主播、游戏中心链接等方式点击进入详情页。
Egg Boy Party游戏详情页面。
如果说直播和**为厂商提供了触达用户的场景，那么各大商业工具则帮助了更大范围的**、精准的人群挖掘、玩家转化、活跃度和支付能力的提升。
“内容共生，长效经营”，浅析抖音游戏优势
我们分析了抖音游戏的具体内容管理玩法和管理工具。 那么对于广大游戏厂商来说，抖音游戏有哪些优势呢？
一句话，正是抖音游戏形成了“内容共生、长治”的内容生态圈。 具体来说，它分为三个级别：
第一个层次是多元化的内容。 《2024新年游》的游戏类型，如派对游戏、二次元、射击、休闲等，也印证了平台上题材和用户的多样性。
抖音游戏平台多样化的游戏内容，可以满足游戏各圈用户的需求。 比如热门游戏内容、趣味好玩的内容、全新的跨界玩法，可以吸引泛用户的注意力，满足他们的情感价值; 例如游戏版本更新、活动内容、游戏创作、游戏社区等，满足次核心用户的内容需求，为其提供信息价值; 具体到学习操作，新的玩法、角色、道具等，都是核心用户关注的焦点，比如角色背景故事、游戏世界观和剧情等，能给他们带来情感上的满足。
在股票竞争的环境下，注重长远经营，产品各节点的营销目标不同。 例如，新游戏预订需要专注于抓捕核心用户，在上线时积蓄动力再次吸引核心用户的同时，希望突破圈子进入泛用户圈，在被推送时持续吸引新用户，同时更加注重回报、活跃度和支付能力的提升。 对于游戏厂商来说，可以利用抖音游戏多样化的内容和用户，在不同的产品阶段触达和维护各个圈子的用户，从而实现产品的突破和长效运营。
那么，究竟如何呢？ 这里不得不提抖音游戏平台的优势第二个层次是“独家作者”。
简单来说，平台可以帮助厂商培育和运营长期独家作者群体，为优质内容的持续生产提供基础和保障。 游戏厂商与平台共同招募、引导、持续沟通指导“初出茅庐的作者”，快速成长为“自创作者”，进而有可能发展成为游戏稳定的专属作者。 比如，从创意主题大纲的拆解，到热点内容方向的预测，再到话题热度的激发，平台都有相应的运营动作，帮助厂商培养作者，帮助他们在热点话题申报的每个阶段成长。 以“拆解创意主题大纲”为例，通过拆解游戏厂商不同阶段的版本内容需求，平台可以锚定和沟通作者群体，共同为他们提供内容创作的参考方向。
通过平台多样化的创意商业模式，如CPS、CPA的共享模式、排名和专区模式、三方四方签约创作者等游戏厂商可以构建一个涵盖UGC创作者、中腰创作者和顶级超级头创作者的创作者生态。 厂商在分析了前期内容、创作者结构、不同阶段的内容需求后，通过创作者激励活动、预订活动、赏金计划等多种平台运营活动，激励不同创作者继续生产内容，从而形成以平台为中心、链接游戏厂商的稳定内容输出生态， 游戏创作者和内容机构。
玩家的深度运营是抖音游戏平台优势的第三层。 玩家已经将抖音游戏作为获取游戏信息、社交、体验和互动的平台。 换句话说，玩家对抖音游戏平台具有很强的粘性和忠诚度。
那么 TikTok Games 是如何做到的呢？ 有四个方面：一是精准推荐，让玩家在抖音游戏平台上找到有趣有价值的内容; 二是位置管理，丰富了球员与官员的沟通体验; 三是上面提到的云化玩法，让玩家和创作者都能及时享受到游戏的乐趣; 第四，互动工具（一键黑，一键分享）让玩家之间的互动更加有趣。
总的来说，抖音游戏拥有健全而强大的生态能力，充分调动生态中的每一个主角——游戏厂商、创作者、玩家，持续运营内容生态，形成“利益共同体”。 对于游戏厂商来说，在这个生态圈中实现长期产品运营的“核心目标”是很重要的。