在2023年底的行业论坛上，奥威云网总裁郭美德展示了一组数据：2019-2022年四年间，厨卫规模下降了229亿元，而9家厨卫上市公司营收增长了161亿元。
这与近年来厨卫行业的发展趋势基本一致。 虽然2023年行业整体规模略有增长，但企业之间在“认知”上存在较大差异。 对于大多数中小品牌来说，如何在当前宏观环境、产业环境、消费环境等“融合”下，找到最适合自身发展的路线？ 关键！
村田电机董事兼总经理 廖祥强
对此，村田电器董事兼总经理廖向强在接受潮流家居电网采访时认为，要遵循经济、市场和消费本身的规律，不忘初心，扎实做好产品，洞察消费者的本质，有效解决消费者痛点， 提升消费者体验，不断提升安心、安心、温馨的服务能力，是我们生存、占领市场、俘获用户、赢得竞争的唯一手段和长期正确路径。
据了解，2023年村田的销售规模将同比增长8%，方泰2023年的增长率将达到8%（853%）基本持平，虽然略低于近十年10%的平均增速，但远高于行业平均增速。
对于中小型厨卫企业来说，十年来要保持持续稳定增长并不容易。 由于近几年的行业趋势，消费习惯发生了巨大的变化：行业增速加快和下降，市场竞争日趋激烈，两极分化明显加速，供需发生剧烈变化，生存压力和发展挑战越来越大。 行业竞争从增量进入股市。
在消费者方面，理性消费一方面是下单决策时更加注重产品的质量和功能，尤其是厨卫电器等大型耐用品; 另一方面是个性化消费，遵循自己的消费欲望，追求产品带来的情感和人生价值。
对于村田来说，这既是一个挑战，也是进入创业年（2024年村田成立30周年）后将推进的战略的基本逻辑。
“无所作为”打破了增长困境
如果从时间的角度来看村田过去30年的发展，2014年将是一个重要的里程碑。
在此之前的很长一段时间里，村田的核心业务是OEM和加工业务，主要为行业内的一二线品牌提供OEM或ODM产品，自主品牌业务濒临绝顶。 自2014年以来，村田重新开始品牌战略，近十年（2014-2024年）大力拓展国内市场，成功完成业务转换。
左：村田制作所创始人兼董事长罗兆波; 右：村田电机董事兼总经理廖祥强
截至2023年底，村田已形成拥有200多个运营中心、30多个业务合作伙伴、5000个零售分销网点的营销网络体系。
这似乎是另一个逆袭的故事，但当我们走进村田时，我们会发现，支撑村田成功转型和持续成长的，不仅仅是关键时刻的战略决策和战略决心，还有那些看似熟悉、容易被忽视的小事。
30年来，村田经历了很多风风雨雨，但始终坚守厨卫的老路，从不犹豫，从不犹豫，从不改变，虽然我们暂时没能成为行业的领跑者，但我们没有忘记我们的初心， 风雨交加，奋力前行，继续焕发着朝气和活力，这种坚持，这种专业，这种专注，是我们村田生存发展的核心，也是根本，因为我们坚信，60点的坚定会战胜90点的波动，这就是专注的力量！”
正是由于村田创始人兼董事长罗兆波对品牌的执着与追求，从未改变和动摇，以及以廖向强为核心的管理团队的加入，村田才在行业大变革中上演了“王者归来”。
《道德经》说：“什么都不做，万物都会自我转化。 ”
所谓无所作为，并不是指无所作为、无所作为，而是指不乱行、不鲁莽行，按照自然规律的要求行事。
正是秉承着这一初心，90年代村田品牌在行业中应有的地位和影响力逐渐显现出来，村田逐渐成长为行业内二线专业品牌的典型代表。
廖向强告诉潮流家居电网，“越复杂，越混乱，竞争越激烈，越需要化繁为简，回归产品本质，回归消费本质。 例如，有些人可能会挑剔将烟雾机作为家中精美的家具和工艺品，并将其作为核心标准，但同样不可否认的是，绝大多数消费者可能仍然更关注烟雾机本身的烟雾、静音、易清洁等功能。 ”
如果说“无所作为”更多的是从企业的中观层面铸造村田的“骨头”，那么产品就是村田崛起和成长的“灵魂”。
在采访和交流的过程中，廖向强多次强调，“营销方式千差万化，产品占一半以上，村田是绝对产品主义的忠实拥护者。 ”
