亚马逊是电商领域的霸主，没有人能撼动这个地位。
2023 年，亚马逊**将在全球获得 150 亿次访问。
这些有购买意向的访问者为亚马逊带来了丰厚的利润，也为能够在该平台上进行销售的卖家创造了机会。
今年，亚马逊算法的核心思想仍然简单明了。 他们希望他们的客户继续消费。 他们的销售欲望甚至超过了卖家本身。
这里有 6 个营销技巧可以帮助您在 2024 年提高亚马逊销量。
1.奠定基础
再多的技巧和窍门也无法取代坚实的营销基础。 总的来说，你应该从战略的角度思考，而不仅仅是关注战术。
你如何定位你的品牌产品？
你的竞争力强吗？
您的产品有自己的特点吗？
你的**和文案是否反映了这一点？
在你奠定基础之前，你不能开始优化你的营销。
2.不断分析你的关键词，关注相关性
亚马逊的算法可能专注于让客户购买产品，就像谷歌的算法专注于提供最佳答案一样。 虽然这可能是真的，但排名中有许多变量和细节。
页面元素。 客户评价和评级。
*。库存可用性。
*还有更多**。
找到正确的关键词始终至关重要。 随着亚马逊利用人工智能和机器学习进行产品推荐、搜索相关性和客户行为分析，这一点变得更加重要。
如果您已经有一段时间没有在商品详情页面上进行关键字研究，那么现在是时候这样做了。 购物趋势在不断变化，有更新的数据可供参考。 定期进行关键字研究是非常必要的。 确保将它们纳入标题、描述和要点等关键区域。
这并不意味着你要在你的副本中堆积关键词。 您仍然需要为购物者编写内容，以促进转化。 到 2024 年，在生成式 AI 的帮助下，这个过程将变得更加简单。 亚马逊甚至有自己的人工智能工具来帮助你优化你的产品列表。
请记住，购物者是最终阅读并做出购买决定的人。 无论案例是如何生成的，它都必须能够让他们相信您的产品是最佳选择。
3.全力以赴投放亚马逊广告
2023 年，亚马逊广告收入达到了惊人的 499 亿美元。 2018年，这一数字仅为100亿美元。
广告活动仍然是在亚马逊取得成功的必备条件。
与 Google Ads 不同，亚马逊上的销售是奖励的，这意味着您可以通过广告增加销售额。 这也意味着，通过增加广告支出，您可以刺激销售速度并提高排名。
亚马逊继续投资其广告产品，其中包括更多定位选项：
赞助展示观众。
赞助显示产品定位。
赞助商品牌定位。
他们还推出了新的广告格式，包括：
赞助展示** 广告。
赞助品牌纯创意。
亚马逊 DSP 市场定位。
亚马逊甚至推出了一种新的人工智能图像生成工具，以帮助您做出更好的想法。
借助新功能和特性，您可以更深入地了解广告系列的效果，从而更有效地将资源分配给广告支出。
为了使您的广告系列更加出色，您应该探索并投资新兴广告类型，例如互动广告和增强现实广告。
及时了解亚马逊广告平台的最新动态，以优化您的广告销售成本 （ACOS），并利用这些数据来改善广告效果。
4.利用亚马逊外部流量策略
亚马逊的聪明之处在于他们知道如何从他人那里吸引流量。 这就是为什么他们一直是 Google Ads 的最大客户之一。
采用全渠道方法，包括社交**、网红营销和内容营销，以建立品牌知名度并将用户引导至您的亚马逊列表。
实施有针对性的活动、提供独家内容以及分享与您的产品相关的有趣内容有助于使您的流量多样化。
通过战略性地将流量引导到其他人，卖家可以提高其产品在亚马逊上的排名和竞争力，从而在拥挤的市场中脱颖而出。
5.将优惠券和广告活动与亚马逊广告相结合
每个人都喜欢折扣和优惠。 您可以通过为赞助产品广告提供优惠券来利用这两种心理激励措施。
在亚马逊上投放带有优惠券的广告是一种强大的策略，可以提高产品知名度、吸引更多点击并显着提高转化率。
优惠券可以作为对潜在买家的直接激励，为他们节省购买费用，这可以有效地将您的产品与竞争对手区分开来。
当这些折扣在赞助产品广告中突出显示时，它们会在搜索结果中吸引眼球，并使您的列表更具吸引力。
这种策略利用了完成交易的心理**，促使购物者更快地做出购买决定。
此外，为您的产品做广告可确保它出现在积极搜索您类别中商品的目标受众面前，从而增加点击和转化的可能性。
使用优惠券和广告可以通过提高销售速度来促进即时销售并提高您产品的亚马逊排名。 实施这种方法需要定价和利润分析，以确保可持续的折扣和广告成本。
尽管如此，潜在的知名度、销售和客户获取优势使运行优惠券和广告成为寻求扩张的亚马逊卖家的一项值得的投资。
6.投资优质产品**
* 已成为有效亚马逊列表不可或缺的元素，提供一种动态的方式来展示您的产品并使您的品牌脱颖而出。
2024 年，利用高质量、信息丰富的**来解决客户痛点、展示产品使用情况并突出独特功能是关键。
考虑结合用户生成的内容、推荐和幕后花絮，以建立信任和真实性。 亚马逊的平台现在提供增强功能，使这些内容更容易集成到您的产品列表中。
优化以提高在亚马逊上的曝光度和销量
亚马逊仍然是事实上的产品搜索引擎。 他们在技术和品牌广告方面的改进继续为平台卖家铺平道路，同时为消费者设定期望。
尽管感觉像，但这并不是说你要与亚马逊对抗。 以下是您与其他人在亚马逊上购买的商品的比较，而不是您的商品。 请记住，亚马逊希望客户像您一样满意并获得更多销售额。
通过专注于这些策略，您可以提高知名度、转化率，并最终提高您在亚马逊上的销售额。
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