正文|博湖金融 陈平安.2月25日，娃哈哈正式发布讣告称，集团创始人兼董事长宗庆厚于2024年2月25日10时30分去世，享年79岁。
作为改革开放后的第一批民营企业家之一，宗庆厚从三轮起步，一手打造了拥有81个生产基地、187家子公司、近3万名员工的娃哈哈“饮料帝国”。 不仅AD钙奶、营养快餐等产品成为几代中国人的童年回忆，宗庆侯本人也曾三次成为中国首富。
和所有企业一样，娃哈哈也面临着代际传承和企业发展的问题。
2010年，娃哈哈业绩进入500亿俱乐部，创始人宗庆厚大胆表态，达到千亿目标。 但自2013年以来，这一数字为782在收入达到8亿元的市场高点后，娃哈哈陷入了增长困难的“泥潭”，营收一直徘徊在500亿元左右。
2021年12月，宗庆厚女儿宗福丽正式出任娃哈哈集团副董事长兼总经理，外界也普遍认为是娃哈哈完成权力交接的标志。
不过，这并不意味着宗庆厚将完全退居幕后，直到2023年12月的娃哈哈全国销售工作会议。 在这次超出往年规格的大会上，宗福丽做着和过去父亲一样的工作。
过去，凭借在渠道和产品方面的领先地位，娃哈哈是当之无愧的行业领导者。 如今，在时代的浪潮下，竞争对手层出不穷，失去了“灵魂身影”，想做“百年企业”的娃哈哈，又如何回归成长？
01 时代之轮1987年，在改革开放的春风下，在校办企业当业务员的宗庆厚决定创业。 宗庆侯曾在接受《人民》采访时说，“我只是一个普通人，能赶上好时光，我很幸运。 ”
当然，这句话里有自卑的成分，但娃哈哈的崛起确实与时代密不可分。
当时，上城区校办企业配送部门连续两年亏损，杭州市上城区文教局决定采用合同经营方式，公开选任负责人。 宗庆侯自荐，借了14万元，提出每年承担10万元的利润。 靠踩着三轮车卖汽水、文具等，宗庆厚攒下了原有的资金。
同年7月，宗庆厚利用这笔资金和贷款兴建了杭州宝陵儿童营养食品厂（后更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”），加工生产花粉口服液。
那一年也是保健品的第一个时代，中国大地催生了太阳神口服液、脑铂金、夫人口服液等热门保健品。 身处市场第一线的宗庆厚敏锐地意识到，市面上没有一款产品是为儿童的需求而创造的。
于是宗庆厚在浙江大学医学营养系主任朱守民教授的帮助下，研发出了国内首款儿童营养解决方案，并将其命名为娃哈哈; 一方面，通过广告宣传，成功传播了儿童口服液的名气。 凭借口服液的火热销售，在短短几个月内，娃哈哈就实现了488万的营收。
然而，在1990年，一个新的问题来了——娃哈哈的生产能力不够。 恰逢国企转型，宗庆厚决定收购一家负债6700多万元、员工2200人的国营杭州罐头厂。 经过28天的改造，罐头厂建立了一条新的生产线，并在短短100天内扭亏为盈。
1993年，针对国内货后款习惯造成的三角债务现象，宗庆厚开始实施自己开创性的联合销售模式。 简单来说，就是通过建立保证金制度和货后付模式，建立一流的批发制度，不仅降低了产品进入市场的成本，而且提高了营运资金规模。
通过这种“联合销售”的营销模式，娃哈哈可以在短短一周内将所有新产品推广到中国的每一家门店。
因此，在如此强大的渠道的支持下，娃哈哈即使产品更新慢了一步，也往往能取得更好的效果：只需要“顺势模仿”就能成功抢占市场，比如娃哈哈最早的“儿童营养液”，就是“广州太阳神”的目标; “非常可口可乐”是“可口可乐”的目标; 《营养快车》的目标是《小异乡情》......
一位经销商表示：“娃哈哈一旦生产出新产品，经销商就会把货存起来，而且数量可以超过其他新品牌。 ”
从2003年到2013年，娃哈哈的收入增长了两倍多。 2010年、2012年和2013年，宗庆厚三次登上福布斯中国大陆首富榜。
02 转型的困境踩在了时代的脉搏上，娃哈哈大概也没想到，变革来得如此之快，如此之快。
4G网络的普及带动了互联网电商的兴起和新零售的浪潮。 销售渠道、消费群体、消费习惯均已完成阶段性转变。 宗庆厚坦言，“很难理解消费者主体的需求。
直到2014年，娃哈哈依旧保持着对电商的抵制态度，依旧采用传统的多层经销商模式，通过一流的运营覆盖县乡市场。 当时，宗庆厚对“联销体”信心十足，“实体零售还有发展期，消费者总要体验生活，总要去商场，你看现在餐饮生意很好，单靠手机是解决不了一切的，我觉得不现实。 ”
2020年，娃哈哈也开始逐步关注电商渠道。 那一年，已经过了巅峰期的宗庆厚走进电商直播间，试用娃哈哈的新品。 然而，直到今天，娃哈哈**官方***的粉丝数量只有20万。
同样的变化也发生在便利店。 自2012年以来，中国便利店的销售额以两位数的速度增长，截至目前，以超市和便利店为代表的渠道占比已达到23%。 聚焦一二线，善用互联网思维，带动了以元齐森林为首的新消费品牌迅速崛起。
渠道动力的丧失，让娃哈哈过去的打法失效，同时，由于对新的消费市场缺乏敏感性，更难赶上市场的变化。 苏打水市场早已被元气林、可口可乐春茶馆、农夫山泉东方叶等无糖茶产品包围; 推出果汁，农夫山泉、百果源、灵度国放等新老品牌争斗已久; 开了第一家珍珠奶茶店，但最终却因为味道，给人留下了“情大于知”的美誉。
娃哈哈的一位前员工说：“我不认为娃哈哈在变年轻方面做得好，AD钙奶的销量可以占到市场销售额的一部分，但它不是新产品，瓶子类型也变了。 娃哈哈一直跟不上市场敏锐度，比如元气森林爆火，专注零糖零脂肪的概念。 在娃哈哈开始推动之前，每个人都站稳了脚跟。 ”
娃哈哈也曾多次尝试多元化经营新业务，从童装酒到奶粉，但大多都以失败告终。
03 最后写到，宗富丽曾在接受采访时说：“我想改变娃哈哈30多年的品牌形象。 在我眼中，复兴是娃哈哈振兴国家的出路。 同时，他坦言，“我不想活在父亲的保护伞下，如果成功了，我希望能够合并娃哈哈。 这是一种财产，而不是遗产。 ”
进入娃哈哈集团后，“回春”成了她工作的重点：与王力宏解除合同，跨界推出AD钙奶月饼，在营养快线下推出弹出式彩贴室。 但就绩效而言，很难说这些举措的影响有多明显。
面对**的询问，宗庆侯曾给女儿打了90分。 不过，在行业内马修效应越来越明显的时候，娃哈哈或许需要更多。
参考资料**：时代财经：娃哈哈盯上了90后的宝宝。