这一年，大家都明显感觉到钱比以前更难赚了。 客户在营销活动中的投入成本也大大降低，追求更具性价比的营销渠道。 （EventWang是一个面向广告营销人员的创意平台）。
一些公司正在积蓄力量，正在实施多线增长战略，而一些公司则处于逆境中，被迫转型并离开市场......这一年，大王走访了北京、上海、广州、深圳、杭州等一线城市，了解了优秀的企业当下在做什么。 我还与不同品牌的营销和采购从业者进行了交流，聊了聊他们对合作伙伴的理解和合作要求。 （活动内容包括活动方案、营销方案、行业报告等办公资料）。
回顾过去，展望未来，时代在变，行业也在经历一些变化，但无论如何变化，我坚信那些长期主义的信徒和实践者最终都能在这个行业中占有一席之地。 （活动内容涵盖团队建设计划、工作报告、PPT模板等办公材料）等
在告别旧迎新之际，大王总结了2023年活动行业的八个关键词。 希望通过这八个关键词，我们能得到一些启发，更好地规划未来。 （活动王有15w+程序ppt可以**）。
返回离线
如果非要用一个词来概括2023年的活动行业，我想只有“回归线下”。
2023年是“线下回归之年”，我们可以看到，随着市场复苏的势头和消费者逐渐回归线下的趋势，展览、演唱会、节日、发布会、快闪店等各种体验营销活动在全国各地铺天盖地举行，就连演出行业也依旧难找票。 非凡的城市营销——淄博烧烤，让这个几乎被遗忘的小工业城市一夜成名。
也有那些上升的city walk（城市旅行方式），让多巴胺穿搭成为今夏街头最流行的元素。
数据显示，前三季度演出市场观众人数超过1人1亿，超过2019年全年水平，演唱会门票基本抢购一空。
以2023年新车发布会（全国）为例，据大王统计，截至12月低点，今年新车发布会超过170场（不包括试驾、巡回展、粉丝节等活动）。 平均而言，每两天就有一次。
时隔两年，王活动还重启了线下论坛，2023年将继续在杭州、深圳、习等地举办活动参与者线下论坛，吸引近千人次。 这也是中国首个活动行业线下论坛。 还行。
从今年举办的品牌活动形式来看，可以发现它已经完全去线上化、元宇宙化了。 事实证明体验式营销是未来。 体验式营销的核心是通过调动人们内在的情感价值和感受，获得超越对产品和服务期望的体验。
aigc
随着今年ChatGPT的爆发，AIGC正以惊人的速度影响着各行各业，在此背景下，今年的广告活动从业者也在全力了解和使用各种AI工具，以提高创作效率。
典型用例包括设计人员可以利用的用例mid journey、stable diffusion等AI绘画工具生成主视觉，还可以通过转变设计风格、优化设计来提高工作效率。 规划者也可以通过chatgpt等AIGC工具，快速梳理出创意灵感。 它甚至可以直接智能地生成方案的单词版本。
与此同时，国内科技巨头也纷纷推出“AI模式”，为各个领域带来前所未有的创作效率和创新能力。 在品牌营销场景中，我们可以看到阿里为今年的**创客节推出的全AI制作广告片; 飞猪利用人工智能技术为上海和杭州地铁制作了近1000个平面广告。 京东改编了歌曲《我要绽放11》。11个更新版本“，并为这首歌制作了AIGC版MV。 而在这些作品的背后，大部分都出自经纪公司之手。
据了解，D&S Media今年已为长安启源、茅台等品牌客户推出了基于AIGC技术的相关AI创意视觉和AI创意短片，受到了客户的好评。 上半年，超过70%的客户使用了生成式AI相关服务，约20%的客户使用了生成式AI相关服务，约20%的客户深度使用并带来了一定的收入，整体业务效率提升了30%左右。
在广告行业的用人层面，大王还发现，今年不少企业都提高了对创意岗位的岗位画像要求，比如使用AIGC工具，直接招聘新的AI设计师。
今年在北京举办的TOP AIGC+Web3创新大会上，有人计算出，传统设计师平均每月制作40张左右的图纸，月薪在1左右20000元，但如果配备一个月薪2万，日产50张的AI设计师，传统设计师一个月的量需要10个人，成本是120W。 相比之下，AI设计师的用工成本为23，但输出效率为65 倍，也就是说，一个 AI 等于大约 28 个设计师。
