简介：“微创新”和生产线的弹性调整，取决于隆基如何平衡。
01 组织持续优化
春节过去了，光伏的寒冬还在继续。
据产业链消息，隆基绿能（601012SH）在新的一年里继续优化，涉及财务、研发、人力资源和部分中层管理等职能部门。
随着智能化、数字化制造技术的不断发展，目前每1GW电池生产需要200-300人，每生产1GW组件的工人数量从1000人下降到200人以下，每1GW硅片生产线的工人数量不足100人。
与隆基相比，晶澳太阳能（002459.，也是一家综合性光伏公司SZ），约330,000人，天合光能（688599SH）有40,000多人。
此前，隆基员工人数高达8人40,000人。 尽管隆基的硅片产能是晶澳太阳能的两倍多，但扣除隆基4000多名研发人员后，人员组织上的劣势依然突出。
特别是BC电池产能需要释放，P型电池迎来一波淘汰潮。 如果人力效率等关键指标滞后，P型生产线的减少和优化是必然的，那么人员结构的优化将成为必然的选择。
从龙基的“优化”行动来看，也是之前“**策略”的延续。
去年第四季度，n型产品在央企招标中的比重逐步提升，210款大尺寸产品的崛起，以P型产能著称的隆基提前开始人员优化。 在优化过程中，外籍工人和管理培训生最先受到影响，尤其是在晶圆部门。
去年11月，根据 Phoenix.com“风暴之眼”报道，隆基启动了人员优化计划。 在一封内部邮件中提到，对于学校招生、应届毕业生和未转正的新员工，要“快速识别，快速淘汰”，识别标准主要是该人“不贵，一文不值”。 据推测，陕西产业集群下习高陵电池厂和西县电池厂两大基地的收缩，是此次人员优化的直接原因。
针对优化问题，隆基绿能董事会秘书办公室的一位人士曾回应：“一般来说，每年年底，我们会根据年度绩效考核和整个市场的变化，做一些正常的组织优化，都是正常情况。 ”
当时，光伏组件的市场还在1元左右。 近日，n型组件中标价格已达09元瓦。 目前n型组件的含税成本为0约91元（不含运费），P型为0约85元。
整个行业以牺牲现金流为代价销售组件，一些小工厂给07元瓦左右**。
水龙头也难以抵挡光伏的强循环属性，这是不可避免的。 一位接受 Phoenix.com《风暴之眼》采访的隆基高管提到，隆基将灵活调整产能。 一旦计划产能不能在预期时间内开放，就会进行调整优化。
与今年第四季度不同的是，隆基绿能此次的优化重点转移到了管理岗位上。 随着公司规模的扩大，大企业的病逐渐显现，中层的效率问题成为本次调整的重点。
作为一家大公司，隆基过去在员工福利和出差待遇方面确实相当慷慨。
最终，这些在寒冷的冬天造成了难以承受的成本。 这一次，隆基吃了一剂强药，大公司的病是**，这显示了隆基提高内部运营效率的坚决态度。
大多数企业选择在春节假期后存下大量的年终奖金，在假期前还没有碰到大家的“模具”。
今年1月，前麦肯锡高级合伙人张海萌加入隆基绿能。
张海萌加入的时候，在决定裁员之前，可能还有另一层深意——按照以往大公司邀请麦肯锡高管的行动，往往是引入外部高管作为“外脑”刀来操作自己的公司。 这种方法还避免了原始管理层内部的利益冲突。
02 聚焦“微创新”。
张海萌的加入，或许也与品牌管理部门的结构调整有关。
隆基绿能品牌管理部由总裁办公室直接调至张海萌负责的战略管理中心。 此前，隆基绿能品牌管理部负责人为霍岩，外职为隆基绿能全球品牌总经理，同时也是隆基绿能全球分布式市场负责人。
架构更新后，品牌管理部负责人由战略管理中心总经理谢天兼任。 霍岩成为分布式事业群战略营销负责人，专门从事分布式市场品牌营销。
从隆基品牌管理的组织架构变化可以推断，快、快的隆基将以重塑品牌、微创新的策略应对光伏寒冬。
隆基视品牌为王牌，专注打造Hi-Mo X6系列“家族”产品，旨在针对客户应用场景不断创新，提供高性价比的产品和高附加值的服务。
2月29日，隆基发布首款基于HPBC技术的双玻组件，Hi-MO X6双玻防潮热光伏组件。 该模组主要应用于高温高湿环境下的光伏应用场景，用于水泥屋面、光伏车棚、阳光房等分布式屋面的选择。
