续上一篇文章，感兴趣的朋友可以浏览上一篇文章《业务核心的本质（上）》。
第五，“卖的是比喻的，而不是抽象的”，消费者在购买产品时，通常想了解产品能给他们带来什么实际的好处。 这是关于产品如何解决他们的问题以及如何满足他们的需求，而不是一些空洞的形容词和华而不实的吹嘘。 因此，作为销售人员，我们需要将产品的优势转化为具体的、可感知的效益，让消费者在购买产品后能够清晰地看到实际效果，用简单易懂的语言解释产品的特点和优势，这样才能更好地吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望， 从而达到销售目标。
第六，“用数字说话”强调了定量数据的重要性。 在描述产品性能时，使用特定数据可能更有说服力。 例如，我们可以帮您增加300-500个新客户，您所在行业的离职率在20%左右，我们可以根据您所在行业的利润率帮助您实现额外的60万。 这种沟通方式，肯定比“我能帮你提高工作效率，实现绩效倍增”这句话更直观、更通俗易懂。
第七，“卖重点，不卖广”，是指要在特定的市场或领域树立专业形象。 通过专注于特定领域或人群，我们能够更好地满足他们的需求并建立品牌忠诚度。 这一战略帮助我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。 而且在描述产品的优势时，要根据客户的需求和痛点输出优势，而在介绍时不要把所有的优势都解释出来，这样会让客户觉得销售不诚实，合作有风险。
第八，“销售特色胜于销售”鼓励我们寻找和强调我们产品的独特性。 在竞争激烈的市场中，与众不同往往会吸引消费者的注意力。 我们应该突出产品的独特卖点，让消费者看到我们与其他品牌的不同之处。
最后，“卖故事，不卖理性”提醒我们用故事来传达品牌的价值观。 故事能引起情感上的共鸣，让消费者更容易记住我们的品牌。 相比之下，空洞的真相往往很难引起人们的兴趣。 通过讲述品牌背后的故事，我们能够与消费者建立更牢固的联系。
综上所述，这九条营销规则为我们提供了宝贵的指导。 通过遵循这些规则，我们能够更有效地提供产品价值并吸引和留住客户。 在未来的市场竞争中，让我们运用这些规则来打造更具吸引力的品牌形象和营销策略，从而赢得更多的市场份额和消费者的喜爱。