随着今年旅游业的复苏，国内酒店业的业绩也迎来了全方位增长。 亚朵集团于2024年11月在美国纳斯达克上市，在过去的2024年表现更为出色。
不久前，亚朵集团发布了今年第三季度财报，报告期内，亚朵集团的净收入约为1294亿元（人民币，下同），同比增长931%;调整后净利润约为272亿元，同比增长1447%;调整后EBITDA（非GAAP）为380亿元，同比增长1224%。零售业务在其中尤为亮眼，而这一切的主要功劳，其实要归功于“亚朵星球”系列睡眠产品的热销和出圈。
据亚朵集团公司第三季度报告显示，亚朵销售枕头、被子、床垫的场景零售业务GMV超过3亿，同比增长292%。 亚朵场景零售业务的主营产品是“亚朵星球”的床上用品，尤其是枕头，其明星产品Deep Sleep Pillow Pro在京东、天猫等平台的各类电商平台枕头品类销售榜上均获得第一名。 据官方介绍，截至2024年11月11日，该产品累计销量已突破80万台。
据智研咨询数据**显示，2024年中国整个乳胶枕市场总规模仅为20多亿元，亚朵星球的枕头销售额将占全年市场规模的10%以上。 那么，为什么亚朵星球寝具如此受欢迎呢？亚朵星球做对了什么？
首先，毫无疑问，亚朵星球的产品非常出色，质量上乘。 许多入住过亚朵酒店并体验过枕头舒适的人都会种上草来订购亚朵枕头。
其次，亚朵星球**线上线下渠道的营销也做得不错。 亚朵星球定位精准，向入睡困难的用户销售助眠枕头。 亚朵在布局零售业务时，将重点放在这群“沉睡的人”作为其核心用户，而不是更熟悉的“商旅群体”。 这一点贯穿了子品牌亚朵星球的定位和相关产品的设计。 随后，亚朵星球在各个电商渠道对目标群体进行了改造，即用不同的方式向用户强调“对于睡眠场景，亚朵深度睡眠枕是有效的”。 除了在公域渠道投放外，在微信***等私域渠道，亚朵也会强调“睡眠场景”，不断向用户传达枕头对于睡眠场景的创作非常重要。 最后，除了线上渠道内容营销，亚朵与其他电商品牌相比还有一个独特的优势，那就是线下场景营销。 即用户到酒店消费后，亚朵会大力鼓励安利用户使用新的睡眠产品。
总之，亚朵星球的成功不是运气或巧合，其实更多是实力驱动，无论是亚朵卖酒店服务还是枕头，本质上服务于同一类人——对睡眠有高品质需求的“精致用户”。 亚特的核心竞争力是提高用户的睡眠质量，让用户信赖品牌。 这也是品牌长期发展的根本原因。