2024年的第一个周末，阿香邀请我喝茶。
在一个阳光明媚的下午，关于星巴克的户外露台。
阿翔是从事这个行业近20年的房地产人，一直做营销，跌跌撞撞这么多年直到现在。
幸运的是，没有裁员，他也没有丢掉工作，但他告诉我，他对自己的房地产事业非常悲观。
而关于这个悲伤的话题，没有喝酒，阿翔一直跟我说话。
我把他的一些话录了下来，这或许也是目前很多楼盘人的内心境界。
阿翔对我说。
现在的房地产行业，突然让他想起了自己年轻时看过的一次采访。
大概是在2007年，宋可接受了一位娱乐记者的采访。
当时，行业背景正在经历一个非常特殊的情况。
正是互联网的兴起，让**行业有些不舒服。
过去行业靠销售全产业链完成全产业链闭环，行业最大的收入就是电影上映后赚钱。
但互联网的冲击突然颠覆了这种模式，突如其来的线上免费让很多**人不知所措。
大量歌手无法创造收入，草根**人也在蚕食互联网上主流歌手的**量。
整个行业正处于一个异常焦虑和困惑的过程。
于是当话筒递给宋可这个**公司的老板时，他缓缓低下了头，从喉咙深处说了一句话：这是一场表演老百姓的胜利
在宋可眼中，原本由**公司、资本、经纪平台主导的行业，因为互联网开始发生变化，个人可以通过互联网平台打破这样的垄断从而重组业务而阿翔瞥了我一眼，从喉咙深处说道：现在的房地产似乎正在经历这场老百姓的胜利房地产最大的变化是整体意识的变化。
在过去的20年里，整个行业都做得绝对正确，但是到了2023年，就要被打到纸浆上了，现在没人相信房子稀缺，房子会涨，房子是稳定的家庭资产，这些观念直接受到冲击开发商的信誉
近20年来，开发商为什么能做强，正是因为房子本身的性格就像一颗钻石，而“一颗永远，钻石永远长久”的性格就设置在了绝对稀缺的氛围中，虽然公司有各种问题，房子也有各种瑕疵，但这些都是可以容忍的
而现在这种气氛已经被打破了，大家的心思都完全清醒了。
包括开发商自己在内，他们也发现，放进房子的不是资产而是存货，而这盆冷水继续倒，并不是一两次就能反转的政策规定行业共识已经消失
这种变化的最大代价似乎是淘汰了不合适的开发人员。
但最尴尬的其实是留下来的房地产人这也是阿翔没有裁员，但还是极度绝望的原因，那就是因为对于阿翔来说，他觉得自己这20年所塑造的知识体系和方**，此刻毫无用处。
阿翔告诉我，他的作品逻辑中有几个信条。
没有卖不出去的房子，只有卖不出去的**。
工作考核的重点是合同的支付。 ”
单位项目单位预算，每个项目都要从头开始。 “如果你今年不买房，你会忙一整年。 ”
无论是内在的、外在的，还是自己的价值观，这些信条现在似乎都充满了黑色幽默，而这一年，阿翔早就知道这些都是错的，但对的还是没有答案但别忘了，在这场老百姓的胜利中，楼盘从业者的目光依旧没有在客户身上，而现在的客户也不着急，正是因为房子本身定位的改变，不管经济环境如何，不管政策如何调控，不管银行信贷如何扶持。
在客户眼中，房子是一种商品，而不是金融商品关注现在比关注未来更重要。
但可惜的是，整个地产人最薄弱的知识体系就是看现在，最强大的就是思考未来。
市面上有无数点点案例在谈论当下生活场景如何做好，梳理替代需求仍能带来结构性红利，但眼见深长，阿翔脑子里只有三个字：这是做不到的每当看到成功案例，想要模仿时，阿翔总觉得自己的项目：钱好像没花在敏感点上，房型大一点总价会太高各种权衡希望花的每一块钱都能唤起用户的敏感度，而节省的每一块钱都不知不觉，而这种万物欲尽的心态，在这个时候最大程度的调动了购房者的敏感度，普通人在用脚投票的胜利中，一次又一次地告诉从业者：不要把自己看得太重房地产人似乎也在继续给自己找到你假想敌例如，客户被渠道带走了。
比如，当互联网改变了用户的购买习惯，面对假想敌的时候，从业者也采取了不同的态度，3年前，他们觉得渠道卡在了开发商的喉咙里，几乎所有的房企都采取了对抗的姿态，但3年过去了，什么都没变。
最近大家都认为线上获客会是主旋律，所以我在抖音上直播，我拿到客户在**号，但是如果我不能加入，我可以加入吗。
不怕大家的笑话，作为一个40岁的中年男人，阿翔在直播中扮演过各种角色，用过各种词语。
最后的收获是：非常困难，但没有失去希望。
几乎每个房地产人和房地产公司都在考虑谁是我的对手，但我忘记了客户是否是我们的朋友。
哦，对了，阿翔还跟我说，他最近重试了一项技能：写PPT
为什么，因为公司的股票资产太多了，这些值在他们手里卖不出去，但也需要做一些动作，所以他们找了一个运营团队来尝试运营那些闲置空间，而阿翔的工作就是写一个ppt，核心点是：表达公司对轻资产的未来有怎样的长远愿景， 以及轻资产产业的战略布局。
我问阿翔现在写的时候和以前有什么不同，阿香轻声说：我以前是骗顾客的，现在我开始骗自己了。
我继续说：为什么要对自己撒谎
因为你需要建立一个相信你去做某事的团队，然后你才能看看是否有机会。 ”
欺骗你的同龄人？ “差不多就是这样。 这就是阿翔绝望的地方，不是不知道环境的痛苦，也不是不知道公司、部门和自己需要努力
但解决方案仍然和过去20年一样：鼓励一些人尝试并再次看到你认为最安全的方式实际上是最危险的很多时候，我们听到了很多关于行业的道理，比如行业转型、改进为王、结构调整、品牌重构、......这些观点都在跟我们说话，有机遇，有希望，但这种希望被大家分成脑子里，感觉好单薄，阿翔极度期待未来能经历2008年或2015年的场景，是痛苦的，一两年后，突然行业迎来了超级逆转， 每个人都可以不改变任何事情而迅速崛起，阿翔来找我，无数次问我：这个行业什么时候才能回到过去，我还想等待多长时间我反问道：你认为中国乐坛和2003年一样吗？阿翔瞥了我一眼，没有再说什么。
2023年底，我在百家写了一篇祷告文，第一条评论是：2024年，希望能找到工作。
房地产行业淘汰了一些人，留下了一些人。
在这一点上，我不知道谁是幸运儿通讯的最后，阿翔对我说了一句话：新年快乐，多穿红色
2024年，你现在在做什么，你有什么话要对阿香说。