底层企业的核心竞争力就是认真、执着、彻底，做到这六个字，就一定会成功。 “长期主义”是一个很好的概念。 我们必须清楚地思考任何概念背后的本质问题，否则，观点可能是对的，但在实践中它们是错误的，因此需要在特定场景中理解一些观点。 当然，在管理科学和管理实践中也有不变的，即本质的、有规律的东西，那么长期主义的本质是什么呢？ 在不断变化的业务场景中，什么不会改变？ 思考这个问题将有助于企业理解长期主义在管理中的价值和意义。
首先，要明确战略的三个概念：战略方向、战略逻辑、战略行动。 战略方向代表着企业的选择，代表着你选择的主战场。 如果一开始选择的主战场本来就很“薄”，空间不大，或者是红海市场，那么做生意的重点可能就是死胡同了。 方向错了，焦点不是找死吗？ 这是一个战略方向问题，正确的方向是长远主义的前提。 如果我们选择一个有前途的方向，一方面可以赚钱，有做长期主义的资本，另一方面，你有一个坚持长期主义的客户价值基础。 再举一个例子，中国有很多企业，尤其是三五线城市的企业，在年轻时就开始多元化发展。 正如我之前所说，很多企业的多元化是“伪多元化”，这并不是真正意义上的多元化，因为它其实没有主营业务，做很多事情都是生活或者机会型，做起来就没有前途。 因此，我们必须在正确的战略方向的前提下坚持长远主义，否则就只是一个错误的方向，所有的试错基本上都是沉没成本。 但如果方向正确，试错就是一种积累。 定义这三个概念：战略方向是业务选择
主战场选择; 战略逻辑是如何打赢主战场，也就是定位、价值主张、战略、核心竞争力等的思维，也可以称为商业逻辑，也就是如何打赢这场战斗; 战略行动的基础是用什么关键措施来明确实施和实现上述两个问题。
撇开长期主义不谈，澄清这三个概念也具有实际意义。 有一种现象：老板认为自己的战略很明确，但下面的人却认为战略不明确——很多现实确实是老板提出了一个方向，甚至只是一个似是而非的概念，但战略逻辑和战略行动如何去做或取得成功却没有经过深思熟虑， 未充分考虑，理清思路，达成共识。这时，就会出现一种情况：可能是方向有问题，但创业者认为执行有问题; 也有可能方向是对的，但执行起来有问题，但大家都在否定它的方向。 这主要是没有区分战略方向、战略逻辑和战略行动，然后一次在一个层面上明确定义。 这种现象的危害不在于几个概念没有明确，而在于企业如果不找到真正的问题，问题就永远得不到解决，耽误时间浪费资源，战略方向才是“长远主义”的第一本质。
长期主义的第二个本质是长期主义的真正含义是什么？ 如何着陆？ 商业实践中的长期主义体现了三个关键点：第一是业务组合; 二是核心竞争力; 三是组织能力。 为什么长期主义体现在商业实践的这三个方面？
业务组合 ——就是“吃在碗里，看在锅里，种在田里”，很多企业只是抓住了一个机会，把一个产品做得非常成功，然后就忘记了这个产品未来是否还能赚钱，任何一种产品都会进入饱和期，进入衰退期。 产品是有生命周期的，如果前期没有做好准备，也就是所谓的第二增长曲线，第三增长曲线的准备，于是主业就进入了一片红海，进入股市衰退期，当增长消失时，衰退开始出现。 一旦成长出现问题，就像“穷卑夫妻哀悼一切”一样，成长就会下降，哀悼。
核心竞争力——自2008年国际金融危机以来，许多公司都生活在痛苦中，但我们也看到许多公司生活得很好。 任何一个活得好的企业都有几个特点：第一，选择的业务是在新的时代出路，比如围绕高铁产业链，可能没有太大的问题。 其次，虽然是股票业务，是传统行业，但基于客户痛点或行业痛点进行了转型创新。 第三，没有变化，既没有风口，也没有商业模式的转型，而是原有的业务形成了核心竞争力，这就是所谓的冠军或行业冠军概念，专注于细分行业，持续改进，不断投入，形成该领域的核心竞争力。 那些拥有核心竞争力的人，不会活得太痛苦。 喊痛的企业大多没有核心竞争力，因为过去赚钱的时候忘记了打造核心竞争力。 谁说可以给现在生活在痛苦的企业出谋划策，让企业立马“不疼”，基本上都是无稽之谈。 为什么？ 因为现在所有的痛苦基本上都是过去核心竞争力没有投入和积累，而这只需要时间，需要我们所说的长期主义。 企业的这种“痛”是必须靠时间解决的问题，除非是商业模式的创新或寻找新的出路领域。 如果你说你在原逻辑和原场有“诀窍”，然后立即解决问题，这绝对是无稽之谈。 说到这里，说到OEM公司，我以为OEM公司很笼统，但其实OEM公司生活得很好。 几年前，笔者去了东北袜业公园，袜业公园的老板带笔者参观了袜业作坊，指着袜业机问道，这是什么？ 我以为是脑筋急转弯，但想不通，然后说，这不是袜子机吗？ 他说：这不是袜子机，这是印钞机，你看5美分、5美分、5美分一直这样印。这时才知道，有些贴牌公司生活得很好——没有品牌，没有研发，没有营销，甚至连产品设计都没有，只有制造能力，订单就是印钞机，能赚钱。 但问题是，如果不及时建立核心竞争力，情况发生变化，你只会无能为力。 2008年国际金融危机后，长三角和珠三角地区有多少代工企业死亡？ 以前做OEM公司的时候赚钱很爽，但是没有品牌，没有渠道，没有技术，甚至没有产品能力，所以环境变了，订单没了，什么都做不了。 因为它想要一个没有品牌、没有渠道的品牌，有的甚至没有产品能力，只有制造能力，......因此，企业必须建立核心竞争力。
