那么就来第三部分，下面我就和大家分享一下，也就是我们在推出一个新的品类的时候，如何利用新的外部环境快速占领消费者的心智，其实客观的形式也讲到了如何打动吴先生就是消费者，其实是有不同的角色的啊， 事实上，对于我们来说，前期是非常关键的，
你要从产品认知度到品牌，这样的过程和这样的传递消费者到团队的品牌价值是一项非常关键的工作，那么你如何在这个新环境下从0 1进行设计，其实我也和大家分享，是我们在这个过程中的简单方法，其实很简单， 前期是测试，后是人货匹配，即低集中度高匹配度高，你的沟通效率，你的漏斗效率高度优化
这是我们早期运行中非常重要的一部分，因为有一种效率。 低成本如果前期成本很高，对你来说很难做到，而你的低效率意味着你错了，你的产品定义错了，你的人群错了，你的渠道错了，这是一个根本，所以我们在前期就说得很简单， 经过一年半的测试，我们专注于电商和新零售，我们几乎停下了线下，这是我们后来设置的渠道是渠道的原点，这部分人你们还是年轻人，我们不是实体店主导的，除了盒马鲜生， 所谓37是前三成七十，**现在是百分之五十，随着疫情的不断发展和演化，我们会看到我们的消费者37倒挂，百分之七十的订单，百分之三到现场，所以我们其实在前期是种草和公关的，相信我们可能有很多人听进去知道做验证要求最高的部分，我们称之为获得信任，但它不是卖货的主要场所，所以当时公关家族种草，其实引进了一个新的品类，有一个行业，财经**其实就是一个专注于新品类，所以新闻比较多， 咱们很多群众，其实不是广告，第二部分是在小红书的众筹，因为小红书是女人，这是我们的点群，我们说的圆点人群和我们呃传播的人群高度契合，而他的高效率之一，当然也是因为我们的**人群，我。我们把它定义为金妈妈和资深白领，因为其实人群越集中，找工作就越好，然后你随着品牌的成长慢慢扩张，传播工具、渠道工具和人群工具就是这样一个循序渐进的过程，我们第一阶段其实就是传递品类的价值， 我们认为这是一个非常重要的新品类，所以我需要一个更强大、更信任的背书，我不需要那么多，我需要建立信任，然后在后期，当信任逐渐建立起来时，其实你开始使用各种各样的工具进行广泛的分发，你可能不会强调他的专业背书， 但要强调的是，要达到这个范围更广的信息，是后来到今天，也许我们又开始用Focus了，用这个新趋势来处理一个程序，这是一个阶段是不同的，所以我认为组合我给大家看，这是一个典型的是在一棵小树下种草，它的整个场景是一种呈现光线的方式，而不是一种完全熟悉的状态，然后画面一定是很美的状态，也就是说我们这群人其实很注重生活的仪式感，所以我们说工具的选择是整个场景的， 它可以相对一致，我们非常关注它的交互性，这是我们做了很多步调相同的博主所做的。要做一些不同纬度的中药材，那时候我们也去做一些直播，但是我们做直播和很多公司都不一样，我们直播两个很重要的第一，我们的直播一定不是为了卖货，这不是第一个目的，因为我们是一个新品类， 所以用星星的目的其实就是为了带品牌，所以先做不到**，所以会比较迪结合我的人群，第二个，我们交付就是协助渠道，为什么是渠道的原因，这是我们的原因之一，因为其实这些渠道本身就是一个庞大的用户群体，京东盒马是一个很大的领域，所以我们要找的明星不是给我们带来一个产品，而是给自己带来商品， 我们要带货给他，比如说，我们在叮咚京东的周年纪念日，我们给他做一个品类，我们邀请明星来**？请你去叮咚，我们都把这些资源放到频道里去帮频道，共同规划自己现有的用户群体去体验新的品类，而如何在市场上做到就是这样一个过程，我想我们也听到了很多在交流中给我们的问题就是直播， 我觉得直播其实是一个成本非常高的部分，所以我们觉得如果你按照品牌的方向去，这个没关系，我只是初步的。过去对我们来说并不是一个很重要的选择，我们处于后期，但是当我们有很强的要价时，我们也通过一些大锚去了我们的**，我们要坚持我们的**，其实这很重要，我不希望你卖那么多，但我们也想用它来引导实现**和触发， 哪个是比较重要的值，所以没用过是明星妈妈我们选择这个直播，我们不看他卖了多少货，他首先是明星，为什么？他想吃这个鸡蛋，这是我们的前提之一，所以很多明星在直播的时候其实都会说，啊，我们家吃的那只小天鹅，这差不多是2020年下半年了，一个很大的方向，所以我们其实已经形成了一个非常重要的情感，在市场上他们都说妈妈他们在用这个产品， 这其实是很常见的状态，而且这是事实，因为产品真的能给他留下深刻的印象，我觉得很有意思，只是你的这个。工作沟通，工作销售和他整个和外在的情感，其实是一个一次性和一次性形成多重沟通的过程，所以我们今天已经开始走到大众传播的阶段，你可能已经注意到，现在的消费者群体开始进化了，那就是， 早期起源时期，我们是在 2020 年初。
