视觉中国。
文本 |沥干黄金。前段时间，温柔怪兽推出全新“果冻”系列，博主开箱**在小红书和抖音疯狂刷屏，多巴胺色糖果眼镜真的火了。 在通用汽车刷卡的背后，有一个已经卖出了60亿的小众品类——太阳镜。
那么太阳镜的基本板在道系中是怎样的呢？ 这类火灾的原因是什么？ 当前的品牌格局如何？ 新进入的品牌应该如何布局他们的产品？
为了回答以上问题，丽金在**天猫平台上对太阳镜市场进行了深入分析，以下是结论的概述：
1.太阳镜在线市场销售规模62亿元，同比增长26%。 **天猫是核心渠道，占比65%，抖音增长较快，同比增长率超过40%。 2.[增长原因]。首先，短期内旅游热将促进增长，而从长远来看，户外运动将成为一种生活方式，而太阳镜将在这两种情况下发挥作用。 其次，太阳镜的时尚属性得到了增强，成为口红、香水等具有审美价值和自我表达的品类。 3.[品牌模式]。CR5持续崛起，龙头品牌竞争格局日趋稳定。 户外品牌跨界强势，国产品靠性价比突破，海外品牌保持高端心态。 国产品牌偏爱明星代言，快速提升人气，利用粉丝经济带来直观的业绩提升。 4.【产品机会】 从功能上看，室外供热并不能“退烧”。可折叠太阳镜和偏光太阳镜继续走热；从美学的角度来看，千禧一代的风格重新流行起来，复古猫眼太阳镜受到时尚潮流引领者的青睐; 流行风格塑造审美，网红明星以同样风格流行。5.[人群机会]。平价和高端利基市场都有机会，一线城市的年轻消费者是主力军。 眼镜可以作为支线品类来支持高端，品牌可以选择联名款来试水。 前沿品牌仍有孵化空间。 我们先来看看在线太阳镜市场的基本面。
2023年太阳镜在陶、京东、抖音三大平台销量达到626亿元，销售额达到6019万件，销售额同比增长26%。 产品季节性特点强，春夏旺季对年销售额贡献较大。
2023年，太阳镜在Tao系统、京东、抖音平台上的销售趋势。
在渠道方面，Tao系列体积大，是品牌的主打阵地，23年陶太阳镜销量达到405亿元，占三大平台的65%; 抖音成长迅速，值得增加品牌布局23年来，抖音太阳镜销量同比增长40%以上。
2023年，太阳镜在淘、京东、抖音等平台上的销售规模和增速。
从基础市场来看，太阳镜在主流电商平台上既有规模又有增长率，是值得品牌关注的潜在赛道。 这种增长有两个原因：
首先，短期内旅游热促进+长期来看，户外运动成为一种生活方式，太阳镜在这两种场景中都有功能需求。
其次，太阳镜的时尚属性得到了增强，越来越成为口红、香水等具有审美价值和自我表达的品类。
接下来，我们来看看品牌竞争格局。
从TOP5市场占有率来看，太阳镜市场的品牌集中度持续上升，头部品牌在市场上的话语权不断提升。 Tao 太阳镜的 CR5 市场从 21 年的 18% 增加到 23 年的 25%。
从前5大品牌的变化来看，头部品牌的竞争格局越来越稳定。 从22岁到23岁，Bananaxia、Bolon Tyrannosaurus、Parzin Parson、Gentle Monster和Ray·坂茂已连续两年稳居TOP5，国产品牌稳居TOP3，海外品牌紧随其后。
2021-2023年Tao太阳镜TOP5品牌市场占有率。
从TOP5品牌的构成来看，户外品牌有着很强的跨界关系，国产产品也在不断发力。 从一把太阳伞起步的娇霞，一直将轻量级的户外延续到墨镜赛道，再凭借可折叠太阳镜这一大件物品，迅速冲上了赛道第一名，并已领先两年。 在可折叠太阳镜市场，礁霞率先确立了该品类的品牌认知度，形成了差异化的竞争优势。
2023年，香蕉太阳镜94%的销售额将来自可折叠太阳镜。 纵观可折叠太阳镜市场，仅香蕉就占据了57%的份额。