作为创意机构，他们不仅选择拥抱AIGC来提升公司效率，还自主开发AI工具模型，为客户和创意产业赋能。 D&S Media推出**AI PPT智能营销工具-SmartPPT; Social Touch推出AI智能工具，协助品牌打造热门内容——Explosive Thinking; Leo Digital推出最强大的生成工具——Leo Diffusion; 银赛集团和三联兴分别开发了自己的AIGC营销应用模型InsightGP和“One”AI。
不可否认，AIGC已经成为创意企业降本增效的新手段，可以提高绘图、制作、文案的效率，“效率可以加倍，成本可以降低”这是今年很多公司负责人给我的最直接的反馈。
该剧透露，继 1 年初之后在裁员2万人之后，谷歌计划重组其广告销售部门，这将使3万名员工面临被解雇的风险。
未来，我坚信，无论是企业还是个人，都将使用人工智能技术来重塑他们的工作方式。 人工智能技术不是为了取代现有的工作，而是为了淘汰那些无法有效利用人工智能工具的人。
内卷严重
活动行业一直处于内卷中，只有更多的量。
今年恰好是复苏之年，公司想把没赚到的钱放在口袋里，做他们没有做过的项目，只有一个目标：生存。
另一方面今年，品牌正在缩减整体营销预算，并更加注重事件营销的有效性，希望通过活动带来更多的产品销售，实现业务增长。 正因为如此，2023 年将是严重内卷化的一年。
2023年，大王与手机、汽车、服装、珠宝等品牌的营销和采购负责人沟通，了解到他们中的大多数人表示，他们今年的预算有限，但他们仍然希望找到便宜好的代理商。 经纪公司给出的反馈更多的是，今年的选秀比选秀更激烈，战斗也更激烈。
从外部因素来看，今年客户削减了部分线下预算，投入到其他可以看到ROL的渠道; 一些目标不到25万的案例，其实是13卷，更多的客户也在降本增效。
从内部因素来看，活动公司今年成为跨界抢商现象，原本只做车展，今年也开始做新车发布，只做互联网和3C客户，今年开始做车活动; 今年主要的新能源也在向白酒企业下功夫。 此外，今年也有部分企业在北京、上海、广州、杭州、深圳等一线城市设立分公司，与其他龙头活动企业竞争。
在这种竞争激烈的环境中，一些公司被迫精简人员和转型，而一些公司则缺乏创造力，只做高稳定性、单一执行的项目（旅游、快闪店）。留下来的企业，要么在专业性上达到了全国或地区的头部，所服务的客户也是各个行业的佼佼者。
内部代理
此前，王大写过一篇关于内部代理的文章。
近年来，以互联网公司为主导的品牌不仅作为甲方制定营销策略，还成立了自己的内部代理机构，即甲方内部的“花作”帮手。 这些品牌不仅扮演客户的角色，还作为创意管理内部创意和执行。
今年，大旺也经常看到某大厂内部代理提交的案例在一些广告、公关、**行业奖项中获奖，甚至有的会以外部**企业的名义出现在领奖现场。
未来，来自甲方内部创意**而不是专业乙方的营销案例会越来越多。
例如，2023年，快手市场部将成立专注于内容创意的领先商业组织——Iron Studio; 名创优品内部孵化的创意品牌1% Creative Studio正式为集团提供创意支持和整合营销服务，为品牌赋能创意。
中国广告协会学术教育委员会副主任董浩宇曾在直播间表示，“AIGC技术出现后，可以更简单的方式实现内部代理，AIGC将缩短从创意输出到传播和销售的闭环时间，实现企业内部传播的升级（包括内容制作部门和组织机构的转型改变）。 过去，我曾经设立过一个名为In-House的内容和工作室部门。 每项作业平均耗时1个工作日，大大节省了非芯材生产成本
目前，有能力整合资源的乙方不需要太担心甲方内部的创作团队，但面对越来越专业的甲方，乙方自身竞争力的提升是巩固甲方与乙方合作的基石。 只有充分发挥各自的优势，才能共同创造好作品。
主机思维
主办的想法不是我想的那样，但在今年中国活动创新论坛杭州站，智海网超总裁陈立雄在会上分享了“会展会企业转型为组织者的实用方法”的主题，强调“主持人思维”对会展企业创新的重要性。 我也非常认可和支持有能力和资源的活动公司的“主办”。
近三年来，大王通过面对面的交流和线上渠道了解到，越来越多的龙头活动公司和区域优秀活动公司正在尝试做主办业务，并取得了良好的效果。
如何做托管，每家公司都有不同的方法。