不全是自吹自擂，然后我们用一些社交**来做更准确的分发，形成了这群人的一些起源，然后我们弄清楚了自己的产品定义，我们也得到了一些非常明确的一个啊一个反馈，然后往后就是开始，其实当我们的渠道开始拓展的时候， 当我们进入一个更广阔的渠道时，其实在那个时候，我们其实就开始拓展一些更广阔的渠道了。从电商到社交电商再到社群，我们也开始做，然后大概达到了月收入2000多万，花了十多个月的时间，我们从零开始跑，其实我们是市场上相对来说比较贵的鸡蛋，相对于所有的鸡蛋来说， 我花了18年的时间在之前的创业过程中，然后当我去搜索一个类别来专注于一个产品时，甚至在那个时候我们开始了IPO，然后那个时候单一的产品做到了然后我们用了这个产品十个多月，当时我觉得它应该可以进一步放大，这么多的技术，我们开始做另一件事，我们开始放重点和潮流广告，我们大概在2021年下半年尝试选择城市， 我记得测试了两个城市，一个在北京，一个在深圳，我用两种不同的方式做广告，做完这个到去年下半年年底，我们开始扩大，所以今天我们基本上覆盖了19个城市，我们开始做不同强度的广谱投放，但是因为业务量所以运行得非常快， 咱们差不多两三个月大到上一层楼了，我们很少用**的力量，我们很少买流量到今天，其实他已经到了。嗯，6000多万这样的钱，但是这两年也是有原因的，那就是因为随着我们的快速成长，一直有这样一种观点，那就是维护企业的安全是很重要的，所以容错能力应该提高，但同时， 当你在一个大战场上竞争时，你要控制一个风险，你去创造一个品类，别人拿走这个品类，这是非常重要的，这也是为什么我们迅速进入这个大中型阶段的原因，其实可能有很多公司不一定有这个条件，那是因为我们正处于成长的过程中， 所以我们也做了很好的结合，企业对于这样的资金使用，这就让我们从这个光伏走向公有化的过程，我们的压力不大，我们保持着相对宽松的状态，所以今天其实整个公司都走出了工业化农产品 有一些关系，这里面其实有一个，那就是之前的交流简单分享一下大家，我说不要落入流量的陷阱，我们是一致的，我们说的是要把产品和销售结合起来，我们首先要做品牌，品牌在前面卖，战后， 没有品牌卖是没有用的，没有回购不是凭价值买的，你很危险，你不买流量就结束了，所以我们一直想控制流量，所以我们做广告很有意思， 我们去双11618的时候会删掉广告，因为我不想去， 那时候有贵我不想追求这个，我们是日销产品，也不会加班，今天你卖他下两个他就不行了，所以对于我们来说，日销是很关键的，所以他要树立一个日日品牌你就要做好， 这是一个非常关键的问题，你必须去SE排名进来了，也就是我们给平台带来流量，我觉得这是一个非常关键的问题，我们正在衡量，我们现在还是要做品牌，整个想法就是用品牌的理念来做，所以你要关心回购，你要关心过程， 你要关心传入流量的结构，我们希望这个结构会越来越少，越来越免费，这是你健康的一种状态，但你不能说你没有，你还是会是副总裁， 你要参加一些活动，你要参与一些共同创造， 但是我们都希望我们带着品牌性质参与这些活动，而不是简单的流量转化，这就是我认为的我们，感觉很深刻，我们也是，一直都是这样，所以我问了团队里很多人，其实我问了我们一件事，那就是， 这个名字是怎么来的，一个
事实上，这是一家拥有任何品牌的公司，它的第一个问题是你的名字应该很容易记住，我把这个名字定义为一个好的笔记。 你能说到什么程度，你可以写出来，不要问，比如说，如果我说黄天鹅三个字，然后我想告诉他，黄天鹅就是飞天鹅，如果是这样，我觉得这个名字很不好，你说的时候可以写，而且也很重要， 他一定在相当大的程度上表达了他的手。熟悉与无意义的差异，没有有意义的差异你可以传播，你的认知很容易形成，那么如何让消费者快速记住你其实是一个品牌，首先基础你会为这种沟通节省很多成本，当然，我们讲一个故事，是不是说黄亮这个名字是不是说你可以设计它， 我们区有2000多个名字，华人创业者太热情了，只有两个名字可以注册，一个是黄色的，另一个名字我已经忘记了，好像很简单，犹豫了很久，要不要用这个名字，我想这个名字一说出来就会被记住， 因为他很熟悉，黄色是很熟悉的东西，天鹅是很熟悉的东西，所以他很容易记住，因为一旦你和脑袋分开，熟悉的东西就容易理解，容易被记住，传播出一种罕见的薄唯一的问题是，感冒不是鸡蛋，这意味着他有暧昧会带来暧昧，这是我当时唯一的念头，第二天我决定注册，我说这是一个很好的名字理由，而且很简单，当时我觉得我说天文楼是好是坏天猫， 那可是好事，天行，可是高尚之事，所以当时我们注册了，因为今天也挺有意思的，有时候确实有消费者说，嘿嘿，你的天鹅蛋是快递员，小哥，我觉得这是一件很不错的事情，当然其他的事情其实都是很熟悉的事情， 也就是说，当时的社会我们很早就意识到了，我们说一定要用色块，一定要有影响，因为我们要做终端展示，你要远远地认出它，你看不见名字才能认出来，你唯一要做的就是包装它它是未来传输的记忆，所以让消费者快速建立起来，其实也是我们，你会用什么很重要，声音，视觉，宝宝不喜欢吃鸡蛋，高飞兔h7n9。 你在说什么，我想那也是啊，你可能是一个消费品品牌公司，我觉得你不能太关注它，就像你关注你产品的内在质量一样重要。