今年以来，随着宏观环境的变化，白酒行业也陷入了巨大的波动。 本该呈现旺季的春节，也因为白酒消费场景和消费热情相应减少，变得“不景气”。
各大酒商的旺季什么时候到来？ 如何促进动态销售，化解库存压力？ 这是今年“年终之战”中普遍关注的问题。
去库存，去库存，去库存！
目前，受整体环境影响，市场消费热情尚未反弹，渠道流动性不强，给酒商带来了强劲的动态销售压力。
今年的有效工时很短，库存积压比较严重，这也带来了现金流压力。 虽然省外市场在一定程度上可以消化库存，但终端要货的热情还是不够。 来自湖北的王先生直言不讳地说。
全年，酒商“去库存”的意愿很强。
东方鼎酒业业务人员表示，为促进消费，降低库存压力，东方鼎制定了2024年消费者旅游送礼活动。 同时，对于终端卷烟酒店，也加大了政策力度，希望通过各种优惠活动实现库存。
除了线下布局，今年东方鼎依旧在线上直播，成为代表品牌向世界道早安的人。
前4小时高端名酒成交额同比增长350%，其中五粮液品牌官方***在高端名酒销量前4小时排名第一; 中国精品酒前6小时成交额同比增长120%; 进口啤酒28小时营业额同比增长2倍; 鸡尾酒 28 小时同比增长 3 倍。 可以看出，高端名酒在酒精消费端的主要体现是火爆。
对于这一现象，东方丁业务经理表示，产品的动态销售与产品本身的竞争力和运营环境息息相关，也会受到直播技术的影响。 “虽然销量没有预期的那么高，但能够去一些销量，解决一些库存也是好事。 ”
稳定心灵：自信和冥想
在内外部环境下，消费呈现出疲惫的趋势，酒企和酒商最先感受到压力。 但当被问及未来葡萄酒是否仍将是一门好生意时，许多酒商给出了肯定的回答。
显然，你越是感到困难，你就越需要保持良好的态度。
信心之下，如何冷静下来观察行业的变化，并找到应对之道，是酒商们亟待解决的问题。
越是面对逆境，越要冷静下来，认真思考：哪些产品有很强的市场影响力？ 哪些品牌更有弹性？ 哪些制造商有强有力的政策来帮助企业？ 河南经销商徐先生直言不讳地说。
此外，经销商还需要自检，梳理自己的客户，在市场竞争力强的品牌管理上下更多的功夫。
成都酒商戴先生说，他手里的超市条码数量已经高达上百个，即使不是销售旺季，仓库也满员。 “接下来，我将利用这段时间简化条形码，测试数据，为长时间未售的产品腾出空间，并消除无效条形码。 ”
在他看来，坚守行业是“决心”，敢于放弃也是很多从业者需要具备的“勇气”。
他还积极摆放东方丁的大三香轻瓶酒。 他指出，“消费者意识的觉醒和消费结构的升级，使得高品质、品牌化的产品在市场竞争中更具优势。 只有为消费者提供更好的'纯谷物固体'产品，我们的业务才能更具可持续性。 对于很多经销商来说，除了产品质量，还需要提供优质的“服务”，而这种无形的附加值需要更多的人才。
年初，白酒行业开始了年终冲刺，推出新品，做好活动，线上线下积极布局。