网友点赞超过11万人，开盘火爆，因为“文案胜酒”......
跳进海边酒馆后，我们发现了一个值得喝酒的人看的新案例。
这家店名叫“志颜酒馆”，在杭州开业，与瓶子文案引起了情感共鸣，小红书上的同名账号点赞量超过11万。
他们是怎么做到的？ 这款饮料的灵感来源是什么？ 我采访了该品牌的所有者。
凭借110,000个赞，杭州的一家小酒馆走红
网友：江小白文案对手现身
只有16%的酒精，但100%的情绪。 第一次关注杭州的这家“志颜酒馆”，被很多小红书网友强烈推荐：这家店太会文案了！ 从网友的照片中可以看出，小酒馆是坚持的手写 酒标上的文案赋予每瓶酒独特的故事和情感。 
例如，在一个480毫升的透明玻璃瓶装米酒中，酒标上会写着：“开瓶时，故事无法关闭。 ”
不要和过去相处，因为它已经过去了，不要和现在相处，因为你还要活下去。 ”
那些被忽视的点点滴滴，是人生最耀眼的勇气。 ”
发自肺腑的文案触动了无数网友的心，引发了大量的**和评论。 不少网友直言不讳地表示，“文案胜过酒”，“江小白的文案对手出现了”。 “在不迷茫的那一年，我要喝一杯酒，把生活的情感放进去，心胸通明，重拾力量，所以我有一根'棍子'。” 
芷燕品牌经理张海宁告诉我，他们的初衷是提供一款表达人生洞见和情感的酒，后来有粉丝说，“芷燕”两个字的组合就是“誓言”，而“芷言”两个字的组合充满了友情，所以瓶子文案比较广泛， 而经典的歌词、优美的诗句、趣味的酒词，成为芷言的内容形式。目前，《知言酒馆》小红书账号的点赞数已突破11万，吸引了超过2万粉丝的关注。 在网络上走红后，很多粉丝都萌生了线上测试的想法，于是智颜酒馆诞生了。 该品牌合作伙伴表示。 据介绍，智岩酒馆位于杭州拱墅新天地附近，面积约100平方米，有生腌饮、边炉等主菜延续葡萄酒的调性，一切都围绕着为客户提供情感价值。 
去年10月开业后，前来体验店铺的人不少，甚至还有来自香港的粉丝前来买酒。 “告诉我。 近两年来，饮料行业一直在关注消费者的情感价值。 将“情感注入产品”。这家小酒馆有 4 个适合喝酒的人的灵感1、从瓶身开始，“情感感”饱满，让产品更加扣人心弦
小酒馆将文案作为瓶子设计的一部分，这也是其外出的关键。 每一份文案均以手写呈现，打破了广告文案印刷风格的规律感而且，经典的歌词、优美的诗句等本身就很容易激发消费者的情感。 
葡萄酒本身与情感有着很强的关系，文字和书法的结合使其易于触摸。 张海宁介绍，瓶身文案是专人手写的，内容广泛，甚至还有粉丝发来的感慨。 视觉冲击往往也决定了产品的吸引力，将情感嫁接到杯身上，使产品更具抓地力。 2、线上线下统一调性，细节让人“触动现场”。在沟通中，我注意到他们注重空间设计的运用，让客户更好的“触动现场”。 例如，小酒馆里到处都是标语：“书房里的'反骨'青年”。
幸福是免费的，而且可能特别幸福，喝一杯就好了”。
我想和你说一句话，我想和你喝一杯酒”。
这些细节在微妙地传达着一家商店的情感价值。 
门口的生意小铜牌也会根据经理的日常心情换取各种报价例如，“人间十一月是落叶的留存，也是初冬的等待”，例如“运气好的话，我可以坐在你旁边，运气好的话，我可以随时和你说话”。 西溪说，酒馆与当地的美术馆和画廊合作，店里很多书法和艺术作品都会定期更新，酒瓶上的很多书法文案也出自美术馆老师之手，“比起传统酒馆，我想向大家传达一种艺术感。 坚持是产品是第一个开火的，然后酒馆就开了。 要用线上流量炸开一家店铺，关键是要延续统一的基调，才能提升消费者对品牌价值的认可度。 3.使用无处不在的展示，使产品尽可能贴近客户我发现酒馆不仅有一整面墙的木制酒柜，就连吧台上也摆满了酒。 
“我想创造一种顾客到处都能看到清酒的感觉。 ”“西溪说。 酒馆酒有四五十个品种，如米酒、白酒、葡萄酒、威士忌、精酿酒、花果酒等。 大量各式各样的瓶子集中摆放，格外醒目。 “很多人去酒吧打卡拍照，还有顾客自己写酒标文案，很有意思。 习 习介绍说，店家尽可能地放大了酒元素，甚至一些主菜也不放过，比如米酒被加到生腌煮熟的醉中。 有时，这是一个超级想法，可以使商店成为超级符号。 饮料行业也是如此放大主要元素，使产品尽可能贴近客户，利用无处不在的展示，有效增加消费者的记忆点。 4、分享客户的温馨故事，传递温暖与放松
酒馆内大约有50个座位，整个餐厅都使用木桌椅，会为顾客提供空酒标供他们自由发挥，还有**墙，气氛十足。 与其他小酒馆的喧嚣相比，这个地方会让人感觉更安静，更恰当地温暖和放松。 我告诉我，酒馆里有很多感人的故事。 比如，有些人会因为看到别人的分享而迟到店里签到; 附近的一只柴犬在店里丢失了，店主把狗狗送给了店里，从那以后他就一直坐在店里，甚至帮忙招呼顾客。 通过酒瓶文案与消费者建立情感联系，通过酒馆的温馨体验提升消费者忠诚度，成为品牌营销的关键点。 
在未来的“价值公式”中
心理价值的比例会越来越高KMG集团全球合伙人曹胡在《新增长路径》中有这样一句话：在消费品行业，心理价值在价值公式中占比较大。 研究还表明，80%的购买是基于“情绪化”，只有20%是基于“理性逻辑”。 情感营销适用于所有行业。 比如江小白通过文案从众多酒类品牌中脱颖而出，苏宁的“暖心文学”引发网友刷屏等等，都是情感营销的代表性案例。 甚至在短**直播平台上，董玉辉、易能静等人也用情感内容文案来引起网友的共鸣——董玉慧谈大米、玉米时，讲诗意、拉距离; 易能静卖香薰和枕头的时候，说的是爱自己。 在饮料赛道的众多热点背后，离不开情感的引爆。 比如去年夏天，在爆炸性多巴胺元素的帮助下，星巴克、瑞幸、库迪、茶白道等。 随后的美拉德风潮也为Tims Tianhao Coffee、100% Tea、Light Awakening、Coco等提供了新的灵感; 还有乐乐茶的《烂文学》和百分百茶的《山楂心文案》等，让很多年轻消费者走在了前面。 对于品牌来说，学会传达情感价值是很重要的。 毕竟对于今天的年轻人来说，缺少的不是一杯酒，而是更多的理解。