年度工作计划的作用如下：
1.定义目标和方向：制定年度工作计划可以帮助销售人员明确他们的目标和方向。 通过分析市场环境和竞争对手，确定销售目标和销售策略，制定年度销售计划。 这样，销售人员就可以清楚地知道他们需要完成什么以及需要实现什么，这样他们就可以更有针对性地工作。
2.提高工作效率：年度工作计划可以帮助销售人员合理利用时间和资源，提高工作效率。 通过制定详细的工作计划和时间表，销售人员可以合理规划日常工作内容和时间分配，避免工作冲突和重复工作，提高工作效率和质量。
3.评估绩效并跟踪进度：制定年度工作计划可以帮助销售人员评估自己的绩效并跟踪进度。 在年度工作计划中，销售人员可以设定关键绩效指标和目标，定期评估自己的工作成果和绩效，并及时调整策略和方法，确保工作顺利进行，达到预期效果。
以下是销售人员的年度工作计划示例：
年度销售目标：
销售额增长了10%。
开发新客户并增加 20 个新客户。
提高客户满意度，保持90%以上的客户续订率。
销售策略与规划：
1.市场调研：通过市场调研了解客户需求和竞争对手，为销售工作提供依据和指导。
2.客户开发：通过营销、拜访、网络推广等方式，积极开发新客户，拓展销售渠道。
3.客户维护：建立良好的客户关系，定期跟进客户需求，及时解决问题，提高客户满意度。
4.促销：通过展览、研讨会和网络营销，提高品牌知名度和产品销售。
5.销售培训：定期参加销售培训和学习，以提高销售技巧和知识，提高销售业绩。
工作计划及时间表：
每周一：市场调研和销售数据分析。
每周二至周四：拜访客户并开展销售活动。
每周五：客户维护和销售摘要。
每月一次：参加销售培训和学习。
绩效衡量和跟踪：
月末：评估销售和客户续订率，分析销售和问题。
每个季度末：总结销售工作的结果和经验教训，调整销售策略和计划。
年末：综合考核销售业绩和目标达成情况，总结年度工作成果。
以上是一个简单的销售人员年度工作计划的例子，具体的工作计划要根据实际情况进行调整和完善。