随着《交友》、东方精选、疯狂杨哥等国内知名网红和机构纷纷将目光投向国际市场，大家纷纷发掘海外市场潜力。 然而，国内的成功模式能否在海外复制，在国际市场上是否容易赚钱，还有待观察。
2023年4月，疯哥杨在一次直播中提到了从外国人那里赚钱的想法，不到一年的时间，这个目标就实现了。 两个月前，三只羊网络与新加坡本土人才@shop与华仕合作完成首场直播，不仅刷新了主播的历史GMV，也创下了新加坡TikTok电商板块的新纪录，直播间在新加坡本土排名中名列前茅。
虽然官方没有透露货品总量，但在首场直播结束后不久，三只羊TikTok的官方账号就宣布下一站将是马来西亚。 作为国内网红行业的领军人物，小杨哥一直备受瞩目。 近日，他带货业绩下滑引发热议，另一方面，他在海外市场的首胜，也为他进军海外吹响了号角。
就在三只羊忙着准备去马来西亚的时候，也有传言称东方甄选将在海外市场与TikTok合作。 据知情人士透露，这一消息是准确的。 在此之前，交友、薇雅背后的千寻文化等机构已率先开拓海外市场。
对于海外市场的巨大潜力，很多人都知道，第一代网红李子柒，她在YouTube上拥有1830万粉丝，停牌一年后月收入依旧高达78万元。 如今李子柒停工已经快三年了，国内网红也开始向海外扩张。 但成功的模式能否在海外复制？ 海外赚钱真的那么容易吗？
2023年11月，疯狂杨哥在直播中透露，所有员工将搬迁到新大楼。 位于合肥高新区核心区域，50000平方米的写字楼被誉为“三只羊全球总部”。 虽然这栋建筑当时被称为“全球总部”，但实际上三只羊在搬进来之前就已经开始为海外扩张做准备了。
为了快速进军海外市场，积累流量，三羊于2023年7月成立海外MCN经纪公司三羊网络，再次采用“切片配送”作为引流工具。 在国内平台上，直播切片已经成为主播们常用的玩法，而这次操作，也帮助小杨快速搭建了矩阵，带来了可观的高收益。 现在，三只羊已经把这种好玩法复制到了还是一片蓝海的海外市场。 发行三个月后，三只羊IP在东南亚实现了从0到200万粉丝的增长。
其实，三只羊的海外进军，还是有几分必然感的。 尽管小杨哥的粉丝数量众多，但据抖音7从5亿月活跃用户数来看，每7个活跃抖音玩家中就有1个是他的粉丝，他带货的能力令人惊叹。 然而，随着股票时代的到来，无论是粉丝数量还是GMV增长，都很难达到新高。 而且因为疯狂杨哥个人风格强，很难开辟新的粉丝群体，培养多元化的消费能力。
意识到这个问题的不仅仅是小杨哥，最近多次站在风口浪尖的东方选拔，也开始积极推动出海计划。 前不久，东方甄选在官网和招聘中陆续上架了多个TikTok相关职位**，包括东方甄选TikTok海外店铺运营、东方甄选内容运营经理（TikTok）等，月薪在2万-4万元之间。 对此，东方甄选的掌舵人于敏洪表示：“你可能在网上看到过，我们正在招聘TikTok运营人员，但实际上，我们只是在试水。 ”
毕竟国内电商直播已经进入股市，为了应对流量下滑等各种不确定因素，海外市场逐渐成为大主播的新战场。
不同的主播有不同的玩法。 虽然小杨哥出海的“声音”很高，但是在主播中，较早出海的，是罗永浩带领下的“交朋友”。 早在2021年，Make a Friend就试图将触角伸向海外，在印尼孵化当地公司，然后成立美国公司。 2022年，他们成立了两个主要部门：海外业务部和海外电子商务学院。 这两个部门涵盖三大海外业务：市场营销、人才分配和海外运营。
虽然各大主播和MCN经纪公司看好TikTok，并试图“在抖音上再做一遍生意”，但面对全球市场不可控，复制国内经验，在TikTok上做直播并不容易。 据Fastmoss研究院统计，TikTok上80%的电商销售额都是由网红联动的，只有20%是直播和**。 特别是如果你离开东南亚市场，进入美国市场，直播的接受度会更低。 此外，直播机构还将面临跨境效率管理等本地化问题。
随着国内电商的饱和，越来越多的人将TikTok视为下一个出路，许多中小玩家纷纷进入游戏。 但从收入和转化的角度来看，TikTok上一位卖家告诉《豹变》：“做了一年半，只有直播间的人数没有转化，平均**人数不到60人”; 也有卖家抱怨：“赚钱的是要学费的培训机构。 ”
由此可见，无论是主播还是TikTok，都难免需要时间来突破海外本地人的习惯和文化。 不过，这两家先行者也可能助推TikTok的商业化，两者将形成协同效应，加速中国电商走向海外的进程。