核心提示作者 |高玉哲.从交朋友、东方精选，到疯狂的杨哥，大家的目光都转向了海外，但国内的成功模式能否复制，海外赚钱容易吗？
编辑 |邢云.
2023年4月，疯哥杨在直播中提到：“赚洋洋的钱”，不到一年的时间，这个宣言就已经落实了。
两个月前，三只羊网络与新加坡本土人才@shop与华仕合作完成首场直播，不仅刷新了主播的历史GMV，创下了TikTok电商板块在新加坡的新纪录，更是登上了新加坡本土榜单。
虽然官方没有透露货品总量，但在首场直播结束后不久，三只羊TikTok的官方账号就宣布下一站将是马来西亚。
作为国内网红行业的天花板，小杨哥一直是人们津津乐道的话题。近日，一方面，他跟货表现的下滑引发了讨论，3月5日，小杨哥在直播中表示，2024年将降低带货直播频次。 另一方面，在尝到了第一次海外大战的甜头之后，小杨哥也吹响了大主播进军海外的号角。
当三只羊如火如荼，准备去马来西亚的时候，东方甄选也被曝出要与TikTok在海外**连锁方面合作。 据《中国日报》报道，针对这一传闻，一位知情人士回应记者：“消息属实。 除了这两大机构之外，早前罗永浩领衔的“交友”和薇娅背后的谦逊文化，在试探海外市场方面，已经领先了一步。
对于海外市场的巨大潜力，很多人的认知都来自第一代网红李子柒，这位拥有1830万YouTube粉丝的内容创作者，停牌一年后，月薪依旧高达78万元。 如今李子柒停工已经快三年了，国内大主播都憋不住，纷纷在海外开张。 但中国的成功模式能否复制？ 海外赚钱容易吗？
1. 走向东南亚
2023年11月，疯狂杨哥在直播中透露，“全体员工将搬迁到新大楼”。 所谓新大楼，就是位于合肥高新区核心区域的一栋建筑面积5万平方米的办公楼。 这个小杨哥要1这座斥资3亿元购入的大楼，被称为“三只羊全球总部”。
当时，“全球总部”可能只是一个幌子。 但事实上，在搬进这栋写字楼之前，三只羊就已经提前做好了进军海外市场的准备。
2023 年 5 月，三只羊网络 CEO 杜刚告诉亿邦电力，印尼是 TikTok 重要的海外市场，“我们在那里有很多粉丝”。 然而，五个月后，随着印尼出台新的电商法规，TikTok被迫关闭了在该国的电商业务，三阳最终搬到了华人较多的新加坡试水。
为了快速打入海外市场，积累流量。 2023年7月，三只羊成立海外MCN经纪公司三只羊网络，再次拿出“切片配送”作为引流工具。 在国内平台上，直播切片已经成为主播们常用的玩法，这种操作迅速为小杨哥打造了一个矩阵，并带来了相当高的收益，2022年，小杨哥通过直播切片“骗赚”了187亿。
现在，三只羊很擅长玩，将这种模式复制到还是一片蓝海的海外市场，发行三个月后，三只羊IP在东南亚实现了从0到200万的粉丝，而这些粉丝其实就分散在三只羊的官方账号和目前授权的**切片分发账号里。
三只羊的海外行军，其实还带着几分不得不“滚”的感觉。
虽然小杨哥的粉丝很多，但据抖音7月2月报道从5亿月活跃用户的数量来看，每7个活跃的抖音玩家中就有1个是他的粉丝，他带货的能力令人惊叹，但随着股票时代的到来，无论粉丝数量多少，GMV增长多少，都很难达到新的高度。 此外以疯狂杨哥浓厚的个人风格，也很难开拓新的粉丝群体，培养多元化的消费力。
意识到这个问题的并不是潇阳哥一人，最近多次处于风口浪尖的东方选拔，也开始积极推动出海。 前不久，东方甄选陆续在官网和招聘**上挂上了多个TikTok相关职位，包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）等，月薪在2万-4万元之间。 对此，东方甄选的掌舵人于敏红回应称，“你可能也在网上看到过我们招收TikTok运营者，但实际上，我们只是在试水。
毕竟国内电商直播已进入股市，为了应对流量下滑等各种不确定因素，海外市场逐渐成为大主播的新战场。
2.打法不同
虽然小杨哥出海的“声音”很高，但在主播中，较早出海的，是罗永浩带领下的“交友”。
早在2021年，Make a Friend就试图将触角伸向海外，在印尼孵化当地公司，然后成立美国公司。 2022年，成立了两个主要部门：海外业务部和海外电子商务学院。 这两个部门还涵盖了三大海外业务：市场营销、人才分销和海外运营。
主播们都涉足海外，但在“试水”阶段，运营模式和打法各不相同。