杭州联瑞广告在公司隔壁开了一家咖啡店; 成都某活动公司开办文创火锅店; 广州振源文化集团投资协办广州超级草莓节; 厦门朗宁公关承办了“咖啡穿越海生物珍藏”原创活动IP; 长沙瑞智会展策划运营产业知识产权大会、中国城市夜间经济发展峰会; 志海王超主办鲸潮未来电商大会....类似的案例还有很多，至少在省会城市，我们可以看到顶级企业在转型升级。
从乙方业务延伸到甲方新业务，可能是大多数活跃企业改变命运的方式。 当然，也有一些企业选择乙方的业务多元化，以活动为主要业务方向，在大营销时代背景下成立子品牌和新团队，继续深挖为品牌解决营销、私域、内容等问题。
降低成本，提高效率
降本增效一直是活动公司的立身之本，现在和将来也将继续如此。 由于活动产业本身的竞争门槛很低，很难通过业务的沉淀形成差异化的核心竞争力。 没有复利效应，实现了规模化发展。
另外，活动公司的收入与客户直接挂钩，客户今年没有钱做活动，活动公司的收入会减少，这在过去三年中就是一个很好的证明。
综上所述，活动行业有：劳动密集型、效率低、成本低、人才流动性高、老客户离职率高、缺乏核心竞争力、缺乏创新能力和其他功能。
因此，活动公司要想稳步发展，只能在内部降本增效。
目前，普遍的做法是不接受低于利润百分比的项目，其次是控制采购成本。 但是这两个方面都没有完全做到，甚至有些企业没有专职的采购负责人，怎么谈降本呢？ 低于百分点利润的项目不被接受，只有工作不差的公司坚持说不。
也有一些公司利用自由职业者和人工智能来试图节省人力成本，但效果并不明显，只能消化很多项目的问题。
公司要真正降本增效，就必须长期坚持，需要全体员工、公司各岗位、管理层形成降本增效的高度统一意识，然后依靠实际行动去实践。
出海寻求增量
2023年，中国企业出海将激增。 汽车、茶叶、手机、科技、医疗等领域成为出海的热门赛道。 此外，今年，在各地出台最佳扶持政策下，越来越多的企业“走出去”，通过出国参展来寻找商机。
在“出海”的浪潮下，今年有不少企业在海外市场获得新项目，如迈德豪、Moma Marketing、东方会展及奖项、中青旅联科等活动今年在新加坡、伦敦、泰国、马来西亚、西班牙等国家开展。
具有外商投资背景的活动公司，依托全球资源优势，帮助中国品牌走向海外进行营销。 例如，Uniexpo 中国团队帮助 OPPO 和 2023 年英雄联盟总决赛在韩国首尔线下活动。 还有弗里曼和小米出海，在2023MWC世界移动通信大会上设立展位。 还有多家公司帮助中国汽车品牌在德国慕尼黑车展、日本东京车展和泰国曼谷车展上展示他们的黑科技。
从大旺接触的一些企业中，我们了解到，明年还将有几家企业在东南亚设立分公司或办事处，正式进军海外市场，帮助中国品牌落地海外营销活动。 这些企业在中国深耕多年，取得了良好的业绩，具有较强的资源整合能力和创意团队以及海外落地能力。
目前，拓展海外市场是国内活动企业（接近天花板）寻求业务增量的一种方式，但海外业务并不像大家想象的那么容易做，国外的用工方式、营销渠道、国内业务体系存在很大差异。
联合品牌营销
年内，跨界合作成为一股潮流，不仅开辟了新的创意领域，也为品牌带来了可观的收益。 跨界合作不仅跨越了行业和品类的界限，更激发了无限的创新和可能性，为营销圈注入了新的活力。
联名营销造就了2023年众多热门产品，尤其是饮料行业，通过推广新品来保持品牌竞争力，成为常态，占190%，男女服装、乳制品、美容和餐饮服务也分别在增长。 3%；从营销效果来看，瑞幸咖啡联名贵州茅台、喜茶联名Genshin Impact、Fendi成为今年联名营销的前三名。
那么如何做好联名营销呢？
王晓路品牌中心总经理张泽认为，“联名营销不仅加持品牌，更赋能销售，从实践中总结出做好联名营销的公式和关键：联名营销（品牌认知度和销量增长的双丰收）=营销时机（找到资源价值最大化的营销节点）x社交**（趣味创意和内容撬动传播杠杆）x渠道效率（通过联合品牌帮助销售结果）。”
事实上，跨界联名不仅仅是营销圈的事情，对于活动行业来说也蕴含着很多机会。
通过今年的大量案例，可以证明联名营销已经延伸到线下活动场景，将成为活动行业未来发展的一大趋势。 例如跨境联名快闪店、跨境联名游玩市场、跨境联名摊位互动体验、**节日体验等。 换言之，谁能整合更多资源，提供更全面、更综合的活动计划，谁就更有可能得到甲方的认可和青睐。
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