视觉中国。
文本：首席商业评论。2024年初，大润发将关闭4家门店。
据市场人士透露，大润发已先后关闭了江苏镇江、四川德阳、湖南株洲等地门店。 2023年至今，至少有13家大润发门店已经关闭或宣布关闭。
回顾2017年，阿里巴巴斥资224亿港元投资大润发集团母公司荃鑫零售，轰动一时。阿里巴巴CEO张勇誓言，“婚前谈婚后如何生活，我们谈得很清楚，未来我们将共同努力，让太阳艺术零售成为中国新零售界一颗璀璨的新星。
如今7年过去了，大润发（Sun Art Retail）不仅在“新零售”转型中失败了，业绩也转为亏损，阿里也在考虑**大润发（Sun Art Retail）。
由此，人们不禁感叹，昔日的“连锁超市之王”大润发怎么了？ 大润发相继倒闭，谁在扩张？ 仓储会员店真的是传统超市的避难所吗？
针对多家大润发宣布关闭的消息，大润发相关负责人表示，关门店、开设新店是很正常的经营行为，也是正常的区域经营策略调整。 “关闭一方面是由于财产原因，另一方面是由于当地运营策略的调整，例如转型为会员店。 ”
租约到期和业务调整是大发转型的原因，而电子商务的影响、消费者购物习惯的改变、实体店的高运营成本和同质化竞争是大润发转型的其他原因。
大润发是一家经营了20多年的老牌超市企业，1998年在上海开设了第一家超市店，2010年，大润发的营收达到404亿元，成为“中国超市之王”。
2011年7月，大润发的母公司荤術零售在香港公开上市，据大润发官网显示，截至2021年，大润发已成功在中国大陆开设近500家综合超市，覆盖华东、华北、东北、华中、华南五大区域，市场占有率连续多年保持国内零售行业第一。
2017年，大润发也受到阿里巴巴的青睐，阿里巴巴向大润发的母公司高鑫零售投资了224亿港币，随后阿里巴巴继续增持高鑫零售的股份，2020年，阿里巴巴直接或间接持有高鑫零售合计72%的股份，成为高鑫零售的控股股东。
不过，大润发的下坡路也来得很快，大润发的业绩将在2021-2022年开始下滑。 Sun Art的零售财报显示，该公司在2021年4月1日至2022年3月31日期间实现了营业收入88134亿元，同比下降2927%；归属于母公司的净亏损为739亿元，同比扭亏为盈，上年同期净利润3572亿元。
近两年来，高鑫的零售业绩一直没有好转。 2023财年，高鑫零售期间的收入为83662亿元，同比下降51%。近日，2024财年中期业绩报告显示，其营收不仅下降了10多个百分点，期间亏损达到3个百分点78亿元。
对于大润发超过3亿元的亏损，很多人都难以置信，也难怪不久前，阿里巴巴宣布将考虑退出新零售业务（包括大润发的母公司太阳艺术零售）。
事实上，除了大润发之外，家乐福和沃尔玛也相继关闭了门店。
2023年以来，从上海、北京、南京到深圳，多地家乐福门店出现经营困难，累计关闭门店150家; 沃尔玛也是如此，自2016年以来，沃尔玛在中国关闭了约140家门店：永辉目前已开设了1001家门店，比2019年的峰值1440家减少了400多家。
部分玩家已经退出，连锁超市比易德在其微信***发布公告，宣布从2023年12月22日起暂停营业。
从过去十年的数据来看，中国大型超市正在萎缩，平均每年关闭690家门店。 2012年，中国大型超市门店总数为11,947家，到2021年，门店总数将萎缩至5,340家，下降率为57家8%。传统超市已经走上了走下坡路。
传统超市纷纷关门，仓中成员超市逆势扩张。
仓储式会员制超市是指一种基于会员制的零售业态，选择高性价比的商品、库存和销售。 仓储会员制超市模式起源于1954年美国，1996年开始逐步进入中国大陆市场，近年来发展迅速。
与传统超市不同，传统超市的利润**大部分是以购销差额为基础，而仓储会员超市的利润则来自会员费和自营产品。 因此，会员数量和留存率也是每场比赛的重点。
2012-2023年，我国仓储型会员超市市场规模始终保持在200亿元以上，2023年达到364亿元，同比增长87%——比中国2023年社会消费品零售总额高出72%的增长率。
目前，中国仓储会员店正逐渐呈现出盒马鲜生、山姆、好市多的“三足”局面。 以山姆为例，截至 2023 年底，沃尔玛在中国拥有 47 家山姆会员店门店。 根据沃尔玛最新财报，2024财年第四季度国际市场（美国以外）净销售额为276亿美元，同比增长13%，其中山姆会员店和中国电商业务表现良好。
仓储会员超市之所以发展迅速，是因为笔者认为至少有以下几个原因。
首先是消费者的消费分类，以及部分消费者的消费升级。 如今，一些消费者不仅关注**，而且更加注重购物体验和品质，与传统超市相比，仓储会员超市可以提供一些独家商品和优质的服务，因此吸引了大量消费者的关注。
