文丨方温.
制作人丨牛刀Finance （niudaocaijing）.
当我们观察行业周期，从这样的角度看每一个参与者，往往能找到企业兴衰的根本原因。 2018年以来，智能手机行业进入了五年的下行周期，一些企业开始走市场化之路，通过扩大市场来稳定自身销售，而一些企业则开始走技术路线，通过巩固自身实力，走过周期，等待市场回暖。 现在，市场已经给出了答案。 2023年底，智能手机也进入了一个新的周期，而目前行业内各厂商的市场格局，如果从5年前的布局追溯溯源，因果关系就这么清晰了。 从2018年到2023年，多重内外部因素叠加，中国智能手机行业熬过了漫长的寒冬。 2023年，智能手机将迎来新的拐点。 对于行业来说，最大的信心是销量已经停止下滑并稳定下来。 根据 Counterpoint 的数据，中国市场预计将在 2024 年录得自 2018 年以来的首次低个位数同比增长。 2023年的数据已经开始有所改善。 2023年第四季度，中国智能手机销量同比增长6%6%，为10个季度以来首次季度增长。 该信号在10月份就已经可见。 根据 Counterpoint 的数据，全球智能手机销量在连续 27 个月同比下降后，今年 10 月首次同比增长 5%。 乐观人士认为，新一轮的替代浪潮为智能手机市场持续增长带来了空间，即使从保守的角度来看，智能手机行业也能扭转持续下滑的局面。 另一个统计口径也证明了智能手机市场的稳定上升趋势。 根据中国信息通信研究院发布的数据显示，2023年1-12月国内市场手机整体出货量累计289亿台，同比增长65%。这一数据一举结束了国内手机市场连续6年的负增长态势。 绝对新周期的复苏不等其发，离不开手机厂商近年来对产品体验的不断打磨和升级。 消费者可以清晰的感知到每款旗舰手机的图片、折叠、屏幕、CPU等关键指标的逐步提升，手机厂商在新一轮周期中全面提升，不留任何短板。 新周期的竞争特征变成了整个行业进入了微创新阶段。 在国产智能手机爆发的周期中，厂商在屏幕解锁、全面屏等技术创新上展开竞争，如今这些技术已经成为标配，竞争的重点也从产品技术创新转向性能和体验提升，原本智能手机内存4G起步，如今变成了6G， 8G启动，原屏幕刷新率从60Hz到120Hz到144Hz。 在智能手机新周期下，厂商以更好的体验赢得了市场vivo就是最好的例子。 从2018年到2023年，在智能手机行业的下行周期中，vivo跨越了周期，冲向了国产手机的第一位。 Counterpoint 数据显示：在2023年国产手机市场排名中，vivo位列国产手机第一，市场份额达169%。
事实上，在过去的三年里，vivo一直保持着中国第一的位置。 2021年第二季度，vivo以1820万台的出货量位居国内市场第一，当年vivo以7100万台的出货量保持中国市场第一的位置; 2022年，vivo将继续保持国内智能手机出货量第一，市场份额达186%。vivo高端机市场份额的提升，是近五年来押注科技、提升体验的最好体现。 vivo通过X80系列确立了自己在高端的地位后，X90系列不断刷新记录，自2022年底发布以来，它长期位居同细分市场榜首，X90系列已经连续半年销量第一， 而对vivo X成像旗舰的高端认可，则深深扎根于人心中。vivo X100推出后，数据显示，首日销售额达到10亿元，打破了vivo历史上所有新手机的首个销售记录，上一代旗舰产品的销量增长了740%。 在新的周期下，智能手机制造商正在争夺内部力量和打磨细节的能力。 这五年来，消费者能感知到的是，手机厂商更加“卷”。 微创新带来一系列微妙的市场变化。 过去，智能手机制造商能够通过单一的技术突破获得用户的喜爱。 随着技术的成熟，这种打法已经行不通了，各大厂商的每款旗舰机都必须是顶级的。 对于消费者来说，更换机器的动力不足，周期变长。 Counterpoint Research研究部副总监Ethan Qi此前曾公开表示，用户平均更换周期已超过31个月，手机行业整体是微创新。 此外，在更换机器的过程中，消费者对新机器的要求更高。 根据巨人引擎2021年手机市场洞察报告，消费者在更换手机时会考虑屏幕、性能、摄像头、电池寿命等维度。 
