2月20日晚间，汤臣北健（300146）发布2023年业绩报告，公司2023年实现总营业收入947亿元，同比增长1966%；净利润 1746亿元，同比增长2600%；每股基本盈利为103元。
对于业绩增长的原因，汤臣贝健表示，2023年是VDS（膳食补充剂）行业新周期的元年，公司将按照多品牌规模单品、全品类、全渠道的战略方向，进一步深化管理，提升经营质量。 同时，受益于国民健康意识提升带来的多品类产品市场需求增长，其中蛋白粉、维生素C、生命空间益生菌等产品2023年前三季度表现良好，2023年公司营收实现快速增长。
其中，由于2022年第四季度消费者对增强免疫力产品的需求强劲，收入基数较高，2023年第四季度营收较去年同期略有下降。 此外，由于品牌建设投入巨大，单季度销售费用率创全年最高，汤臣副健康预计2023年第四季度业绩较去年同期有所下降。
公司成立于1995年，于2002年系统地将膳食营养补充剂（VDS）引入中国非直销领域，主要产品品种有增强免疫力（如蛋白粉）、女性健康（如胶原蛋白）、骨骼健康（如氨基葡萄糖软骨素钙片）、维生素（如多种维生素）等。 2010年12月15日，公司在深圳证券交易所创业板挂牌上市。
从销售渠道来看，汤臣北健通过药店、商场等非直销渠道起家，2012年销售终端数量已突破3万台，线下渠道市场占有率领先。 2015年，汤臣副健康进入线上市场，2022年国内线上营收占比已达39%。 根据汤臣北健1月份的最新投资者调查记录，从汤臣北健在线平台的收入占比来看，阿里巴巴和 JD.com 合计占比超过60%，抖音的营收占比约为20%。
从核心电商渠道来看，汤臣北健在最近的一项投资者调查中表示，抖音已经超越 JD.com 成为膳食补充剂行业第二大电商平台，2023年整体增速也是最快的。 “相较于传统的容器电商，抖音的直播电商形式是一个很好的教育领域，公司可以通过输出高质量的内容来培养消费者。 2023年，公司抖音渠道增速将超过100%。 然而，线上渠道收入占比的增加，也带动了汤臣北建销售费用率的上升。 2022年，汤臣的销售费用同比增长27%87% 至 3169亿元，年销售费用率为4031%。2023年上半年，汤臣的销售费用率为3267%，同比增长07个百分点。 汤臣北健表示，随着公司经营能力的逐步提升，销售费用仍有优化空间，希望未来3-5年销售费用率能过渡到35%-40%。
在近期对投资者的调查中，汤臣贝健也表示，公司近几年的品类布局是两条腿，一是继续投资基础营养品类，如维生素、钙、蛋白粉等。 二是通过规模化单品模式，布局未来增长潜力较大的细分赛道，如推出骨关节营养专业品牌“健立多”、眼部营养专业品牌“健仕佳”、肝脏营养专业品牌“健仕仕”等，收购澳洲益生菌品牌“Life-space”， 这在细分轨道上有深入的介绍。
方正**研究报告指出，从中长期来看，汤臣贝健多品牌的产品战略有望逐步生效，建力多为成熟的大单品，预计2023年该产品营收增速有望转正; Life-Space受益于益生菌行业的快速发展和市场份额的增加，其收入持续快速增长。 建士佳大单品原型已经出现，有望通过线上线下渠道快速增长; 简干石和舒柏宁正处于高速增长的轨道上，有望逐步培育成下一个大单品。
今年，汤臣贝健最新**激励计划于1月落地，公司于1月2日发布2024年限制性**激励计划（草案），拟向36人授予1680万股限制性**股，授予8股60元股，其中300万股授予董事兼总经理林志成，100万股授予董事唐辉，其他股份授予34家核心技术（业务）骨干。 授予激励计划的平均股份数量为 46 股70,000股，明显高于970,000股。
上述股权激励计划发布后，有投资者表示，公司层面的绩效考核指标设定的标准较低。 汤臣贝健回应称，公司选择营业收入作为公司层面的绩效考核指标，以营业收入为依据，是衡量公司经营状况和市场占有率、业务扩张趋势的重要指标。 在个人层面设定的绩效考核指标包括激励目标所属业务部门的收入、利润、市场占有率等多个维度。
对于研发人员，By-Health表示，核心研发人员的基本工资已经提高，并在此基础上设置了几项专项激励措施，以确保研发投入更加注重产品创新、迭代和技术创新，不受短期业绩波动的影响。