近日，因为新推出的“果冻”系列，被网红拆箱刷卡的温柔怪兽，时隔21年仍位居陶墨镜类第一名，却时隔22年未能挤进前三名。 虽然该品牌自己的在线销售额仍在增长，但从整个在线太阳镜市场来看，声音已经减弱。
究其原因，随着本土品牌心态的建立和大众市场的培育，一大批国产品牌迅速填补了海外大品牌缺失的中低价位细分市场空白，发展势头迅猛。
从TOP5品牌定价来看，民族品牌靠性价比突围，海外品牌保持高端心态。 礁霞和帕森均价在300元以下，200 400元的第一细分市场是销售主力军。
相比之下，霸王龙的定位更高端，平均售价为600 800元，千元产品也有市场。 上榜的海外品牌聚焦轻奢高端，均价在1000元以上。
2023年，Tao太阳镜排名前5的品牌销售分布和均价将在第一细分市场。
从TOP5品牌营销策略来看，国产品牌偏爱明星代言，一方面加强与年轻一代的沟通，快速提升品牌知名度; 另一方面，风扇经济被用来带来直观的销售增长。
霸王龙和帕森都选择了人气流量明星代言，23年来，霸王龙太阳镜在道系销量超过70%来自其代言人的同款。 此外，近年来，国产品牌木材的表现。
九。 10.莫森等人也选择了名人代言。
功能需求和审美表达是太阳镜成长的两大重要原因。 那么，引领太阳镜增长的具体卖点是什么呢？
2023 Tao系列太阳镜高成长概念。
从功能上看，室外高温并不能“退烧”，可折叠太阳镜和偏光太阳镜持续升温。
可折叠太阳镜重量轻，易于存放，满足人们轻松出行的需求; 偏光太阳镜在防紫外线的基础上增加了防眩光功能，更适合开车、钓鱼等户外活动。
随着户外运动逐渐成为一种流行的生活方式，消费者在户外场景中对太阳镜的需求值得挖掘。
此外，可以直接贴在近视眼镜外面的太阳镜也成为了一个高增长点。 随着近视人群的日益增多，这群人的痛点或许成为产品优化的方向。
从审美角度来看，千禧年风格回归，复古猫眼太阳镜受到时尚潮流引领者的青睐; 爆款造型审美，网红同款走红。 后者可以在温柔怪物的历史中看到。
从韩剧中的高频植入物到名人街头摄影，通用汽车太阳镜已经成为一种社交货币，让注重时尚的年轻消费者争先恐后地为他们的小众轻奢品溢价买单。
随着对装饰性太阳镜的需求不断增加，再加上各种美容和服装款式的绽放，品牌需要更加注重太阳镜的外观设计和造型风格。
最后，从定价和消费者分析两个方面来看待人群机会。
从定价来看，消费分层明显，平价和高端利基都有机会。 消费品牌心智强，服装快消品、运动户外等品牌有机会进入游戏，眼镜可以作为支撑高端的分支品类，品牌可以选择联名款试水。
虽然200元以下的产品仍是主流，但近三年来，1000元以上产品的销量、销售额和数量均大幅增长，市场已向中高端发展。
随着各大奢侈品牌竞相拓展眼镜业务，高端眼镜已经变得类似于奢侈口红、香水等品类，单价不便宜，但在奢侈品中性价比很高，在“有点钱”的消费者中很受欢迎。
2021-2023 Tao 太阳镜**细分市场分布。
从消费画像来看，一线城市的年轻消费者是主力军，前沿品牌仍有孵化空间，品牌认知度非常重要。
这些一线城市的年轻消费者追逐潮流，愿意尝试新事物，更愿意为小众款式、设计师款式、户外运动生活方式等支付溢价。
2023微博、抖音、小红书太阳镜相关海报 肖像-性别。
2023微博、抖音、小红书太阳镜相关海报肖像-城市。
2023微博、抖音、小红书太阳镜相关海报肖像-年龄。
疫情过后，出门成为大势所趋，无论是旅游还是户外运动，都为太阳镜的成长带来了自然场景优势。
在颜值经济的驱动下，“戴着太阳镜就没人爱”，具有审美价值和自我表达的太阳镜受到年轻消费者的青睐。
从数据端的表现来看，太阳镜依然是一条有增长潜力的赛道，适合新老品牌布局。 结合自身优势，选择合适的细分市场，有利于品牌的快速突破。 而更适合户外场景的功能+更打动年轻人的美学，将成为产品的突破口。