主业减法：面对选择，把握决策背后的心理动机。
现实中，很多企业不知道怎么做减法，或者不愿意做减法，表面原因就是文化和战略没有明确定义，深层原因在于决策者的心态。
你为什么不肯放手，为什么你什么都想抓住，为什么你急于快速成功？ 面对选择，决策行为背后的心理动机是关键。
人们心中生活着许多“小动物”，冠军鹰、呜呜羊、贪婪的蛇只能看到眼前的得失，却看不到长远的发展。
如果决策层抛开使命，单纯把“利己利己”作为组织行为的核心驱动力，那么体制内无视全局的氛围就会更加突出，有的人会争功，有的人会争名，有的人会争利，文化就会被打破， 系统会分化，内动会混乱。从长远来看，专注做事、勇于担当、顾全局的人越来越少，为客户创造独特价值的能力越来越弱，企业竞争力不足，最终会一步步失去市场地位。
企业的决策者要时不时地审视自己的价值取向，审视做事的初衷，把握决策，以免偏离使命和战略。 使命是突破一切困难的力量，没有使命感的贪婪之心，只愿意急于求快成功，快功利，在这样的心理动力驱使下做出决定，不知道如何反思，只会带领企业一步步走向深渊。
国内两家百年老店开辟了直销业务，其中一家在老字号下挂了一个新品牌进行直销，另一家则直接使用了先辈留下的金色招牌。
商品依旧来自老字号，**还是和原来的**一样，但是已经从传统渠道到外卖，被直销渠道所取代，节省了渠道成本和广告成本，给销售线一个层次，那又有什么问题呢？
从表面上看，它没有任何问题，但是，想想就很可怕！
多年前的一个学生，转行成为老字号直销系统的一员，有一天她打电话给我，向我推荐了这个系统，并提到了老字号的使命。
她说，“你想听我告诉我这家公司为什么要这样做”，就在她准备开始和我谈论公司的动机、民族自豪感和使命感时，我问她，“你为什么要这样做？ ”
起初，她没有直接回答，然后，每当她谈到公司的使命时，我都会问她同样的问题，问她为什么要这样做。 她终于承认了——为了赚钱。
赚钱并不可耻，但这不是使命。
直销系统拉人的有效方式是利润，而不是使命; 进入直销体系的各级销售人员都不是企业内部的正式员工，松散的组织形式谈不上文化熏陶，更谈不上价值观教学和激励转化。 更何况，决策层的初衷也需要验证，他们如何才能启迪和引导这样一支松散的军队，升华他们的内心，安心利他？
使命是什么？ 一定是做好利他主义，用心创造价值。 一个没有使命感的企业，是不会长百年的，没有老一辈工匠专注内心的态度，是不会离开这个根基的。 但是，如果百年老店从未放弃过使命，如果利他使命仍然是新一代高层的决策动力，那么公司就不会选择直销系统作为主营业务的一部分。
因为，除非有特殊情况，否则消费者越来越不买直销系统。
通过直销系统，产品的利益链被置于光明的一面。 在普通消费者眼中，他们花的钱必须满足利润......各级销售开采后的盈余代表了产品的价值，那么产品值多少钱呢？ 因此，消费者自然不愿意买单。
真正的消费者不会购买产品，购买产品的人也不是来自产品的价值，而是被期望进入金字塔系统赚钱。
以直销系统为主营业务，产品购买者不想要产品，他们不是企业真正的客户，这意味着企业没有满足真实客户的价值需求。 如果继续做这种生意，对企业品牌不好，对企业的威信也不好，只会对企业的短期财富有好处。 那么，公司试图做点什么还不够明显吗？ 企业高层的决策动机，怎么可能是利他的使命！
没有使命感的决策层，再谈多少使命，被吸收的各级销售人员依旧没有使命感，依旧是来牟利的; 没有使命感的销售人员，无论他们怎么谈论自己的使命，消费者仍然可以通过他们的行为来诠释销售人员内心的真实动机，他们不会被它感染，更不用说信任了。
使命不是别人可以相信的; 使命要用心对自己说，然后转化为行动，持之以恒地向别人展示，让别人相信。
百年老店做直销，却只是在消费这块老祖宗留下的金招牌！
但是，它可以消耗多长时间？
许多直销系统被曝出虚假或过度宣传，一些所谓的“顾问”建议患者大量服用产品，导致心肌损伤; 一些所谓的“老中药”声称是**风湿病和免疫疾病的产物，以麻痹; 也有患者听信产品的夸张宣传，导致病情恶化和死亡。
这类事故之所以频发，恰恰是因为直销制度的驱动力来自欲望的煽动，存在着巨大的隐患。 直销系统为各级销售人员设计了一种利润计算方法，其驱动力非常大，在欲望的驱使下，过度驱使销售人员，在缺乏规范监管的情况下，为了做出过度宣传，甚至虚假宣传行为，也就不足为奇了。
驱动力在人心中，如果人心没有使命，只有过度的欲望。 在非标准的直销体系中，在欲望的驱使下，更容易肆无忌惮。
选择采用这样的制度作为百年老店的主营业务，企业高层不是被欲望驱使的，欲望驱使做出的战略决策不会影响整个系统，最终导致系统内管理疏忽、系统权力混乱等各种问题， 直到影响主营业务，进而生产劣质产品和假冒产品。
事实证明，这些担心并非没有根据，这家百年老店不仅用祖传招牌进行直销，而且没过多久，荣誉就因蜂蜜欺诈而被剥夺了荣誉。
这些是思考恐怖的地方！
对于一个百年老牌来说，直销真的是危险棋，而不是危险的棋，“风险”藏在机器里，靠运气躲闪，“危险”却不能，因为危险是从外面生出来的，危险是从里面开始的。
面对战略抉择，企业高层必须掌握决策权，如果决策背后的高层决策者背后的决策意图是错误的，从内到外，从上到下，都会被搞砸到底。 有时看似问题出在操作，有时看似问题出在执行者，其实核心问题在于决策层面的底层逻辑、价值取向和初心。 如果不建立系统视角，洞察实际，着力解决根本原因，问题只会层层涌现。
背离使命、忘初心的企业，要么做不大，要么走不远，要么失去根基。
经营企业就像经营生活，当一个企业面临抉择时，它必须知道如何做减法，生活也是如此。
时间轴上的加法积累和空间域的焦点减法——这两个规则不仅适用于企业，也适用于每个人。
人心要懂得掌控——重构价值逻辑，把握心性，才能把握选择; 只有使命明确，重点抓紧，重积聚，才能让人生有意义，不留遗憾。
节制很重要，但到处都是你不知道的！