农历正月初八，国定假日尚未结束，家电圈获悉，多家以空调、冰箱、洗衣机为主的白电企业已经开始开启2024年旺季行情，但缺乏更多新内容， 新的手段和新的游戏方式。这是有充分理由的。
宁彦 ||写
比预期早了几天。
农历正月初八，虽然不少家电企业尚未开工，但家电圈已经注意到，一些家电企业的销售人员和经销商已经“提前开工”。 重头戏是2024家电旺季行情启动暨动员大会，各大家电企业将磨刀蓄势待发，为下一个旺季行情“火三月”和“红色四月”积蓄力量。
近5年，每年春节假期过后，以白电为主的家电企业都会迅速启动一轮针对渠道经销商和营销团队的旺季动员会，旺季大战的逻辑很简单，就是明确每月出货任务，明确每周推广计划， 并宣传阶段性活动内容和政策资源，实现一线市场企业和商户的“一呼百应”。
与往年相比，今年春节过后，家电企业旺季市场动员大会，家电圈获悉相关内容没有重大变化，但工厂核心目标更明确，市场资源更集中，聚焦市场的目标更加精准直接， 这是为了加强和突出下沉市场与终端商户的直接合作，贴近用户的“现场锁定、快速发货”，缩短导入期和沉淀期。
具体来说：一是继续以空调品类为主，但会整合到冰箱、洗衣机等品类，以及家用电器等品类，应有望实现大白家电的一体化推出，促进成套产品市场出货; 二是引爆手段主要靠的是最佳利润，但重点放在股市上，手段着力于“以旧换新补贴”和“废旧家电补贴”，搭配免费维修服务和更换维修服务，唯一的亮点是加强成套，购买利润更大; 第三，虽然企业旺季市场引爆的目标仍是抢占渠道压力，但整体运营已经从商户的吸货、出货到终端建设、与商家一起销售转变。
从众多渠道商的反馈来看，家电圈了解到，今年各大家电企业的经营压力仍然很大，对渠道商家和终端店的任务要求更加直接，就是要突出一个关键词：动态销售。 经营思路更加务实清晰，切断一切无效渠道和低质量渠道，缩减一切无价值投入资源，强调一流资源投入的产出比和回报率。
在经营战略上，市场上的龙头家电企业还没有明确表示要“不惜一切代价抢单”，也没有明确表示要立即打一轮一流战，但依然专注于高端精品店，以及成套解决方案的市场和推广， 希望拉动产品结构升级，迎合新产品需求升级的趋势。可以看出，虽然家电整体需求疲软，相关企业规模化经营的压力并未减轻，但各大企业的经营重点仍是产品调整结构下的高质量发展和利润。
在此形势下，有经销商推测，预计在3月底或4月初，家电行业的大品牌大战将全面燃烧，强度不一定超出想象，但肯定会挤压中小品牌的市场空间和优势。 针对抢购新市场的局面，上述家电经销商表示，他们不仅可以单方面区分精品和解决方案，更需要有竞争力和快速反应相结合的服务能力。
当然，面对一线市场持续充斥的不确定性，对于很多家电厂商来说，心里很清楚：唯一不变的就是变化，很多突如其来的商机涌现出，存在着很大的不确定性，不排除2024年市场会出现新的商机。 然而，无论谁先出变、谁先机遇，相关厂商只有做好充分准备，才能抢到突如其来的市场蛋糕。 就像寒冬市场已经基本结束一样，取暖电器市场不如预期好，很多地方突如其来的寒潮和高温天气也同样难以把握，相关厂家只能被动地采取行动。
俗话说“一开始一切都很困难”。 对于2024年家电市场的竞争，虽然相关企业和商家的预期普遍较低，压力也没有减轻，但整体态度和行动仍表现出积极主动的态度。 同时，市场在开局时并没有出现“大招、狠招、狠招”的局面，相关大型企业依然坚持市场管理的惯性，强化企业联合打造厂商的经营节奏。
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