广东徐文是中国大陆最南端，是中国最早感受到春天精神的小城市之一。 拥有近百年的菠萝种植历史，是全国最大的菠萝产区，素有“菠萝之海”之称。在走红之前，过度依赖线下销售渠道的徐温菠萝，一度因疫情影响而受阻销售。从“滞销的果实”到“丰硕的果实”。2020年2月，正值徐文菠萝收获旺季，却赶上了疫情。 “从北京到徐文，一路上**很少。 一位采购商在座谈会上回忆说，“特别是我从海口坐船到徐文的时候，除了工作人员，好像不到5个人。 船上人少，有一种租船的感觉。 ”2020年2月19日，在拼多多的带领下，在菠萝田里开展了一场帮助农民的特别直播。 当时，县长亲自走进直播间帮农，切菠萝，吃菠萝，代言许温的菠萝，吸引30多万网友观看，近30万斤菠萝售罄。 此次直播也为当地农民打开了经营思路，直播和网络流通开始成为徐温菠萝的主要销售模式之一。
四年来，“菠萝种植大军”逐渐成长为“卖菠萝大军”，徐温菠萝层层进阶，成为果圈“顶流”之一。据拼多多平台数据显示，过去一年，徐温的菠萝销量同比增长60%。 从购买面积来看，浙江超越广东成为徐温菠萝消费量最大的省份，其次是江苏、四川和上海，进入前五名。
2月下旬，今年第一颗徐温菠萝抢购上市。 据了解，今年旭文菠萝种植面积约35万亩，年产量约70万吨，近15%的菠萝已上市，鲜果**稳定在08-1元斤，大菠萝的购买价格可达12元斤。
水果的销售也是岭大水果的晴雨表。 在近日举行的2024“喊天下吃徐温菠萝”活动暨“2020·219拼多多首次现场直播”评审座谈会上，徐文县委书记罗红霞对本次助农直播由**、平台、**三方合作推动的直播给予了充分肯定，“感谢拼多多的快速响应和全力支持与参与。 无论是在广东还是在全国，这次直播都具有非常明显的示范和带动意义。 ”
罗红霞指出，线上寻找农产品市场的行动也得到了广东省农业农村厅的高度认可和支持，进而掀起了全国直播助农的热潮，“徐温模式”也成为农业电商发展最流行的新模式。
徐温县委书记罗红霞总结回顾了“2020·219拼多多首届天投直播”。 摄影：Shen Zhao。
县长的直播，是徐温带领果农尝试互联网农产品向上发展新路子的有益做法，也是拼多多直播帮助农民的起点。 这一“试验”的成功实施，也得益于广东农产品“12221”市场体系新模式的建立。 拼多多相关业务负责人表示，未来，公司将继续以农产品零佣金等惠农，通过倾斜百亿补贴、万人资源、优化第一链等方式，完善农产品直发超短链， 让全国消费者吃到新鲜实惠的广东农产品，帮助农民增收致富，振兴农村产业。
县长直播的开场，点燃了徐温的生机和活力。 短短半个小时，就吸引了超过30万网友的关注，原定3万只菠萝全部售罄，直播间紧急转了2万只，最终将菠萝销量拉动到近30万斤。 直播结束后，徐温县当地农户拼多多店一夜之间累计粉丝3万人次，近20天累计售出5个菠萝10,000件。
本次直播是许温当地**带领果农尝试互联网农产品向上发展新路径的有益做法，当地农户纷纷开启创业思路，学习直播、网店销售。 旭文菠萝已逐渐成为全国消费者认可的区域性公共农产品品牌，旭文菠萝的线上上行试验被称为“旭文模式”。
为了扩大徐温菠萝的市场影响力，将其打造成一张“城市名片”，当地政府持续推进数字营销，培育了一支抽不掉的直播力量。 如今，不再需要推广电子商务，越来越多的当地人自发地做农业电子商务。
95年后，当地姓邹子英的徐温去年从广州回到家乡，试图在拼多多上做农产品电商，“因为我发现身边很多朋友都从中赚钱。 ”
4月到6月、8月到11月这两个菠萝销售季节，邹子颖主要在拼多多卖徐温菠萝，其余时间卖佐贺果、苹果香蕉、红心木瓜等当地特产。 依托平台农产品零佣金等惠农政策，截至2023年底的8个月时间里，门店累计销量突破30万单，利润也符合预期。
拼多多平台多样化的消费需求，让徐温菠萝找到了更多的可能性。 以邹某自有的100亩土地为例，“过去我们去线下市场的时候，大水果卖得好，但中小水果往往只能卖罐头厂，甚至烂在地里; 现在，借助电商平台，中果和大果有了更广阔的市场，整体产值增长了10%。 ”
