2023年即将结束，面对竞争激烈的市场环境，如何找到新的增长点，实现持续的业务繁荣，成为许多外贸企业亟待解决的问题。 前段时间，我在和很多外贸企业主沟通，发现了一个痛点，大部分涉外贸企业都在做英语**。 其他一无所知。
根据2023年外贸数据，在众多潜在市场中，俄语市场以其独特的优势和巨大的潜力，越来越受到外贸企业的关注。
数据**：黄金十数据。
毕竟，世界上有将近3个有4亿人使用俄语。 此外，俄语是联合国和其他国际组织的官方语言之一，对国际文化交流和商业往来具有重要意义。
俄语市场以俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦等国家和地区为主，拥有庞大的劳动力资源、消费群体和市场需求。 特别是俄罗斯作为国土面积最大的国家之一，拥有广阔的市场和消费能力。
针对2024年的外贸市场，重庆橙柚子绿网科技***今天就详细给大家讲解一下自己的看法。
目前的情况，还有很多外贸企业连中文都没有，作为一家中国企业，没有国语，海外客户怎么看？
大多数外贸企业用英文**从点击率到转化率，实际询盘率不到1%。
尤其是当域名被用作企业品牌或名称时，如果有主流小语种（西方、法国、意大利、德国、日本、韩国等）的独立站，潜在客户会认为这家公司不错，是一家有实力、有国际影响力的企业，客户下意识离开询盘的概率会大得多。
然后你的**和品牌将产生大量的溢价。
传统的外贸基本上是面向全球市场的，英语可以国际化，但小语种可以深入当地。 当一个小语种国家在当地搜索时，你的**有对应的语言，那么**的机会会更多。 毕竟，你有中国的支持，而中国是全球最大市场中排名靠前的国家。
数据显示，在俄罗斯，Yandex 的访问流量一直高于谷歌，Yandex 流量占比约为 6352%。谷歌流量占 361%。尤其是近3年，Yandex的流量一直在上升，而谷歌的流量却在下降。
除了非常不受欢迎和细分的行业外，大多数英语**竞争都非常激烈。 小型语言**有助于进一步占领市场份额。 先知吃螃蟹的原因，大家都要明白。
在全球范围内，谷歌是无可争议的领导者。 但对于一些国家来说，情况并非如此。 例如，在俄罗斯，客户习惯于使用 Yandex。
通过小语种营销，目标市场更准确，更能迎合目标客户的搜索习惯，从而吸引和打动外国买家。
仅举几例栗子：
俄语：有1个以上4亿人以俄语为母语，是俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家的官方语言。 这些国家的许多说英语的人不会说标准的英语。
法语：联合国和欧盟是主要语言，全世界有8700万人以法语为母语。
西班牙语：约3它被5亿人重新使用，是拉丁美洲大多数国家的官方语言之一，也是联合国的工作语言。
葡萄牙语：全球有超过 2 亿人使用葡萄牙语、巴西、安哥拉、澳门、西班牙、莫桑比克和东帝汶。
德语：超过1亿人使用的母语，主要分布在德国、奥地利、卢森堡和其他欧盟成员国。
意大利语：除欧盟成员国意大利外，全球 29 个国家的居民都使用意大利语，其中 5 个国家已将其定为官方语言。
荷兰语：荷兰的官方语言，也是比利时的官方语言之一，总人口约2000万。
阿拉伯语：超过 2 个阿拉伯语是1亿人的母语，现在是27个亚洲和非洲国家以及4个国际组织的官方语言。
再比如足球，有的国家叫足球，有的国家叫足球，如果你在做足球运动器材，没有做好区分，客户会觉得自己不够专业，自然不会有转化。 因此，对于小语种的关键词研究，难点在于满足当地的语言习惯。
此外，需要注意的是：
不同的国家有不同的习俗和趋势。
在社交**引流方面，除了英国，很多欧洲人英语说得不好，购买前会详细阅读产品说明、服务协议和退款说明。
至于网站上的内容，尽量保持原创。 不要直接翻译英文网站的文章。 例如，谷歌对翻译文章的决定：对于直接用谷歌翻译翻译的文章，谷歌会判断相同的内容。
根据目标市场的特点和消费者的需求，选择合适的营销策略和渠道。 例如，在俄语市场，社交媒体是重要的营销渠道，企业可以通过vkontakte等社交平台推广自己的品牌和产品。 此外，您还可以通过参加展会、举办促销活动等方式提高品牌知名度和影响力。
vkontakte：vkontakte是俄罗斯流行的社交媒体平台，也是俄罗斯社交媒体市场的重要参与者。 它有超过 1 个俄罗斯有2亿注册用户，占俄罗斯互联网用户总数的很大一部分。 尤其是在年轻人中，VK用户的数量更是占主导地位。
由于俄罗斯一直受到欧美制裁，一些外贸伙伴经常问如何向俄罗斯客人收取美元，为什么银行不让他们记账。 有朋友甚至用汇丰的离岸账户收俄罗斯元，结果离岸账户被冻结。 目前，使用乒乓球作为一种比较好的收款方式是比较容易的！
2024年，在俄语市场，产品质量和品牌形象是企业赢得消费者信任的关键。 企业需要专注于产品开发和质量控制，以确保产品的质量和性能满足当地消费者的需求。 同时，还需要注重品牌形象的塑造和维护，提高品牌知名度和美誉度。
一旦企业成功地与少数民族语言市场建立了深厚的联系并满足了其特定需求，客户就更有可能建立长期的忠诚关系。 这种忠诚度不仅有助于留住现有客户，也为口碑和市场口碑奠定了基础。