最近，娃哈哈成为市场上的热点，我们之前的文章**娃哈哈的“联合销售体”渠道模式，其实就是渠道密集型的分销模式。 今天就和大家聊聊渠道集约化分销模式，目前我们企业普遍存在的问题是增长乏力，增长乏力的核心原因是渠道经销商数量和销量基本没有变化，渠道网络处于均衡状态，所以企业也处于增长乏力的困境。
我们认为，企业的销量与渠道经销商的数量和质量成正比，尤其是经销商的数量，我们可以将经销商的数量和质量与竞争对手进行比较。 因此，我们企业成长要解决的核心问题是：经销商数量不足，经销商销量不高，从销售逻辑上看，我们的核心是大幅增加经销商数量，先数量后质量。
**我们来谈谈“渠道集约化分销模式”：网点集约化开发、渠道布局标准、渠道统一管理、渠道规模化辅助。
一、网点集约化发展：渠道集约化分销模式以网点密集分布为中心，是指经销商和经销商的密集网络，最有效的是经销商的密植，其次是密植的经销商网络。 密植经销商是渠道密集型分销模式的关键，更进一步的关键是在成熟市场和好市场开展渠道密集种植。
目前的问题就是好市场怕影响老客户，怕搞砸市场，销售人员舍不得拆，不敢拆，往往销售人员的发展目标也定了下来，就是行动迟缓，渠道拆分困难，网点增加难， 制约了企业销售的持续增长。
成熟市场和好市场如何进行网络密度，如何拆分？ 采用。
开展渠道密集种植采用五大拆分方式：拆迁区域、拆解品牌、拆解产品、效益协同、管理协同。
二是建立渠道布局原则和标准。
首先，市场分类：主要分为核心市场、战略市场、重点市场和周边市场，渠道密集型分销主要集中在核心市场和战略市场。
其次，确定各细分市场经销商的布局层次：省、地级、县级、乡镇级。
第三，市场渠道布局标准由公司3-5年的战略目标和参考市场容量份额和竞争对手市场份额决定。
三是建立严格规范的统一渠道管理。
密集网络的核心应该让经销商赚钱，保护各级渠道商的利益，尤其是新开发的经销商; 如果网络密集，就必须进行管理，建立规范有序的市场秩序。
做最好的身体系统。
一是推广活动统一，销售政策统一。
一是市场管理统一。 四统一的核心是制度的统一，统一制度必须严格执行。
四是加大渠道商力度。
首先，经销商制定了支持和培育政策，建立了共同发展，厂家按比例投入一定的费用，用于市场宣传、服务活动的推广、终端店形象建设等，激发了市场势能。
其次，销售团队从催款向服务转变，建立市场各项重点活动的工作指导书，统一开展活动的标准，保证宣传推广效果。 主要活动：公司参观、样板展示、大型动态销售活动、大型增值服务活动、招商引资等。
最后，我公司要实现销售增长，实现营销突破，利用渠道集约化分销模式，大大提高渠道商的数量和质量，市场集约化，只有网点数量有所增长，再依靠量变来引导质变，这是企业突破销售瓶颈必须采取的重要渠道变迁路径， 从而依托强大的渠道力量，推动企业销售的快速增长。