在都市上班族中，**的美甲服务往往成为热门话题。 然而，当人们仔细观察时，会发现即使是面积也小于 0001平米钉子的成本每次换算成几百元，每平米的成本高达几千甚至几百万元。 这种看似奢侈的消费，难免招致直男的吐槽，他们认为其价格甚至超过了北京、上海、广州、深圳。
美甲行业被视为“暴利”行业的典型代表，近年来催生了一种新兴趋势：可重复使用的可穿戴指甲。 凭借其易于更换和相对低廉的价格**，一杯奶茶的钱可以吸引年轻女性尝试。 随着消费者上瘾，他们会在梳妆台上囤积成百上千套盔甲。 有主播回忆说，他们的直播间经常有老客户重复购买，有的人连续三个月天天下单。
款式的多样和随时更换的便利性，让它成为一种时尚单品，不仅风靡全国，还催生了一种新颖的线下业态——以戴指甲为主的“五分钟美甲沙龙”在各大城市的商业区迅速扩张。 在这种模式的帮助下，90后创业者成功地从负债转变为每月10万元。
戴指甲的热潮直接推动了美容行业的新爆发点。 由于流行车型的生产依赖于流量逻辑，需要线上线下紧密融合，形成了一条特色鲜明的产业带。 东海县，江北一个看似不起眼的小城市，靠着可穿戴美甲产业，以一种意想不到的方式悄然发生了变化。
最初，指甲佩戴作为传统美甲服务的替代品进入消费者的视线。 尤其是春节前夕，美甲沙龙预约难、服务费上涨等因素让消费者望而却步，而这段时间则成为美甲商家的销售旺季。 本来，一个美甲只够200块钱，但穿的指甲可以买到十几二十双，有些流行的款式甚至在网上能卖几百万双。
可穿戴盔甲分为两大类：一类是机制，只有图案没有贴纸，产量大，价格低廉; 另一种是手工制作的，工艺与美甲工作室相同，但生产转移到美甲片上，可以绘制图案并添加贴花，使外观更加精致和多样。
起初，机器制作的可穿戴美甲以低廉的价格占据市场，但随着消费者对戴指甲的痴迷越来越多，手工款逐渐成为主流，堪比美甲工作室的私人定制款，成为越来越多有精细需求的消费者的新选择。 目前市面上最流行的款式是手工穿指甲，提供3-4种尺寸和码号，既平衡了制作成本，又适应了不同消费者的指甲尺寸。
直播间，手工穿戴盔甲价格集中在20-50元之间，同款下线销售时价格将提高10-20元。 尽管如此，线下美甲沙龙仍然因其成本效益而广受欢迎。 一些美甲沙龙老板甚至将戴指甲视为其业务的新增长来源，为淡季提供新的收入**。
2023年8月，杭州嘉里中心开设首家美甲店“Nailook”，开业当天就吸引了众多年轻女孩。 随后，这个绿色的挨家挨户穿戴美甲品牌迅速在国内各大城市的商业区扩张。
手穿铠甲之所以能走红，也是因为一群妈妈和苏北的一座小城。 在江苏省连云港市东海县，戴指甲已经成为当地新兴产业。 这个原本以水晶闻名的县，如今有了新的工业活力。
虽然没人能说出它是哪一年走红的，甚至在当地人中，也有很多消费者并不熟悉它，但短**和直播的模式却把它带到了市场上。 这背后的人大多是男性经营者，而制造者几乎都是女性。
陈健是东海最早的企业家之一。 他本来是做电商的，四年前看中了戴指甲的蓝海市场，只用了2000元的启动资金就开始了自己的创业。 如今，他将附近的母亲们召集到他的制作团队中，该团队拥有120人，是该地区最大的团队。
由于美甲业务的准入门槛较低，很多人抱着试一试的心态加入，团队规模通常只有10-20人。 据估计，仅近四年时间，东海县就涌现出4000多家新建的穿甲店。 虽然操作不容易，打入市场难度大，但整体市场需求旺盛。
东海县手工钉市场不仅是全国最大的市场之一，还实现了自产自销，形成了钉子生产、设计打样、农村生产加工、城市电商销售等全产业链。 作为一个劳动密集型产业，手穿盔甲也带来了大量的工作岗位。 部分龙头企业及其相关员工已达近1000人，覆盖全县所有乡镇。 东海约有5万人，全职员工收入超过8000元。
东海县益高路批发店约25家，大部分集设计、生产于一体。 除了当地人，还有来自山东、河南、安徽等地的人为它做加工。 由于增长势头明显，部分企业甚至可以实现日产量3万件，日销售额从30万元起，旺季销售额达到50万元。
随着业务转向批发，陈健将原来的客户培养成批发商。 由于投资轻、回报高、分散、灵活等特点，销售可穿戴指甲也成为很多年轻人的副业。 他还通过供应培育了一些销售量可观的直播间。
苏亚头的手工铠甲抖音直播间后面，是两个连云港的乡亲在操作，所有的货物都是陈健公司出的。 负责直播的小王，是了解客户需求的美甲师; 负责包装的苏姐以前是做灯饰生意的，但因为市场不好，她转行，开始了戴指甲的直播。 虽然身处异地，但通过直播回到了家乡产业带。
自去年9月正式开始直播以来，他们通过不断分析数据和调整风格，瞄准了18-30岁左右的年轻女性。 在他们看来，穿盔甲的直播间没必要露脸，也没必要做精美的做工做“第二张脸”，只要符合大众的审美，越接近普通人的手，越能带货。
他们的直播间因其角色设计和互动而吸引了许多忠实的粉丝。 他们会和观众打招呼，分享自己的生活细节，有的粉丝边看直播边吃，有的甚至连续三个月每天至少下单。 在他们看来，戴指甲的次数只有零和无数次，“因为产品价格低廉，消费者愿意下单，希望配合日常佩戴，很多粉丝已经囤积了几百件。 ”
穿盔甲的直播主要集中在抖音平台，直播间的碰撞是最不担心的问题。 在同类型的直播间里，当红的模特往往能互相推论，区别只在于目标消费者的定位，通过不同的风格选择不同的人群。 田大强是东海戴指甲者协会副会长，他还成立了一个组织，为戴指甲者做**链。 他说，直接运输可以在48小时内交付。 有很多主播，仅仅依靠自然流量就能实现单笔交易量超过10万元，“利润70%以上，回报率不到10%”。
东海县的发展，不仅是水晶事业转移的结果，更是得益于母亲们的参与。 这些妈妈们一边追剧一边制作可穿戴的盔甲，不仅养家糊口，还为国外市场提供商品。 他们制作的戴指甲有的进入了国内直播间和**，有一部分漂洋过海，影响了北美辣妹的审美。
在小红书上搜索“北美戴指甲”，可以找到3万多条笔记。 一个在美国摆摊卖盔甲的**赢了8个80,000个赞，摊主依靠各种款式和服务每年赚取数百万。 以“中国速度”为后盾，摊主每周都能制作新品，以无法挑选的款式吸引不同审美的消费者。 在重大节日期间，将推出多种主题限量款，以满足消费者的各种需求。
除了摊主的成功案例，还有通过独立站爆单的00后，日销售额可达2000英镑。 当然，海外消费者也可以通过SHEIN等跨境平台享受到质优价廉的商品。