组织能力——一是要了解组织能力的重要性，二是要了解组织能力建设的长期性和系统性。 如何理解组织能力的含义？ 如何形成企业的核心竞争力？ 假设技术是核心竞争力，没有技术，人才才会有技术的核心竞争力吗？ 技术人才来了之后，如果没有良好的管理机制来激发他们的斗志，激发他们的创造力，公司技术的核心竞争力还会在那里吗？ 如果不能形成技术研发的组织体系，能否保证技术研发能力的沉淀和持续提升？ 从这个意义上说，人才梯队、管理机制和组织体系是组织能力的核心组成部分。 核心竞争力的背后是组织能力的支撑，没有强大的组织能力就很难形成核心竞争力。 因此，企业核心竞争力的建设归根结底要落在组织能力建设上，而组织能力建设需要坚持长远主义。
企业文化也是如此，比如说，一个企业如果没有人才梯队，机制就会失效，就不可能换人。 归根结底，很多管理问题都是人的问题，要想保证公司的人合适，其实需要早点开始布局。 比如要招募一大批人，让这些人上“战场”，然后做好考核和区分机制，区分能打胜仗、敢于挑战、有学习能力、有一定的大局感的人;优秀的班长是排长的后备队， 优秀的排长是连长的预备队，以此类推，慢慢形成一个人才梯队。人才梯队之后，要更换不合适的人。 这是一个“幼苗-生长-优胜劣汰”的长期过程，所以不可能指望这件事情一年就能解决。
组织能力建设不仅是一个长期工程，也是一个系统工程。 为什么？ 人们经常看到，一些问题的症结不在于问题本身，而在于系统性原因。 比如说到“员工没有动力”的问题，首先关系到打赢仗（可以是成长，也可以是高速增长，但要解决支撑成长的障碍），打胜仗，首先关系到企业的高层领导团队。 比如，高层领导团队有没有打赢仗的追求、激情、业务能力，如果高层领导团队不好，员工怎么会有激情？ 另一方面，如果没有大量的新兵，没有打胜仗、有想法、有格局的人通过考核区分，然后优胜劣汰，未来就不可能形成一支具有自我代谢和战斗力的高水平领导班子。 此外，企业从0到1的突破进入了快速发展期，这是一个组织能力集中建设的时期，而这个时期最大的困难就是缺乏系统，我们必须了解这个时期的特点，才能更好地度过这个时期。
创业初期，企业是“小船”方法，靠的是少数“侠义”，小船系统的动力是人桨，操舵也是人桨。 但到了第二个创业时期的“大船”系统，动力是发动机、传动轴、液压系统、动力系统、电气系统，甚至通信系统。 他们的管理逻辑完全不同，“小船”和“大船”两种逻辑背后有什么区别？ 这类似于猎人和农民之间的区别。 “小船”时期类似于猎人，依靠精准的枪法，一枪射杀猎物，狩猎一个季节，狩猎其他三个季节才休息。 耕种土地的农民不是这样，他们必须努力工作，春天种地，夏天锄草，秋天收割，冬天躲藏。 农民耕种和猎人狩猎有什么区别？ 狩猎是一个单一因素，农民的耕作是一个系统性因素。 比如种子质量差不好，种子好不好土壤不好，乱施肥不好，有虫害的时候用农药不好，连续栽培几年后松土或用过多肥料不好， 如果土地被压实，那就不好了。所以，企业在第二次创业后建立的组织能力，不是猎人的能力，而是农民的能力，这是一种系统的能力，需要继续花时间去做。
格局和布局，长远主义也可以归结为这几个字。 长期主义是一种模式，追求、思想和愿景都可以用模式来解释。 如果没有模式，就没有追求，没有追求就不可能打造核心竞争力，没有追求和头脑就不可能打造好的组织能力，所以最终决定事业高度的根本因素就是创业者的格局。 长期主义是布局。 所谓长远主义，就是从未来看现在，围绕长远思维进行布局，业务组合是布局，核心竞争力是布局，组织能力建设也是布局。 例如，如果一家公司正在招聘应届毕业生，那一定不是为了解决当前的问题，而是为了解决未来的问题。 如果不能形成一个可以自我代谢的人才梯队，每次遇到什么事情，都要靠从外面招人，你不知道招人的能力有多强。 因此，企业只有最优秀的梯队，组织才有稳定性，这是一种布局思维。
长期主义是“严肃的、坚持的、彻底的”。 长期主义反映在行为上，作为这六个字的座右铭。 为什么？ 底层企业的核心竞争力是什么？ 它是“严肃的、执着的、彻底的”，因为 9999%的企业都做不到这一点，所以如果真的有一家公司能够认真、执着、彻底，那一定是一个成功的企业，甚至是一个伟大的企业。 为什么华为很棒？ 大家都明白，华为的资质体系并不完善，还有迭代改进的空间。 关键是他们工作更加认真，《华为基本法》真正落实到实处。企业文化和《基本法》很多，为什么只有一个“华为”？ 是华为人认真、执着、彻底。 由此可见，归根结底，一切伟大都在于认真对待、坚持不懈、彻底对待自己的事情，能够做到这一点，就是践行真正的长远主义。
夏温尖叫道
编辑：陆佳
本文发表于《中外企业文化》2023年12月刊