这意味着，消费者想要的不仅仅是一部很酷的手机，而是一部满分100分的十项全能手机。 vivo 之所以能够在新周期赢得消费者的喜爱，就是将这些消费者的需求卷到极致。 近年来，vivo得以在销量和高端占比上处于领先地位，得益于图像摄影、续航、应用体验、屏幕刷新率的不断提升。 首先，在成像能力方面，vivo系列作为智能手机的核心竞争力，多年来一直在持续发展成像赛道，不断掀起移动成像技术的大迭代。 vivo X100 也是唯一一款在 4K 人像**场景中超越苹果的安卓手机。 vivo X100系列通过全新蔡司光学摄影系统，6nm自研图像芯片V3支持全套升级的计算摄影，全新的超灵敏人像系统和独创的图像引擎算法，在光学、算力、算法水平上带来显著升级，使X100系列在长焦、人像、夜景、**等场景中都带来了满分的图像体验。 值得一提的是vivo X100系列在智能手机摄影领域迈上了新的里程碑，长焦太阳成为继“射月”之后，智能手机摄影领域的又一大热门。 vivo X100 Pro是为数不多的蔡司APO认证镜头之一，也是手机行业首款蔡司APO认证的长焦镜头。 vivo多年来一直与蔡司合作，以实现独特的镜头优势。 例如，专为vivo X100系列设计的浮动镜头模块蔡司认证APO超长焦，优化了焦距范围和光学性能，以确保最佳的长焦图像质量，让用户轻松捕捉太阳的细节和光线。 在性能方面，vivo X100系列也是“顶级配置”。 该系列是全球首款LPDDR5T存储器，传输速率高达96Gbps，带 UFS40与天玑9300旗舰平台打造新一代“性能三角”，Geekbench上的多核得分超越A17 Pro，安兔兔跑分更是创下了超过224万分的纪录。 如果用一个词来概括vivo X100，那就是巅峰之作。 vivo的“整合”，不仅是消费者对旗舰手机需求的不断提升，更是vivo技术与工艺的体现。 走技术路线是vivo五年前确立的核心方向，也是vivo响应周期长期原则的体现。 2018年，vivo宣布成立人工智能全球研究院，并制定了3-5年的中长期发展战略规划，并聘请了来自全球各地的首席科学家。 vivo将把人工智能作为公司未来的战略发展重点，并将增加对人工智能的投入，加强研发投入，并投资于硬件基础设施。 经过5年的研发，vivo已经具备了强大的大规模模型能力。 2023年11月，vivo推出蓝心大模型，通过端端部署大参数AI算力和端云协同服务，全面覆盖核心应用场景，带来蓝心小V、蓝心千寻等终端智能应用交互，让移动终端在处理复杂化、个性化的智能应用任务上实现质的飞跃。 新周期下，vivo极致业绩成就的背后，是技术投入的“因”。 经过5年的投入，vivo的技术投入现已全面开花。 与蓝心机型一起推出的还有蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统和蓝河操作系统，共同构成了vivo的“蓝科技”矩阵。 芯片、续航、大机型、操作系统，可以看出vivo正在重组底层能力，构建智能手机的技术基础。 芯片方面，作为手机性能最基本的保证，从vivo X80系列开始，vivo就与联发科开展了自研芯片和旗舰平台的调试合作。 “蓝晶芯片技术栈”是通过产业协同拉出高性能。 搭载vivo X100系列的天玑9300，是联发科联合研发的“全大核心”架构设计，成为手机行业联合创新的新典范。 在电池寿命方面，vivo推出了蓝海电池寿命系统，将全新设计的大电池与软硬件算法的优化相结合，从电池技术、设备选型和底层省电算法入手，从根本上解决手机能耗问题; vivo X100系列通过定制专属蓝海电池，实现更大容量、更快的充电速度、更薄更轻的机身。 此外，在系统的优化下，vivo X100可以实现10天超长待机、近8小时的重游戏续航、4秒零电极快速启动，让用户远离用电焦虑。 另一方面，通过重写 Android 内核，系统和第三方应用程序的后台是轻量级的，并且后台被屏蔽了不相关的窃取计算“无需断电”。 从vivo的蓝色技术可以看出体内的科技实力可触摸，看得见通过对芯片、续航、操作系统、大模型等底层能力的打磨，技术带给消费者的体验是真实的。 蓝色科技将成为vivo产品功能不断创新的驱动力，也是vivo的技术基础。 vivo之所以能够取得目前的成绩，取决于该公司五年前走的路线。 五年前，vivo对新周期的理解在于对技术的长期投资。