有为企业提供法律服务经验的律师应该熟悉小时费率。 顾名思义，律师是按实际工作时间收费的，而不是按案件或整个项目收费的。
在一些大型律师事务所，律师助理的标准费率可以达到 1000-1500 小时，至少在名义上是这样; 首席律师 2000-2500 小时; 3000 甚至超过 3000 个合作伙伴。 不要感到惊讶，至少在新世纪初，当外国资本进入中国时; 以及互联网蓬勃发展的第一个十年，这就是首席律师收取律师费的方式，这也造就了一部分合伙人快速完成原有的资本积累，转变为中产阶级甚至小富的经济身份。
不管是曾经傻傻有钱的外资巨头，还是曾经花大钱的金融机构、互联网公司、投资机构，在当下的环境下，不管有没有钱，都会优先存钱，过这个冬天。 对于外部法律顾问，尤其是那些不涉及一些日常法律顾问事务、不涉及公司生死问题的法律顾问来说，支付意愿和能力已经成为主流和趋势。
正因为如此，乙方律师作为乙方，自然而然地开始了低价竞争，主动放弃了“小时费率”，并与客户沟通，单个项目有明确的上限价格。 其实，经济好的时候，封顶价并不少见，但难得的是，封顶价越来越低。 单个项目的上限从原来的 100,000 到 50,000，甚至 2-30,000。
有的读者可能会认为“2-3万元的封价”不算低，但如果保守估计这个项目，会产生100多个工时，包括上万字法律意见书的摘录和修改; 进行了十几项大规模协议谈判; 反复回答客户提出的问题，最后只收回税前3万元的律师费，毫不夸张地说，这将是一件非常可怕的事情。
要知道，合伙管理团队本质上就跟开店创业一样，成本才是让你大开眼界的第一件事。 如果你想在低价的同时收回成本甚至创造利润，唯一的出路是不言而喻的——增加每个人的工作时间; 选择增加工作时间，给您的压力和健康带来隐患; 选择增加律师的工作时间，会增加员工的投诉，从长远来看，会影响团队的稳定性。
当然，理论上是有出路的，那就是提高自己的知识、技能、人脉，让自己少不了，客户愿意支付高昂的法律费用。 但说起来容易，考虑到法律职业的社会性和有限的壁垒，能做到这一点的律师很少。 而且，在行业整体衰退的背景下谈论这一点有点像学生。
应该说，在当前环境下，每个律师都要重新思考自己的生存方式，是否选择低价竞争因人而异，取决于你所在的城市、业务领域和客户群体。 无论是时薪的嚣张姿态，还是低价竞争的身影降低，先活下去都是对的。
当然，总有一些人不仅能活下去，而且在冬天过得特别有营养，我们作为普通律师，只能为他们鼓掌。
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