春节是白酒行业最重要的销售节点，很多白酒企业都定在了年内第一季度，而第一季度的销售额主要看春节期间，比如洋河、奋酒，一季度营收占全年的40%-50%左右， 对于很多白酒企业来说，只要一季度保持增长，那么全年基本可以确认保持增长，就算还不错，也可以对一些渠道、券商调研报告做一个总结，大致了解一下春节期间各大白酒企业的销售情况，其实大家对春节前春节期间的白酒销售情况持悲观态度， 但实际上好于预期，资本市场预计2024年白酒企业财报将出现负增长，两者之间可能存在一定的预期差异。
洋河春节销售稳步推进，完成收款目标。
目前，洋河通道已完成节前所需付款进度的40%，交付进度为25%; 江苏洋河水晶梦表现较好，原M3水晶版批价从节前360-370元回升至380元，有所回升; 预计春节期间天蓝M3晶M6+整体增速约为10% 30%+0%（其中M6+销量超出渠道预期），海澜小幅增长，湖北安徽、扬河地区表现良好，同比+20%。 洋河将于2月中下旬召开经销商大会。
洋河在春节前召开了百天冲刺大会，扬河人按照公司深入推进的“营销提速增量、营商环境标准与面积、品牌赋能与实力、基础管理质量与效益”的“四个改进”总要求，深入落实“营销势能稳定进取”的总体要求， 经营环境稳定进取，组织活力稳定快进，生产保障稳进进“四稳”总目标充分构成，“持续增长、高质量发展、现代化”新篇章全面书写。力争在2024年实现“良好开端”！
近日，有投资者问洋合股份，今年春节期间公司销售额怎么样？ 该公司回复说：“亲爱的投资者，您好！ 目前春节档销售情况总体符合公司预期，非常感谢大家的关注。
如果2024年洋河能保持增长，我们将遵循5%的增长速度，财务收入将正常，年净利润基本可以达到120亿左右，目前1400亿的市值羊河估值为11倍，市值为估值的11倍， 市场价值=8，根据年度自由现金流市场价值=857%，大概对应这样的收益率，基本上是无风险收益率的3-4倍左右，只要基本面保持稳定，不求强增长，未来能保持5%-10%的增长，我认为洋河的估值回升到20倍左右是一个高概率事件，我相信价值的回报。
五粮液超出了预期付款。
从动态销售反馈来看，经销商信心依然乐观，头部酒企开局好的目标已基本完成，收款稳定性强，部分企业业绩依然突出。 高端白酒品牌力第一，五粮液节前价格有效拉动了经销商和终端备货的需求，**和终端备货得到提升，普粮在多个区域的销量增长近两位数，收款进度普遍达到60-80%，有望提前奠定良好的开端和年度目标， 而且批次价格与节前相比略有上涨。五粮液批次价格非常稳定，80%的货款已于2月5日完成，60%实际到货，库存在2个月左右，批次价格稳定在940元，高于节前**，动态销售业绩非常好，在河南和浙江市场， 五粮液同比+20%。
归根结底，五粮液还是享受着茅台产能不足的高端溢出红利，其实五粮液相对来说并不担心卖，大部分的酒不是口感，而是品牌文化与伪装属性，茅液高端可能有3万吨葡萄酒，中国高端白酒销量都比这个数字还要大， 所以五粮液享受了这次溢出红利，五粮液今年降价了，春晚营销确实恢复了一定的市场信心，五粮液最重要的信心，还是公司产品处于动态销售的紧张平衡中，白酒产品不会过期，五粮液产品库存超过2000吨， 仅仅卖是不够的，短期瓶颈是未来更强劲的增长势头。
买**就是买一家公司，买一家公司就是买这家公司的现金流。
其实很多投资者都没有通过第一课，那就是要区分净利润和现金流的区别，企业的净利润只是财务数据，而真正的利润是公司的可自由支配的现金流，这是基于公司的商业模式、负债率、应收账款等。这种企业天生就具有很强的抗风险能力。
然后很多人说，现在人口在减少，喝酒的人数也变少了，对于整个大行业来说，一定是对的，细分成具体的企业，比如说在高端市场的白酒，可能面临的不是销售问题，而是产能问题，高端白酒短期销售问题，不是产能过剩，而是国民消费能力不足， 如果未来中国人的生活越来越好，低端白酒的销量肯定会越来越差，高端的会越来越好，这就是这个行业的特点。
我投资白酒行业，主要是因为这些公司的经营模式好，竞争格局稳定，企业财务报告干净整洁，风险不大，至于很多人谈论的未来，我觉得我们可能还是忽略了通货膨胀的影响，比如说， 当南美很多国家遇到中等收入陷阱时，货币就会出现大幅贬值，我们再看过去的20-30年，大宗商品第一、第二上涨的是茅台酒和五粮液酒，世界是动态的，是多变的，在当前超低估值高企的背景下，即使短期内遇到一定的困难， 相信这只是一条长期坎坷的道路，毕竟总有一天，我们能看到蓝天白云，感受世界的美好。