2022年，时任交友海外业务部负责人的郝希杰在接受采访时表示，人才营销业务占海外业务总量的70%，代理运营占比在20%左右。 也就是说，结交朋友、走出国门的关键，主要是复制在中国的成功营销经验，通过网红营销等方式帮助国内品牌出海。
同时，他认为，无论是结交朋友还是其他华人海外机构，他们擅长的都是直播的聚会和执行力，劣势在于对市场的深入了解和跨国团队的管理。
在国内主播中，疯哥杨虽然坐拥顶流，但辛巴的影子在专攻下沉市场、建立学徒制的步伐上，始终是不可或缺的。 在出海的模式中，疯哥杨和辛巴是双向的。
2023年5月，新轩集团正式登陆海外，以泰国为第一站。 据新轩官方数据显示，辛巴团队已经上架了水果、护肤品、乳胶枕头等数十款产品。 据国机飞瓜数据显示，当日总销量突破83亿元，总订单量突破678万单。 这次直播，除了强调“低价”之外，与小杨哥不同的是，卖的不是自己的产品，而是泰国的土特产。
在新加坡的“三只羊”第一战中，货物由国产品牌娇润泉和小阳精选了他们之前合作过的产品带来。 其模式主要是通过吸引本地流量销售自有品牌、小阳、精选及合作品牌据了解，三只羊将从2023年开始搭建海外**链体系，肖扬挑选的很多爆款产品，包括垃圾袋、面巾等，都陆续进入海外仓，部分产品可以直接在当地发货。
值得一提的是，虽然三只羊在新加坡的出道不错，但在一个拥有600万人口的国家，如何计算投入的总成本和转型的收益仍然是一个难题。
这与小杨哥在海外建立**连锁店，销售自己的产品不同辛巴的《新轩国际出海》主打本土一流商家和品牌合作，实质上就是去海外寻找低价**连锁店。
从顶尖主播们的举动来看，未来谁能率先抢占蓝海市场，一方面取决于海外**链的布局，另一方面也取决于运营模式能否奏效。
3.TikTok能炸国内主播吗？
不久前，郝熙杰公开表示，随着TikTok、Temu、SHEIN等平台的崛起，将诞生一大批优秀企业，海外营销、品牌、SaaS将有很大的机会。
作为字节跳动的产品，海外版抖音TikTok经过几年的爆发式发展，已成为全球访问量最大的社交平台之一。
数据显示，截至 2023 年，TikTok 拥有超过 16 个77 亿用户，其中包括 11 亿月活跃用户。 在中国的顶级社交平台中，只有微信的月活跃用户超过13亿。 放眼全球，每月活跃社交平台超过10亿，主要是Facebook、YouTube、Instagram等。
月活跃用户超过10亿的背后，是巨大的海外用户市场。 这也是各大主播选择在TikTok上布局海外市场的原因之一。
自2021年以来，TikTok在印尼试水电商，先后在泰国、马来西亚等东南亚国家开展业务。
根据雅实数据发布的TikTok电商业务数据，2023年，TikTok全球电商GMV约为136亿美元，其中东南亚贡献率超过90%; 具体而言，印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾和马来西亚分别占GMV的百分比。
这也解释了为什么疯狂杨哥、辛巴等人都把东南亚国家作为出海的第一站，一方面在用户规模和活动上，发展前景更加广阔; 另一方面，在电商消费习惯方面，东南亚对国内直播模式的接受度很高，是进入海外市场的重要突破口。
尽管各大主播和MCN经纪公司都在盯上TikTok，试图“在抖音上再次做生意”。 但面对不可控的全球市场，复制国内经验，在TikTok上做直播并不容易。
据Fastmoss研究院统计，TikTok上80%的电商销售额都是由网红联动的，只有20%是直播和**。 尤其是离开东南亚市场进入美国市场后，直播的接受度会更低。 此外，直播机构还将面临跨境效率管理等本地化问题。
一位TikTok店主在社交平台上透露，这家新开的店正在邀请英国网红带来商品，但发出的数十份邀请都没有人回应。 最后商量商定了人才合作，收到货后，人才直接拍了下来，没有任何交流，他们真的是佛教徒”。 回到火爆的东南亚市场，如何与本土网红和合作伙伴形成高效沟通，也成为海外主播面临的考验之一。
随着国内电商的饱和，更多的人将TikTok作为下一个出路，许多中小玩家已经进入游戏。 但从收入和转化的角度来看，TikTok上一位卖家告诉《豹变》：“我做了一年半了，直播间只有人，没有转化，平均**人不到60人”; 也有卖家抱怨，“赚钱的都是要学费的培训机构。
由此可见，无论是主播还是TikTok，都难免需要时间来突破海外本地人的习惯和文化。 不过，这两家先行者也可能助推TikTok的商业化，两者形成协同效应，加速中国电商走向海外的进程。