尝到电商生意“甜头”的邹子英热情洋溢，刚过春节假期就安排好了新年的工作计划。 今年，他决定加大对拼多多平台的投入，将门店数量从去年的10多家扩大到20-30家，同时加强对菠萝品质的把控。
除了卖自己的菠萝，邹子颖去年还帮助周边近200个种植户卖菠萝，收购价格普遍高于线下摊，“我们每卖一斤菠萝，农民就能赚01-0.2元”。
徐温菠萝迎来了丰收，果农们十分忙碌。 摄影：Shen Zhao。
2020年至2022年，徐温菠萝迎来高光时刻，场内收购价格不降反升，巅峰突破3元金，创下销售纪录。 曾经困扰当地果农的“滞销果”，如今已蜕变成“富果”。
目前，“菠萝海”产业日趋成熟，徐温的“菠萝大军”变成了“菠萝大军”。 来自全国各地的买家和卖家聚集在这里，来自不同省份的车牌大货车停在路边，等待菠萝装货运出。
借助大数据和大直播，将冲击“世界松树”。
徐温菠萝重生为绝地武士，不得不提一组数字密码：“12221”。
2019年，为落实徐温菠萝品牌建设营销工作，广东省农业农村厅成立“12221”专项工作组，提出“12221”市场体系，即打造农产品“1”大数据，在销售区域设立“2”采购员团队，在生产区域培养经纪人， 在销售区和生产区拓展“2”大市场，策划采购商进入产区、农产品进入大市场的“2”活动，从而实现品牌建设、销售提升、市场引导、品种提升、农民致富等“一揽子”目标。
五年来，工作组总是在春天来到徐文，总结阶段重点，带来思考建议，帮助果农卖果。冬来春去春，菠萝新季即将收获，薛温菠萝的发展蓝图在座谈会上逐渐清晰：电子商务、数字化、国际化成为下一阶段工作的关键词。
今年新发布的一号文件明确提出，要实施农村电商高质量发展工程，推进县级电商直播基地建设，发展农村原生产品线上销售。 徐文县也在大力推进电商直播销售，举办上千人培训、上千直播等活动，力争成为“全国电商直播第一县”。
2020年春天，拼多多支持的县长首场直播拉开了“徐温模式”的序幕。 照片由受访者提供。
徐温县也紧跟数字化浪潮，推出AI菠萝，希望在数据成为农业新材料、手机成为农业新工具、直播成为农业新作的时代背景下，继续深化徐温菠萝的“12221市场体系建设”， 利用AI技术帮助解决菠萝种植、保鲜、加工、物流、宣传、营销等各种难题，将数据元素有机地融入农业全流程，大力发展直播、短**等电商新业态，探索线上线下融合发展新模式。
据悉，今年已向俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、朝鲜等国出口了约316吨菠萝，其中朝鲜是首批出口。 2月29日，中力集团的一批徐温菠萝也即将出口北美。 AI菠萝君的出现，为徐温菠萝突破地域限制，从“中国菠萝”成为“世界菠萝”提供了一个平台。
要想把菠萝产业做大做强，就必须“两手”生产、销售。 在畅通销售链的同时，当地政府还积极推动生产多元化，持续探索产业化、食品化、清洁化，推出菠萝烤鱼、鲜切小菠萝、菠萝月饼、菠萝年糕、菠萝预制菜等新产品。 在2月29日的座谈会上，与会领导还正式揭牌“徐温菠萝预制蔬菜原料直供基地”。 这为徐温菠萝完善产业链、拓宽业务渠道奠定了基础。
随着徐温菠萝的火爆，“徐温模式”在广东省逐渐推广。 此前，拼多多与广东省农业农村厅签署合作框架协议，共同助力广东特种农产品入城，共同孵化50个广东特种农产品品牌，全面助力广东省数字农业“新基建”。 从开平鸭蛋、绥溪红薯、岭南荔枝到惠来鲍鱼、梅州柚子、潮州茶，拼多多背后可见这些农特产的兴起。
数据显示，仅2020年，拼多多就共开展了240多场助农直播，覆盖29个省、自治区、直辖市，共有430余名市县区主要负责人进入直播间，推广当地农（副）产品， 总共 6 个7亿订单助农，农（副）产品总销售额突破412亿斤，帮助113万农户。
未来，拼多多将继续通过资源倾斜、链条优化等措施，加快粤货从村里走城，推动广东农业特产标准化、品牌化、数字化发展。
作者：南都记者黄培。