回家的路上是新年
主流产品批发价格触底反弹。 文本 |Selling Wine Wolf 球队 |南风。
每年春节都是白酒消费最旺盛的时期，也是各大白酒企业首次占领春节市场高地。 随着新年的临近，这种假期前的波动销售即将结束......
好消息是，多家龙头白酒品牌宣布，今年春节前的销量不错，符合预期。
悲观的预期是有原因的
2023年春节过后，整个白酒市场将被“高库存”和“*倒挂”牢牢捆绑，即使上游白酒企业对中下游白酒商已经用尽了心力气，也无法彻底解决这两大问题，库存仍需消化， 而**仍然无法上升。
随着2024年零点钟声的敲响，新年营销已经启动，市场不再讨论2023年会有多“难”，而是聚焦“新年，新年”。
“传统旺季白酒上下游的努力，一定有效果！ “但就是不能抵消”2春节摊位甚至全年无休“悲观的预期......而这种情况的出现，在业内资深人士看来，确实有其原因，并非空腹。
首先，国际国内经济走势不景气，聚焦于国内，消费者收入普遍，因此，市场对白酒的需求一直处于最佳状态。
其次，白酒是产能过剩的行业，龙头企业不断加大产能，使市场始终保持着“白酒不缺”的状态。
一方面是需求，另一方面是连续性，这本身就是一个矛盾。 业内人士认为，在无增量的市场中寻找增量，不仅需要强大的硬实力，还需要与时俱进的新思路。
简单来说，卖白酒的门槛比以前高了，很多白酒产品注定要被淘汰。
不过需要注意的是，作为白酒龙头品牌，他们已经跨过了高门槛，2024年春节档的市场表现就是一个实证，包括贵州茅台、五粮液，全国知名一线白酒品牌在接受**采访时都给出了“符合预期”的答案。
我们内部认为，今年整体动态销售情况还是相当令人满意的。 “今年总体上比去年好。
由于春节是白酒消费旺季，今年礼品、宴请等个人消费有所回暖，整体动态销售情况符合公司既定预期。 “由于春节期间礼品需求旺盛，目前飞天茅台产品仍供不应求，市场销售良好。 ”
春节过后，问题依然存在
当然，各大白酒头品牌在2024年“春节档”的表现，很大程度上得益于“春节气氛”、家庭聚会、朋友见面、探亲访友等，这一系列过年必须要做的事情都需要用到白酒。 现阶段，白酒的刚需属性尤为明显。
因此，仍有业内专家提醒，春节过后，2023年的一系列问题仍将持续。 “这是一个现在需要思考的问题。
从当前市场的变化趋势来看，“喝越多越好，喝得越少”是必然趋势，没有人可以逆势而上，哪怕是像贵州茅台一样强势。
也就是说，“以量取胜”的道路越来越窄。
同时，由于“脸属性”的加入，高端白酒企业也在积极向这个方向努力。
不过，宏观经济形势短期内也不会改变，疫情爆发以来市场持续存在的不确定性正在减少这部分需求。
一言以蔽之，“买白酒的人和卖白酒的人”是不成比例的，生活得好的白酒品牌有“抢市场”的实力，但一直“抢”意味着出现严重内卷，这当然不利于白酒行业的健康发展。
在这种背景下，可能只有“走出去”才是彻底解决问题的必由之路，这样才能让更多的白酒运往海外市场，才能真正实现国内市场的供需平衡。