又一年的情人节即将来临，今年的情人节恰逢正月初五，春节的浪漫气氛和喜庆气氛，财神节的财富叠加在一起，为这个节日增添了几分特殊的意义。 对于恋人来说，要想拥有足够浪漫、独特、温馨的假期体验，首先需要早早规划，选择一份“优质”的礼物。 来自阿里妈妈的数据显示，许多恋人都提前计划好了，暗中竞相按时送惊喜，赢得礼物比赛。
在选择礼物时，结合今年情人节的时机，今年的恋人希望爱情和财富兼备，礼物创意足够“品味”，有“限量版”的体验。 要想俘获恋人的心，就需要投资消费者，抓住他们新的节日趋势，识别产品和营销机会。
那么，恋人的节日主题和礼物需求发生了哪些变化呢？ 如何在情人节大放异彩？ 体育、数字、宠物、玩具等品类的商家如何赢得送礼新趋势？ 1月29日，阿里玛玛联合第一财经、*热搜联合发布《阿里妈妈商业指南》卷。04（以下简称《指南》），解读今年情人节三大主题、两类消费趋势场景，提前为六大行业商家带来情人节热点趋势策略。
情人节作为一个表达爱意的节日，其意义已经远远超出了“情人”的范畴。 无论是“情人节捡垃圾”的自嘲，还是“情人节爸爸打电话跑腿送花给单身女儿”、“张少涵和狗狗的情人节Vlog”等温馨话题，都代表了当代人希望通过节日增加浪漫的氛围和生活的仪式感， 并与他们关心的人建立亲密关系。反映在情人节的商机上，节日主题和节日人群得到了极大的延伸，衍生出多种节日姿态和礼物需求。
三大创意节日主题，让“心跳”时刻更加多元
说到节日的庆祝方式，如果只停留在鲜花、饭菜等，就远远落后于当代人的节日观念。 “想要和想要”的恋人，想要精心策划一个独特的约会，在约会准备和吸引力、爱意表达、约会对象等方面更加细致。 Alimama发现，“暖心体验式约会”、“了解自己喜欢什么”和“养育婴儿和宠物”是今年情人节的三大主题。 这也符合当代人的消费观念：日用品可以“即兴”，而精神必需品一定不能马虎，需要有用、有趣。
阿里妈妈。
首先，为了增加仪式感，消费者会精心准备约会袍和妆容，并在各种细节上定下基调。 同时，一些更具体验性的约会方式也受到消费者的青睐。 **热搜榜显示，情侣照和约会cos佣金曾一度上榜，成为潮流用户开启情人节的新方式。
其次，消费者注意避免同样的送礼，精准做自己喜欢的事情，电竞潮流玩具、户外运动、DIY礼品等实用有趣的礼物已经进入了他们的送礼清单。
最后，宠物成为当代人的一种精神寄托，它们也被纳入亲密关系的管理中，很多情侣会为宠物挑选礼物，一起感受节日的气氛。 **热搜数据显示，宠物亲子服装等各类宠物用品持续走红**，成为情人节的机遇品类。
爱情不必局限于恋人，人们有两个庆祝爱情的好机会
在情人节期间，用充满意图的礼物表达你的心是一个固定的操作但送礼不仅仅发生在恋人之间。 《阿里妈妈商务指南》卷04认为送爱人和朋友是今年情人节的两大送礼机会。 无论送礼者是谁，消费者的送礼理念都非常讲究，人均化身是“送礼专家”。
阿里妈妈。
在为亲人购买礼物方面，女性仍然是主力军，但男性的积极性也在迅速增加。 阿里数据显示，18-24岁的年轻人更倾向于追求时尚感，贴合彼此的兴趣爱好，对美容护肤、数码电竞、潮流玩具盲盒等品类的偏好更高。 35+年龄的成熟年龄组更注重提升自己的幸福感和生活品质，为家具、珠宝、运动户外等品类带来机会。
在送好友的人群中，女性用户占据了主体，她们的送礼行为也更加细致。 18-29岁的年轻人可能想和朋友一起变美，往往会购买体现“用心”的化妆品、包包、配饰等礼物; 或者为了朋友的健康，给对方送护理保健设备。 30+的成熟年龄组更注重礼物的价值和对方的家庭关系，更倾向于购买美容护肤品、饰品、办公和文具。
节日主题、人群的变化和送礼理念的深化，为情人节品类带来了新的机会。 **数据显示，从2023年情人节交易数据来看，美妆护肤、饰品等天然礼品类对于情人节送礼大受欢迎; 运动户外、数码电竞、宠物用品、玩偶正在成为送礼的新时尚，充分体现了趣味与浪漫的融合，其中体育品类的交易量环比增长尤为明显。
针对不同品类，商家需要准确了解行业热点趋势，抓住情人节的“机遇”。
礼品基本盘类：也有新意
无论是送给爱人还是朋友，美容护肤、珠宝都是热门的礼品品类，竞争更加激烈商家需要专注于创造创意和新鲜感，并找到自己的心。
美容护肤品是情人节礼物的首选。 **数据显示，2024年1月8日-1月14日，低饱和度口红、香水、家用美容仪的搜索和交易数据都有很大的**（下面淘磊的搜索和交易数据参考这个时间段）。 在此基础上，突出礼盒和定制产品的排他性和个性化，可以吸引用户的注意力。 例如，31 Le Rouge Lipstick Gift Box No. 31 为情侣打造了“爱的限量版”，融入了传奇的 31 Rue Cambon Art Deco 镜梯，为礼盒增添了创意和艺术感。 爱马仕轻盈香水 淡香精 淡香精润唇膏套装保湿礼盒注重惊喜与实用性，为消费者提供送给朋友的选择。
天猫香奈儿官方***
