记者 李喆 北京报道
随着游戏出海，逐渐进入深水区，强弱总是弱的“马太效应”似乎正在显现。
汇量科技告诉《第一财经日报》，整体来看，海外市场正逐渐趋于集中，龙头企业的竞争优势更加明显。 这可能是由于龙头企业在资金、技术、品牌等方面的优势，以及其在海外市场的深厚耕耘和积累。 随着龙头企业在海外市场份额的进一步扩大，中小游戏企业面临更大的挑战，“生存”也比以前更加困难。
根据中国音数协会游戏工作委员会和伽玛数据发布的《2023年中国游戏走出去年度报告》，虽然全球游戏市场略有回升，但2023年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为16366亿美元，同比下降565%，这是继2022年之后的第二次下降，而且降幅有所扩大。
出海淘金
近年来，出海成为国内游戏企业合作的方向之一。
2月29日，网易公布了2023年财报，网易CEO丁磊在**会上提到，我们在美国、日本、英国等国家都有工作室，这对于网易的海外发展是必然的。 2022年，丁磊曾提出，未来，他希望网易在海外市场的份额能够达到40%-50%。
此外，1月29日，腾讯CEO马化腾在公司年会上表示，海外玩游戏是腾讯国际化的最大希望。
根据传感器塔发布的《2023年中国手游出海年度盘点》，米哈游2023年海外营收增长14%，排名第一，腾讯手游海外营收增长13%，排名第二。
汇量科技告诉记者，走出去的口号已经喊了很多年，市场在不断变化，涉及品类的方方面面。 以小游戏为例，这两年持续发展，在中国发展井喷。 据汇量科技旗下瑞云数据分析显示，从2023年第二季度开始，微信小游戏数量已超过手游应用，素材总量较2022年增长了两倍多。 其中，IAP+IAA（混合变现模式）备受关注，爆款产品层出不穷。 这个品类在海外处于“小莲花只露出尖角”的状态。
随着越来越多的游戏企业将目光投向海外，海外市场增长的贡献也越来越凸显。
据国泰君安统计，截至2024年2月1日，A股游戏行业27家公司中，有21家发布了2023年全年业绩预测，其中大部分盈利有所改善。 其中，神舟太越披露业绩快报显示，2023年营业收入总额为5965亿元，比去年同期增加2411%;营业利润 1053亿元，比去年同期增加69元09%。神舟太悦表示，公司主打产品如《起源时代》《战争与秩序》在中国游戏厂商海外营收排行榜中稳居榜首，公司游戏业务占海外营收近百分之九十。
竞争愈演愈烈
虽然出海为部分游戏企业提供了新的业绩增长点，但整体来看，海外市场的竞争日趋激烈。
2月26日，伽玛数据发布的《2024年1月中国游戏产业月报》显示，1月份中国自研游戏在海外市场的实际销售收入下降了3。24%。
事实上，从2022年开始，中国游戏出海的收入就开始下滑。 根据《2023年中国游戏走出去年度报告》，虽然全球游戏市场略有回升，但2023年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为16366亿美元，同比下降565%，这是继2022年之后的第二次下降，而且降幅有所扩大。
世纪华通告诉记者，近年来，随着各个国家和地区开始关注游戏产业的发展，国外对本土游戏产业的支持力度也越来越大，对进口产品的监管也越来越严格，包括准入条件、隐私保护、支付合规等。 同时，随着成熟市场参与者数量接近饱和，购买量的成本不断增加，市场开始向优质产品集中。 此外，在中国游戏出海维度不断拓宽的同时，新兴市场的准入门槛也越来越高。
根据伽玛数据发布的《2023年全球移动游戏市场企业竞争力报告》，中国、美国、日本、韩国仍是全球前四大移动游戏市场，占全球移动游戏市场规模的77%9%。为了增加自身增量，东南亚、中东、南美等新兴市场成为全球企业发展的重要方向。
根据数据在AI发布的2023年中国海外营收前30大游戏厂商和应用排行榜中，近半数在SLG（策略游戏）赛道表现不俗。 其中，点点互动的《Whiteout Survival》成为2023年该品类最大的黑马，贡献了发行商总收入份额的50%以上。
尽管海外竞争激烈，但领先游戏公司的海外收入仍在增长。 在以上数据中在AI公布的30强榜单中，共有27家手游发行商2023年海外营收成功突破1亿美元，其中米哈游超越腾讯，首次登上海外营收榜榜首。
对此，汇量科技告诉记者，整体来看，海外市场逐渐趋于集中，龙头企业的竞争优势更加明显。 这可能是由于龙头企业在资金、技术、品牌等方面的优势，以及其在海外市场的深厚耕耘和积累。 随着龙头企业在海外市场占有份额的进一步扩大，以及中小游戏企业面临的更大挑战，“生存”比以前更加困难。
如何解决问题
尽管海外市场的竞争持续加剧，但国内游戏企业并没有停止出海的脚步。
业内人士表示，随着海外地区的增加，中国厂商需要适应更多不同市场的特色政策和相关法律。 大多数中国游戏公司还处于全球运营的早期阶段，储备管理不足，哪些做不好或做得不好，有待进一步探索。 例如，欧洲和北美市场对个人信息保护有严格的法律和政策，需要严格遵守当地法律法规，谨慎对待不同市场的风险。
事实上，不断创新、快速迭代是国产手游不断发展的有力工具。 某游戏公司人士表示，随着游戏市场手游趋势的加剧，国内游戏市场积累了快速迭代、众多手游商业模式、丰富的付费设计经验、庞大的研发团队和人才储备等。 这些领域的优势将逐渐显现出来。
记者注意到，派对游戏在2023年将快速发展，其中《蛋仔派对》将大获成功。 谈及将国内经验应用于海外市场，丁磊表示：“游戏的乐趣在全世界都是一样的，所以我们在中国取得的创新成功，也可以应用到海外。 ”
世纪华通表示，虽然国内有很多游戏产品走向海外，但目前头部产品变化速度慢，缺乏爆款新品的支撑，这就要求厂商提升游戏创新能力。 近两年来，游戏玩法的融合成为游戏创新的一大趋势，尤其是SLG游戏与其他硬核游戏类型的结合。
世纪华通举例，公司旗下点电互动以模拟管理+RPG+SLG的玩法设计，加上冰雪生存为主题，成功将《白茫茫生存》打造成爆款产品。 虽然《白灭生存》的游戏框架依旧是类似可可的SLG游戏，但通过冰雪启示录主题下自然形成的故事包装和“生存压力”，玩家在“废土”阶段的体验非常流畅清晰，不再只追求数值提升，可以大大留住更多的“模拟管理”爱好者。
根据国际联盟发布的媒体行业专项研究，未来中国游戏走向海外的主要驱动力来自三个方面，一是海外游戏市场的“移动”过程：国产手机游戏占游戏市场的近75%，而全球手机游戏仅占游戏市场的45%， 而且还有很大的渗透空间。二是提高细分品类的渗透率：未来，国内游戏公司有望在SLG、MMO等传统优势品类之外，扩大能力圈，提高休闲、游戏乃至长期体育赛事等品类的渗透率。 第三，长尾国家和地区的渗透率有所提高，除了美国、日本等顶级市场外，国产游戏在长尾国家和地区的市场份额仍有望提升。
此外，业内人士表示，除了游戏本身的质量外，有效的营销和推广活动对于游戏在海外市场的成功至关重要。
在谈到中小游戏公司如何更好地“走出去”时，汇量科技建议，通过寻找细分市场和特定用户群体，可以避开龙头企业的竞争，实现差异化竞争。 同时，需要根据团队的基因做出更明智的选择。