事实上，早在去年10月，隆基就发布了业界“单杯之王”Hi-Mo X6防积灰模组，专注于防灰和积雪功能。
Hi-MO X6双玻防潮耐热模组在水泥屋面和湿热场景上的应用，Hi-MO X6防灰模组在工商业屋面的应用，是隆基倡导的分布式全场景应用模式。
截至目前，隆基已形成Hi-MO X6、Hi-MO X6防灰组件、Hi-MO X6双玻双玻防潮耐热组件分布式场景系列“家族”产品，满足国内大部分分布式场景对光伏电站可靠性的可靠性要求。
曾经依靠核心技术突破扩张边界的隆基绿能，如今似乎有了新的方向：技术固然重要，但“微创新”发展品牌力，满足客户多样化需求也是卖点。
在隆基“稳健、可靠、科技引领”的品牌定位中，“稳”放在“科技”的前面，不言而喻。
钟宝申认为，客户对光伏产品的需求不仅仅是效率、成本、可靠性等基本要求，更是更微妙、差异化的特点。
例如，日本客户抱怨“组件那么大，我们的房子太小了，没办法使用”，客户还对美学、安装方案、代际产品适应性提出了要求。
归根结底，体现产品价值的不是基本功能，而是其他功能和特性。
光伏产品要适应各种环境条件，满足不同场景的多样化需求并不容易。 在这方面，应该有所作为。
03 做点什么，做点什么
*强调品牌“微创新”，灵活调整生产线，取决于隆基如何平衡。
据消息人士透露，隆基在陕西的多条BC生产线正在进行182*19x（即191-199）mm矩形硅片的技术改造。 如果有一天大订单滚滚而来，隆基本身就太忙了，找代工厂也在考虑之中——这是隆基的“半睡”，又或许是桃光等春暖的休眠策略。
要知道，这一轮光伏周期与前三轮完全不同。 过去产能过剩，一旦市场需求加速，就有可能快速消化堆积如山的库存。
但这次不同。 随着一波又一波的投资者涌入光伏行业，虽然今年光伏下游需求有望增长20%，但产能扩张更令人担忧，几乎是整个产业链的过剩。
当每个人都认为自己是看到商机的聪明人时，市场很快就会“饱和”。
隆基TOPCon的产能仅为30GW，BC产品的产能为35GW。 现在不盲目扩张是明智的。
虽然隆基尚未发布2023年年报，但与TCL中环（002129深圳）和宏源绿色能源（603185SH），这可以从中窥见隆基在今年第四季度甚至第一季度承压下的表现。
尽管TCL中环在去年四季度亏损严重，但凭借N型硅片的高开工率，今年一季度仍有机会扭亏为盈。 不过，也有不少业内人士**认为，隆基一季度业绩不容乐观，亏损的可能性极高。
钟宝申曾提到，在技术淘汰赛中通常落后的企业，是上一轮技术投入过大，产能增长后无力再投入新技术的企业。
隆基已经清楚地看到了未来，那就是巨大的PERC产能将面临过时的命运。
如果分布式组件的 ** 大于 15元W，隆基的BC电池销量可能不错。 目前产能过剩，模组**持续低于1元，p型模组更是低于08元的涨价，即便是隆基在2023年大力推广的配送产品，出货量也只有7GW-8GW——这样的销量远远不足以支撑这艘巨轮掉头。
但放慢脚步和“冬眠”，并不意味着隆基什么都没做。 相反，隆基在研发上一直很谨慎，但强度很大。
钟宝深曾在采访中提到，隆基有一个基本原则，那就是固定资产投资不能高于净资产，这是十几年前定下的规则。 隆基也曾多次强调，隆基将在2021年发布TOPCon产品，但认为TOPCon只是一条过渡路线，没有投资。
近五年来，隆基累计投入研发180亿元，在晶体硅单结技术和晶体硅钙钛矿串联技术方面不断打破世界纪录。
隆基对BC技术充满信心，认为“无论是BC、PERC、TOPCON，还是HJT，未来要想进一步提高效率，就必须向BC技术迈进”。
该过程极其复杂，使其成为光伏产品的奢侈选择，尤其是在降低成本方面。 现阶段，隆基的目标是先搭建BC技术平台，初步实现其潜力，然后逐步降低成本，提高效率。
在融资难度日趋的寒冬下，光伏行业出现了“面临死亡的企业”名单，排名第11-20位的企业非常危险。 等待上市的光伏企业如果IPO未能成功上市，很可能在今年二季度末宣布破产。
然而，与其他可能面临灭绝的公司相比，隆基绿能仍是现金流最充裕的光伏公司。 只要能熬过这个冬天，隆基仍有望在下一个光伏周期到来时率先出击。