珠宝品类可与情人节、春节、财神节相结合，在风格和内涵上进行创新。 Alimama Insight发现，民族风手链、古董耳环、幸运戒指等品类的搜索和交易数据有所增加。 在社交平台上，带有财富、民族风、小众等关键词的品类话题也取得了不错的互动效果。
赠送全新时尚品类：阅读TA把握TA
宠物用品、数码电竞、潮流玩具盲盒、运动户外等都是送礼的新趋势，逐渐成为消费者情人节的新选择。 这类商家需要精准找到与情人节的结合点和情人的兴趣点，从而带动关注度和交易转化度的提升。
今年情人节，带宠物回家过年或会成为过年的新方式，车窝、宠物情侣装等品类的搜索和交易表现更好。 同时，宠物写真、宠物摄影、宠物周边等宠物互动相关话题也备受关注，定制宠物产品或将成为情侣的礼物选择。
Bluetime Daydream Pets“商店。
电竞是当代人居家娱乐，而“情侣双排”是情侣增进沟通、加深感情的新手段。 注重兴趣重要性的情侣在选择礼物时，也倾向于选择游戏机、外设等，以带来更好的游戏体验。 特殊设计（如心形）和特殊IP联名（如小黄鸭）可以大大增加数码产品的节日氛围和礼品属性，被情侣列入礼品清单。
天猫“OVC Digital ***
作为“成人玩具”，潮流玩具盲盒凭借其交易数据和社交平台的互动表现，体现了其对消费者的吸引力。 在注重趣味的基础上，情人节新品和限量设计更能满足消费者对惊喜和收藏的双重需求，比如花束、礼盒等融合情人节概念的潮流玩具产品。
运动和户外是近年来大众流行的生活方式，防风夹克、公路自行车等相关单品自然受到追捧。 全新的户外生活方式为人们提供了深度交流和创造美好回忆的新场景，创造户外专属时间，选择情侣装备也成为运动户外和情人节的结合。
企业如何在情人节赢得消费者的“情结”？
情人节的内容、人群趋势和品类机会都一目了然，但竞争与机遇并存，商家要想抓住机会，转化为明确的业务增长，在同类型商家中取胜，就需要提前规划布局。
情人节期间，天猫是情侣们选择礼物的重要位置，也是商家推销情人节的重要领域。 为了帮助商家在情人节期间锁定最超值的群体，阿里妈妈推出了《阿里妈妈商业指南》卷04、提供情人节前后定制人群、内容种植、精准配送的解决方案。
对于两大情人节定制人群，Dharma Pan 提供了情人节 TA 人群策略。 首先，通过对“品类策略组”的人群洞察和实时人群行为分析，对品类下的九组人群进行精准划分，锁定行业核心人群，即回购稳定、购买频次和购买金额高的人群。 据美妆品牌资生堂称，礼貌消费者具有粘性，全年有一半的消费者会在不同的礼貌节点以不同品类进行复购。
其次，通过“品类惊喜人群”，在一级品类、二级品类、叶品类三个维度下，快速找到该品类活跃度高但广告覆盖率低、全平台广告覆盖率低的人群，低成本触达这类人群。 这也是目前人际交往的“竞争蓝海”。
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在内容种植过程中，业务运营的关键在于情人节氛围的表达和礼节氛围传播量的拓展。 《阿里妈妈商务指南》卷04 建议商家可以通过两条路径进行布局：借助阿里妈妈UD内容x阿里妈妈数智战略与策划中心联合推出的全球内容植草快30、实现场外植草、人群回流、站内再营销的闭环; 做好车站的“购物”配送工作，实现站外群众种草、直接引导站内购物内容、人群顺序采收的三步流程。
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在最后的发货环节，阿里妈妈万象泰无界版-关键词场景支持品牌推出情人节热点话题及相关热点黑马词，全新上线情人节礼包，帮助商家获取关键词背后的优质人群流量。 以资生堂为例，在放置与礼节节点的礼节节点相关的关键词推广时，可以专门挑选礼节消费者（尤其是男性消费者）进行溢价，从而在用户搜索礼品时出现在最前面的位置，从而优先选择自己的商品抢占这部分优质群体， 然后配合全方位调价，进一步提升目标群体的触达效果。
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阿里妈妈拟通过以上三个环节的产品能力，为商家提供礼节节点营销的多维度协助。 以资生堂为例，品牌在礼节处推出龙年限量礼盒，聚焦龙年氛围与祝福属性。 资生堂还与天猫美女、阿里妈妈合作，先通过站外UD品牌的开通，在礼貌心群中实现**，再通过内容植入触达目标消费者，最后在陶妮配合礼貌新方式，并利用代言人官宣，用搜索词和定制文字，并在一系列措施中实现品牌礼貌意识的塑造。
作为2024年浪漫经济的开端，情人节是商家不容错过的商机。 当恋人消费趋势发生变化时，商家也需要相应调整经营策略，与消费者同频共进，才能赢得“恋人”的心。 除情人节外，商家在各大节点密切关注消费者需求和情感变化，并与他们产生情感共鸣，对全年的经营有重要影响。 阿里妈妈将持续跟踪节点趋势变化，输出一系列业务指南，为商家做好节点营销提供产品能力支持和战略指导。
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