最新数据显示，超过80%的中国消费者对仓储会员超市提供的服务感到满意，超过40%的消费者非常满意。
例如，山姆玛特有很多网红产品，比如 358元24麻糬，39元8元一整只烤鸡、68元16瑞士卷等，这些产品性价比高，不断“出圈”吸引不少人申请会员卡。
iiMedia Consulting的数据还显示，消费者愿意去仓会员超市购物的最大原因是商品的选择（726%），其次是产品**折扣（67%）。9%），独特或新颖的产品 （63.）8%）和良好的售后服务（59%）。6%）。
大品牌多，性价比高，无需选择“是消费者对山姆的一致评价，甚至”是否去山姆“成为一种新的社交方式。
二是会员制的优势。 在付费会员的情况下，超市得到更好的控制，服务体验将得到升级。 成员资格既是原因也是结果。
第三，是第一链的优化。 通常在传统超市，SKU数量可以达到几万，仓储会员店也就只有几千家，但这几千个SKU都是从仓储会员店挑选的商品。
比如山姆有一款谷饲牛肉，是“最受中国会员欢迎”的前三名自有品牌商品，而凭借第一连锁的优势，这款澳洲沙朗牛排的**压到了30元。
盒马盒马的核心优势在于拥有最好的生鲜产品链。 目前，盒马在全球拥有7万多亩土地，可提供5000多种不同种类的水果、蔬菜、肉类和海鲜。
综上所述，仓储会员超市逆势扩张的原因主要是由于消费者需求变化、会员制优势、第一连锁优化等因素的综合作用。
中国仓储会员超市行业将继续增长。 据iimedia调研，2024年中国仓储会员超市行业市场规模有望达到387家8亿元。
时代向你告别，你甚至不会打招呼，从目前的市场发展来看，线下超市的衰落已经成为一种固定的趋势。
因此，近年来，传统线下超市纷纷将转型发展作为未来重点，大润发永辉超市、福迪、麦德龙都在加速布局仓储会员店，就连线上平台东方精选也纷纷加入其中。
以大润发为例，近两年来，大润发专注于会员店的发展，先后在常州、扬州、南京等地开设了M店。 值得一提的是，M会员店自今年4月在扬州开设首家门店后，已成为扬州地标性商业实体，拥有近10万名付费会员。
笔者从会员费、会员权益、一链优势三个方面对比了市面上几家热门的会员店。
由首席商业评论编制，商家政策可能会有所调整，请以实际情况为准。
据不完全统计，全国至少有11家企业进入仓储会员店，门店数量超过150家。 在日益拥挤的市场中，围绕门店、连锁店、渠道等维度的竞争也更加激烈。
比如之前，山姆和盒马之间的“**大战”就很火爆。 先是一场榴莲千酥蛋糕引发的“商战”，一盒净重1公斤的榴莲千酥在山姆以128元的价格售出，盒马x会员店将1公斤榴莲千酥的**降价到99元，随后山姆也加入进来，被迫降价，将蛋糕的**修改为98元9元，盒马紧随其后，再次将**降到89元，山姆随后再次降价，只卖了88元，最后山姆停留在85元，盒马跌至79元。
不仅是榴莲千酥蛋糕，还有月饼、西瓜、鸡蛋等产品也在跟进中。
2024年初，盒马鲜生的折扣策略仍在继续。 2月18日，盒马盒马在北京、南京、长沙的81家盒马生鲜店开始试点，实现线上线下同步低价，并普遍降低产品数量**。
沃尔玛大卖场也加入了低价竞赛。 今年1月17日，沃尔玛中国宣布将增加199元，99元，199元优惠区，推出多款优惠产品。 例如，每斤不超过 9 个9元“冷鲜猪肉一刀切”，199元洗发水、沐浴露......
对于消费者来说，这种低价竞争自然是多的，但对于零售企业来说，降价的背后是“难以言喻”的痛苦。
例如，从财报来看，2024财年第四季度，沃尔玛在中国市场的净销售额为40亿美元，仅增长了113%，可比销售额仅增长6%6%，是过去五个季度中增长最慢的。
一方面，盒马生鲜店停止开门续费会员（已开店的会员仍可正常享受会员权益），并实施全面折扣策略，多款产品在上届会员折扣后直接拉到价格; 另一方面，新推出的“盒马X俱乐部VIP卡”只在盒马X会店使用，从战略角度来看，盒马X会是在仓储会员体系上加大投入，这与盒马生鲜店的策略不同。
虽然仓储会员店被认为是传统超市支撑业绩的出路，但要做好却不是那么容易的。 其次，在盒马“移山价”和美团“拉锯战”的压力下，传统超市也不得不牺牲毛利率来换取市场，短期内仍是沉重的负担。
再消费者真的需要这么多会员店吗？ 愿意付费会员的人群还能扩大多少，而且已经开了一张会员卡，传统超市要想撬动消费者再买一张，可不容易。
引用：
超市行业正在洗牌，仓储成员超市为何能冲出包围圈？ 》中产阶级在萎缩，为什么中产阶级天堂（仓员超市）在飙升？ 《2023-2024年中国仓储会员超市行业发展现状与消费者行为研究报告》，iiMedia Consulting。