最近，我们在研究国内主要电商平台时，包括各种平台玩法的短**直播，我们发现了一个非常有趣的变化，值得思考和关注。
过去平台不允许商家重复配送商品，这意味着什么？
比如我卖一瓶饮料，我就把饮料的链接放在上面，关键词对应的是“补水解渴”的饮料。
嗯，这个产品是固定的，一个链接对应于这个单一项目。
如果还想增加“补货”的需求，就得用另一个产品单独做链接，而且产品必须不同，否则会被判定为重复配售。
然而，今天平台正在发生变化，并开始鼓励商家为同一产品做“多链接布局”。
那是什么意思？
我们有相同的产品，即使风格完全一样，但只要我们找到不同场景的需求，用不同的素材和关键词来生成不同的链接，也就是针对不同场景的需求做差异化的链接，平台也会给予流量和订单转化。
这是一个非常重要的变化，也是我在《视频广播时代，企业全球营销快速成长体系课》课程现场告诉大家的一句话：今天，在互联网上，要学会从市场中加减。
如果你还没有理解这一点，那么你需要仔细听。
让我问你一个问题，你怎么看，什么是商业自由？
商业自由，不是我现在有了一个可以满足客户需求的产品，这叫“完形填空”，你现在还缺什么，我知道正确答案，我就填上去。
什么是真正的自由？
我总是可以为不同的客户提供不同的选择，做多项选择题，ABCD可以提供所有选项。
商业自由来自于拥有更多选择。
例如，当我做书时，我去其他书店看看他们过得怎么样。
我发现一个问题，一般情况下，在一家书店里，大家都会做好分类，比如财务、管理、市场营销、职场、个人成长、心理学、哲学、儿童等等，都很好。
不过，一般来说，书店只会把一本书放在一个固定的地方，放在一个类别里，比如我读的书是德鲁克的《有效管理者》，它被放在“管理”的范畴里，你在其他任何地方都找不到。
当然，这种分类在大多数情况下并没有错，因为书店需要帮助顾客快速找到他们正在寻找的书籍。
但是，我仔细阅读了这本书，我知道它不仅仅是关于管理，而是关于管理者个人心理的培养，包括时间的管理、职场素养的提高、价值观的培养和组织的管理。
至于我，我做了一个尝试，我拿了一本，把它放在“个人成长”的类别中，我观察着是否有人会读这本书。
那时候，已经是19年前了，互联网还不是特别发达，读书的人还挺多的，没过多久，我就发现有人来到了“个人成长”的范畴，拿起德鲁克的书，开始认真阅读。
这给了我一个确定性。
所以，我在策划整本书的时候，也会做标签分类，一口气讲财务，一口气讲管理，一口气讲个人和职场，就是快速帮助客户识别需求。
但是，我会把一本书至少分为五六个不同的类别。
只要这本书涵盖不同的类别，我就会把它放进去。
因为同一本书，每个人的关注点都不一样，就像《有效的管理者》一样，有的人学会了如何管理，有的人学会了如何管理自己的时间。
同一本书，其实可以同时面对不同的人群，解决不同的需求、不同的问题。
那么，对于一个企业来说，当我们可以在同一个产品的基础上，增加不同的用户类型，不同的场景，可能会增加用户数量，带来更多的销售机会。
那我为什么不这样做呢？
同样的逻辑也适用于当今的平台转变。
今天，很多人喜欢在电商里做一件事，我打开清单，看什么卖得最好，我就盯着看，分析他的产品、人、需求，然后我也卖同样的单品。
我们发现，90%的商家都在盯着50%的需求，反复做同质化竞争，大家都在打滚，只想着如何杀死对手。
其实还有50%的剩余需求，就是没有商家认真研究，开发新的流量和场景。
这是一个很大的浪费，因为用同样的产品，我们可以挖掘出很多不同的用户需求。
比如我们某位同学，主要是某款潮流IP玩具的饰品，他跟我说，说平台在做的人太多了，他们都在竞争，没有优势，不知道怎么做。
于是，我问他，这个产品是我们自己设计和生产的吗？ 使用了什么元素，添加了什么材料，需要什么样的技术？
老板一口流利地回答，我问他，既然我们有这么好的设计、生产和制造能力，还有丰富的经验和生产能力保证，我能不能只生产这个小玩具，别的什么都做不了？
老板说当然不行，我们也可以做很多东西，做其他的玩具、吊坠、小礼物都可以。
我想知道，我说：“那你为什么不这样做呢？
老板说我以前没接过别的订单，也不知道做别的不好。
我告诉他，这就是为什么你要来参加我们的课程，你要学习。
我们有很多经营者，他们做生意10多年了，他们的思维会形成惯性，我在做某某产品，我就把这个产品卖出去。
它叫什么？ 这就是所谓的“看”。
他看到的只是产品，只是某种类型的客户需求。
我们说“如果有一个空相，那么所有有相的东西都是假的”，而一个具体的产品只是一个表象，一个空相。
那么，什么才是真正重要的呢？
首先，首先是我们能制造产品的核心能力，不是产品本身，而是我们设计和生产产品的能力，这就是“原因”。
第二，我们从源头入手，我有这些设计和生产能力，那么我可以应用哪些场景呢？ 这是“边缘”部分。
当原因和条件被聚合起来时，你就可以得到结果。
这就是为什么我们今天必须在互联网上增加销售额并减少市场。
那么，我们今天在电商平台上，包括短**平台，应该做些什么呢？
我们利用目前的核心产品，借助过去的老客户标签，做用户画像分析，包括在互联网上，借助不同的关键词，作为网络雷达的接触点，获取网络上不同类型的客户，并分析他的需求。
比如，我正在做蓝牙音箱，我在蓝牙音箱的哪个环节有优势？ 这是我的核心竞争力。
然后，我分析客户的需求和场景，广场舞、KTV、家庭影院、办公室等场景，我们能做到吗？ 我能满足他们吗？
然后，针对相同的品类和场景，可以放置不同的关键词，发挥不同的需求。
比如我玩广场舞的时候，我可以玩得很大声，当我在KTV的时候，我可以很好的调整音质，当我在家庭影院的时候，我可以把声音做成立体的，当我去办公室的时候，我可以去降噪。
只要我的核心竞争力能够满足这些需求，那么我们可以铺设的关键词和想象空间至少可以放大10倍，我的同一产品可以撬动很多不同场景的需求。
然后，我们去做空**平台，站在不同用户、不同场景的维度上，有针对性地开通不同的空**账号，让一个账号的所有内容都能围绕这群人的需求和场景进行精准的沟通和转化。
但其实我无数个账号的产品本质上都是一样的，只是我展示的素材不同，我瞄准的人物和场景也不同，但我的产品能利用的市场却比以前大了无数倍。
而且，在内容素材方面，我们可以使用AI，比如文思子牙的专业营销AI。
咱们搭建一个转化框架，让AI针对场景和需求编写不同的内容，然后把对应的图片素材放进去，让AI编辑，立刻做出无数个**给你跑流量做测试。
最后，我们可以以最低的成本优化高转化率的内容以进行复制。
这就是视频播送时代的营销方式，哪怕是同一个产品，我们也可以利用不同的人群和场景，创造一个巨大的市场。 作者：单仁兴。