又到了菠萝的季节。 近日，2024“喊天下吃徐温菠萝”活动暨“2020·219拼多多首天头直播”回顾座谈会在徐温菠萝RCEP国际贸易市场举行。
座谈会上，面对这片美丽的“菠萝之海”，广东省人大代表、韶关星河生物科技董事长黄庆华深受感动，“有两组数字让我特别感动，一组是'12221'，另一组是'219'。 这也是徐温菠萝产业蝴蝶变背后的发展密码。
广东省人大代表、韶关星河生物科技有限公司董事长黄庆华在“菠萝之海”接受采访。
“219”直播成功出圈
“滞销的果实”是“丰硕果实”的化身。
2020年2月，徐温菠萝一如既往，迎来了丰收的季节。 但摆在“菠萝海”面前的却是严峻的市场考验。 黄庆华回忆说，当时批发市场关闭，买家出不去，运输物流也暂停，需要大规模上市的许温菠萝在田里有腐烂的危险。
面对线下销售渠道受阻，2020年2月19日，徐温与拼多多联合推出独一无二的助农直播，当地基层干部、菠萝种植者、企业代表也纷纷走进直播间，为徐温菠萝代言。 最终，在网络的加持下，本次直播吸引了30多万网友关注并下单，30万斤菠萝也借此机会售罄，缓解了徐温菠萝滞销的急需。
219直播的火爆，为当地农民开辟了新的销售思路。 此后，直播和线上电商成为徐温菠萝的主要销售渠道之一。 从2020年到2022年，徐温菠萝迎来了“高光时刻”。 巅峰时期，收购**突破3元斤，创下销售纪录。 曾经困扰当地果农的“滞销果”，如今已蜕变成“富果”。
由**、平台、**三方合作推动的助农直播也得到了广东省农业农村厅的高度认可和支持，具有明显的示范和带动作意义，当年掀起了大范围的助农直播。
徐文县曲界镇的菠萝海。 南都记者丁志佳摄。
广东“12221”市场体系
谱写优质农产品“发展密码”
“219”直播的成功落地，得益于广东农产品“12221”市场体系的建立。
“12221”市场体系是指构建农产品“1”大数据，大数据引导生产，引领销售; 在销售区组建“2”采购员团队，在生产区培养经纪人; 拓展销售区域和生产区域的“2”市场; 策划采购商进入产区、农产品进入大市场的“2”活动; 实现品牌建设、销售提升、市场引导、品种提升、农户致富等“一揽子”目标。
近年来，“12221”这个数字成为农产品生产大省广东的“发展代号”。 数据显示，徐温菠萝年产值从92023年8亿元攀升至25亿元，实现连续5年丰收，辐射带动近5万名农民，1450,000名工人增加了收入。 不仅如此，菠萝预制菜、菠萝月饼、菠萝年糕等农产品集约化加工业也持续发展。
此外，广东荔枝、四惠兰花等特色产业在“12221”市场体系建设的带动下也创造了良好的销售业绩——2023年茂名市荔枝总产量将达到62颗09万吨，鲜果销售收入达到885亿元。 其中，高州市根子镇百桥村荔枝季农专业合作社2023年销售收入突破1600万元，创新世纪以来新高，330余名荔枝种植户增收致富。 而肇庆四慧则把兰花当成了父亲节的“礼物”。 2022年5-6月，原本的兰花销售淡季反而成为销售旺季，每盆从20元涨到40元，销量从85万盆提升到300万盆。
对于“12221”市场体系的未来，黄庆华表示，期待源自徐文的“12221”市场体系走出徐文，通过“百万工程”服务更多的县、乡、村，让更多的农民受益，也希望更多的农产品插上电商的翅膀，飞向世界。
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作者：吴文伟，南都见习记者。