荆州新闻网（评论员周进）“最重要的是一年的春天，是打马的好时机。 近日，荆州市、县两级相继召开招商动员大会和培训活动，吹响了新一轮招商引资“集结号”。 荆州1098名外商投资干部肩负使命，整装再出发，奔赴祖国东、西、北、南，他们努力宣传家乡，努力把商机带回荆州。 招商引资是经济发展的源泉，对稳增长、调结构、惠民生起着关键的支撑作用，是推动荆州经济社会高质量发展的重要引擎。 同时，招商引资也是年轻干部成长和体验的好平台和难得的机会。 招商一线的年轻干部要勇于担重任，善于算账，敢于解决疑难问题，不断磨练本领，努力做招商引资专家。
做好招商引资工作，必须勇于担负重任。 产业是骨干，招商引资是主梁; 招商引资大力，产业兴旺是强市。 做好招商引资工作，是重大责任，也是光荣使命。 一是主动出击，迅速适应新环境，进入新角色，增强“坐不住、等不及”的紧迫感，保持“虎口抢食”的艰苦奋斗，以“成功不必在我”的精神境界和“成功必有我”的责任感，力争做到处处第一，始终走在前列。 二是勤于周到，学习招商领域项目的优惠政策、落地条件、推广措施，不仅要充分掌握自身的历史文化、产业特色、发展优势等，还要准确把握目标企业的行业特点和真实需求，从而了解自己和对手。 三是持之以恒，招商不是一蹴而就的事情，往往需要长时间的磨合和努力，也需要很大的耐心和毅力，要发扬钉子的精神，保持“蚂蚁啃骨头”的坚韧，一棒接一棒，一锤又一锤。
做好招商引资，必须善于算账细算。 招商引资工作涉及行业多样，接触的企业差异很大，要谈判的项目多样，需要粗制滥造，既要符合政策，又要产生效益。 首先是计算生态账户。 要看投资项目是否符合发展规划、产业定位和环保标准，严格控制产业政策、投资强度、安全环保，正确把握数量与质量的关系，不断提高项目的“含金量、新含量、绿色含量”。 二是计算税务账户。 项目不仅要招工，更要招工好，高税收，牢牢把握投资力度、税额、用工广度等标准，时刻考虑每亩投资、每亩产值、每亩税收等数据，这样才不仅要有产值指标“面子”， 还有税收贡献“衬里”。三是计算综合账户。 吸引投资，不仅要计算投资、产值、税收等经济核算，还要计算产业、就业、民生等综合核算。 对吸引项目进行科学论证和深入评估，精细核算，谋求每一寸土地，实现要素配置优化和综合效益最大化。
做好招商引资，必须敢于解决难题。 从概率上看，投资失败的案例远远大于成功的案例，每个项目的落地都要付出很多努力，遭受很多挫折，“拔河”和“持久战”是常态。 首先，心中有“能量”。 面对商家的需求，我们不能轻易说“不”，而是要有更多肯定的话语，比如“我尽力而为”、“我会努力”、“我会努力”。 面对需要多部门共同解决的问题，要主动沟通，主动协调，真诚热情地面对客户。 二是脑子里要有“策略”。 “心该热，头要冷。” 对于每个项目的实施，提前了解和掌握项目在本领域的优惠政策和落地条件，提前制定工作计划和推进措施，确保承诺的政策有依据，保障事项能够落实。 三是脚下有“风”。 在信息收集、调研判断、考察洽谈、评审论证、项目签约、服务落地等过程中，积极解决企业在手续、项目建设、后续操作等方面的难点和问题，全程跟踪服务，实现全生命周期管理。
追风追月不留，平地尽头就是春山”。 招商一线干部要拿出走出去打、走出去打的拼搏姿态，保持专注不松懈，抓抓落实，振奋龙马精神，与标杆竞争，伴随奋斗，争分夺秒，争先恐后，争做招商引资专家， 全力以赴打赢招商引资攻坚战，勇挑重任，多出力，为建设江汉平原高质量发展示范区做出新的贡献！