早上 7 点起床
阳光真是太好了。 房子里已经晒伤了。
想到春天来了，今天一定很暖和。
所以，外出时少穿一件衣服。 晚上回去的时候，小风在嗖地吹。
天气还是很冷！ 办公室也很冷。 我检查了一下，没有打开窗户。 早点关掉暖气？ 也没有。
好冷！ 现在公司（翻了一番），经营的客户少了，时间多了，所以我有精力，冷静下来研究一些东西。
做了一个操作说明**。 在标题中写下日期、背景模块、诊断问题的截图、解决方案和操作记录。
通过这个，可以清楚地看到平台的运行情况，目前遇到了哪些问题？ 解决方案是什么？ 到目前为止，进展如何？
只要你每天都做记录，当你一周或10天后回头看时，你可以清楚地看到这段时间所做的行动，对解决这个问题有帮助吗？
这样，就会有经验的沉淀。 避免在后期将时间浪费在重复和无效的操作上。
有一家商店创造了一种受欢迎的产品。 90 天前，有 200 名客户被带进来，但没有一个被关闭。
我今天有时间一一翻阅最近的询问。 统计每次询价的国家、询价的产品、客户是否为L1+、业务跟进情况及订单丢失原因。
大约有 100 个。 总结以下几点：
首先，新注册买家的询盘比例确实相当大。 昨天注册，并在同一天或第二天发送查询。 这部分买家不应依赖使用国际站。 您也可以从 90 天的登录中看到，只有一两次，然后就再也不会回来了。 在大多数情况下，在业务得到回复后，它会保持在买方的未读状态。
其次，L0 买家确实是相对于 L1+ 买家而言的。 超过两三次的响应率要低得多。 而且产品的接受度较低。
第三，发展中国家，特别是非洲。 如果中国没有国内货运代理，90%的人一听说海运就会跑路。
第四，产品与产品不一样。 有些产品更适合电子商务。 产品体积小，重量轻，包装方式多样，运输成本低，周转率高。
第五，业务员对采购商的咨询问题没有很好的理解，经常回答错误的问题，或者忽略了客户的详细和具体问题。
鉴于上述情况，我认为在运营方面可以做一些改变：
首先，直通车继续保持L1+标签的高溢价，同时增加与高响应率相关的标签溢价。 不得为新注册的买家设定溢价。
其次，除了我们默认知道的欧洲、美国、日本和韩国的发达国家外，地理交付。 我认为我们可以用汇率作为评估一个国家经济的标准。
本国货币相对于人民币贬值的国家将落后于相对经济。 产品在当地的竞争力可能较弱，例如津巴布韦和印度。 当国家货币和人民币的汇率是几倍时，国家经济往往更好，消费能力很强。
我们每天接触的客户大多是中小型工厂，他们经营的商品往往是同质的，含金量低。 由于最好的优势，向发达国家销售将有更好的表现。 外国批发商还向当地零售店购买商品给最终客户，为他们提供足够的利润率。 例如，美元国家、英镑国家。
三、确定主要产品。 主营产品除了具有竞争优势和毛利率外，还应便于运输和交易。 具有更多潜在大买家的产品是首选（买家往往是批发商而不是个人），而不仅仅是寻找现在可以带来更多查询的产品。
第四，对于业务方面。 虽然不是代理运作的专长，但我们可以及时做到提醒和监督。
最终，双方的目标都是一样的，都在为最终的交易而努力。
我还有一些其他的想法，L1+买家的比例会不会与不同的产品有关？ 有没有天然且更容易吸引 L1+ 买家的产品？
L1+买家占比与国家和地区的关系。 我们认为发达国家L1+的比例会很高吗？
时间不多了，有时间再研究一下。
我今天工作太忙了，连看一眼我的职位都没有。
当你忙碌时，时间过得很快，非常充实。
我大概知道今年收回成本没有问题。
简单来说，2月份的月度总结：
在投资方面，今年从最大浮亏3w2，不到一个月就回到了原来的成本，而且速度还是非常快的。
这并不是说我们很棒。 上上下下，太夸张了。
在整个月中，没有几笔交易。 大部分时间都花在了坐在场边。
希望在三月份，它会更加稳定。 去年和前年加起来，亏损了2万元，看看能不能在3月份完成，整体回报就行了。
写作，这是第41篇文章，我基本上养成了每天分享一篇文章的习惯。
以前，我写1000字的时候，要扣上半天的绳子。 现在我每天输出1500-2000个单词，这很容易。
在我继续写作之后，我发现有一点变化：我对周围的环境和日常生活有了更多的观察和感知，就像一只大水母，试图伸展我的每一根触角，去感受生活、工作和我接触到的任何信息。
说白了，我开始观察生活。
我经历的每一件小事，我都在想，它可以作为写日记的材料吗？ 如何写得更有趣？ 写出来，网友们看了，会不会觉得有成就感？
追随者的数量停留在 22 个。
增长缓慢，缓慢。
现在心态也放松了。 先慢慢打磨自己，这样你才能每天收获和成长。
在健身方面，我也养成了每天打卡的习惯。
现在除了跳绳，我还开始练习一些俯卧撑。
等情况稳定下来，我就会逐渐增加金额，除了我自己的坚持，现在也带动了我的家人去打卡。
总体来看，它正朝着好的方向发展。
三件小事仍然坚持不懈。
没有看到明显的变化。
祝你周末周末愉快！