浙江新闻2月3日（习金燕）春节期间，世界上的烟花最多。 作为迎接新年最重要的“仪式”之一，选购新年商品是不可缺少的活动。 一些出国的流浪者还没回来，而是借助电商平台在网上购买年货，“让爱先回家”。
自2024年浙江线上新年商品节启动以来，线上消费场景与线下年市集融合，电商平台、MCN机构、主播等参与，满足消费者对年货的多渠道消费需求。
火热的“年货经济”蕴含着中国消费市场的韧性和活力，也印证了人们对美好生活的向往和期待。
2024浙江线上新年商品节拉开帷幕。 图片由浙江省商务厅提供。
线上新年法会火爆。
消费是经济生活最生动的晴雨表，年货的消费是观察全年消费活力的窗口。
探亲需求旺盛，提振了消费者购买食品的强烈意愿，高性价比的配饰、羽绒服、皮草、户外鞋和服装也是用户购买的主要品类。 鲸鱼精神集团副总裁兼连锁中心总经理沧海说。
年衣、准备新年商品、送年礼等习俗影响消费者的购买行为，以坚果、蔬菜、水果、肉类等除夕食材为代表的休闲食品仍是各大电商平台年宵大餐的主要品类。
据千寻控股相关负责人介绍，自2023年12月26日首届元旦启动以来，蜜蜂惊喜会已经上架了800多个环节，其中生鲜食品、美酒、坚果最受欢迎，“樱桃销量比往年翻了一番”。
与去年元旦节相比，交友今年销售额同比增长20%，消费者消费年货的意愿更倾向于年特商品，如樱桃、茅台、**饰品等。 交朋友相关负责人说。
随着“80后”、“90后”开始接管年货的购买，网购习惯的普及提升了电商平台在年货销售中的地位，线上过年大热。
据新轩相关负责人介绍，新轩元年佳节总GMV较去年增加6674%，总销量超过131亿条，同比增长1倍以上，直播总热度**突破69亿，同比增长25次。 新轩共安排了122场直播，与2300多个品牌合作，其中9%以上是国产品牌。 ”
为激发“年货经济”的消费潜力，部分直播平台推出一系列优惠补贴活动，以效益“撬动”消费热情。
据千寻控股相关负责人介绍，蜜蜂惊喜会采用平台、直播间、商家等方式叠加大额补贴，补贴金额较往年最大。 此外，还推出了老字号特价、联名款、定制产品等，增加消费者选择，助力浙江杭州商家在元旦期间实现业绩新增长。
新年货在“推”中不断“新”，各类新货不断升级，不断丰富。
与去年相比，消费者更倾向于购买某种类型的产品，他们的意愿不像往常那样一般。 交友相关负责人表示，消费者更倾向于特色或创新产品，对产品创新和消费场景的要求较往年有所提高，“结合传统文化，更容易通过触发消费者的心来创造爆款产品。
沧海介绍，与去年相比，除了传统的年间美食和美酒外，保健品和户外鞋服的营销呈现出更强劲的增长势头。 说明当前用户对健康的需求非常旺盛，未来还有很大的增长空间。 ”
提质提升消费升级。
线上年货“拉平”了地域差距，来自全国各地的特产成为“异地宠儿”，天下好物翻山越海，丰富了人们的年货清单，提升了人们的消费品质。
日前，在由蜜蜂惊喜会与阿里公益联合打造的“热土好年味”年货节直播中，来自全国各地的十大农产品，如甘肃荔县黄芪片、吉林桃园黑木耳、平顺小米锅等， 山西，在直播间都红了。
据新轩相关负责人介绍，从数据来看，今年元旦期间，全国各地的地标性特产更受欢迎，东北大米、内蒙古牛羊肉、广东香肠、川渝火锅基地都是热销产品; 为满足大众对新年高品质消费的需求，来自全球的近20种大虾亮相新轩直播间。 1月13日，在辛巴的直播间，仅大虾销量就突破了22亿元，其中厄瓜多尔对虾的销售额超过6400万元。
今年，在环境的影响下，虽然用户的支出总体上是谨慎的，但强调用户价值的私域，仍然有着非常强的用户动员能力和销售爆发力。 沧海表示，只要商品强国和最强势力到位，私域将是品牌在2024年寻找新增量的新蓝海。 “今年元旦的销售额比去年增长了1年5倍以上。 ”
相较于普通的年货和礼盒，直播间出现了更多的联名定制款。
与其简单地挑选产品并上架，我们希望结合我们多年的平台推广经验，与商家打造联名定制模式，并与他们进行更深入的合作。 据千寻控股相关负责人介绍，他们之前与三只松鼠进行了沟通，从包装、设计、克重等多个维度进行改进，调整了礼盒组装模式，帮助商家更好地面对消费者。
直播电商多年运营积累的大数据，能够实现对消费者需求的精准分析和深度挖掘，消费升级的关键在于准确把握新的消费需求。 一位业内人士表示，未来，更完善的私域运营体系、定制化的产品内容、面向高端用户的专属配套机制，将助推消费升级需求的释放。 （完）。