2023年，村田将重点关注三个关键词：产品、团队、服务。 ”
事实上，对于村田来说，这三个关键词贯穿了公司的发展。 2023年，村田制作所的免清洗罩、高效节能灶具、一体化烹饪中心等系列新品将成为行业内最佳点，为性能做出巨大贡献。 2021年，确定了5年服务年的主题，村田的重点从管理和营销转移到服务。 团队的软实力一直是村田最突出的硬实力。
在过去的30年里，中国厨卫行业迎来了快速增长，在这股浪潮中，一些品牌脱颖而出，成为行业领军人物，而一些品牌则在历史的长河中永远消失了。 俗话说，万物都是按本源而生，万物都是按其方式造的！ 30年来，村田经历了风风雨雨，近十年来，村田经历了一次蜕变。
“第三个五年”规划助力梦想起航
在整个采访中，廖向强提到“产品”最多的是。
据了解，村田将其产品分为六大中心：分体式厨房电器中心、集成厨房电器中心、智能热水中心、智能净水中心、智能环境中心和智能卫浴中心。
我们将紧紧围绕六大产品中心做深入深入、精细化、务实。 ”
廖向强认为，企业的发展在短期内靠营销，从中期看模式，从长期看产品。 随着流量红利、渠道红利、人口红利的逐渐消失，行业和市场从增量竞争向股票博弈的转变，激烈的内卷不可避免，产品创新红利必将为村田未来的发展提供巨大的机遇。 我们必须从团队素质、机制流程、专业工具、文化氛围、产品理念等四个方面入手，进一步加大产品创新力度，使我们30年来真正努力的厨卫都充分体现在村田的产品特色上，跳出低级价差思维，充分展现产品差异， 打开产品缺口，牢牢把握股票时代最大的产品红利。
中国近代著名实业家郑观英在《繁荣时代的危险》中说，商业的兴衰不仅与产品的数量有关，而且与工艺的匠心有关。
可以看出，无论是过去还是现在，无论是在家电行业，还是在新能源汽车、手机等行业，产品不仅是企业的垫脚石，更是品牌的“第二象征”。
廖向强告诉朝超家庭电网，“2024年，村田将加快实施品牌战略、品类战略和海外战略三大公司的中长期战略。 “
2024年是村田第三个五年规划的开始，未来三到五年，村田将实施纵横联合战略：横向大力推进“村田”和“居里夫人”的双品牌战略，两者在定位、品类、商业模式战略等方面相辅相成， 并实现协同发展。同时，在现有技术储备和一链平台的基础上，加快拓展海外业务，加快推进海外战略，实现两条腿走; 纵向上，我们将进一步延伸和完善以厨电、卫浴电器为核心的品类战略，进一步丰富和完善公司产品线阵容，实现公司运营效率最大化、客户价值最大化、用户体验系统化。
此外，村田将继续大力实施从2021年开始到2024年的五年服务年战略，建立村田服务12心服务的“爱、初心、耐心、毅力、良心、真诚、用心、核心、创新、匠心、专注”的标准化示范体系。 强力打造村田服务的生产力、竞争力、吸引力、影响力和凝聚力。
路漫漫其修远兮，我上上下下寻找。
从过去十年的发展历程来看，如果说2014年是村田品牌第二次腾飞的起点，那么2024年将成为“村田梦”再次起航的一年。
写在最后
众所周知，厨电行业与房地产行业呈线性关联，房地产行业整体低迷直接影响，行业需求大幅萎缩，持续低迷。
从长远来看，未来厨卫的市场需求将主要来自换代市场。 这也是股票市场和增量市场最大的区别，供求逻辑发生了变化。 过去更多的是“围墙”，但现在是“围墙”，这也对企业提出了新的要求。
正如廖向强在采访结束时所说，村田目前面临的最大挑战是如何在技术、管理、模式等方面持续创新。 又如何在瞬息万变的时代、科技、行业、市场，在当下和未来跟上时代的步伐，真正尊重古人，改变规律？
廖向强自己的回答是：要从体制改革、团队创新、思维更新、模式创新、产品创新五个维度进行大胆的尝试和探索。
对于村田来说，2024年注定是不平凡的一年，因为村田在成立的第一年就增加了一个新的工业园区，同时，作为第三个五年计划的开始，村田开启了新的发展宏伟战略......这些因素的结合似乎都指向了一个新的方向——村田正在进入快车道。