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作者：陈浩.
直销，顾名思义，是指一种直接销售方式。 根据世界直销协会的说法，直销是指独立营销人员在固定零售店外通过面对面的方式直接向消费者推销消费品。 这种销售方法具有许多优点，因此受到许多企业的青睐。 直销可分为狭义直销和多层次直销两种。
狭义直销是指产品生产者、制造商和进口商通过直销商面对面的方式向消费者销售产品，包括单层直销和多层直销。 单层直销是指引入佣金模式，如保险经纪人、**经纪人等，通过自己的关系销售产品，收取佣金。 多层次直销是指企业形成等级结构，将产品或信息传递给消费者。
多层次直销中的“直销”是指没有经销商直接销售给消费者，而“再”是指企业与客户之间的互动，客户对公司的营销努力有明确的反应。 这种销售模式使企业能够更好地了解消费者的个性化需求，并提供定制的产品或服务来满足消费者的需求。 近年来，随着社交网络的发展，微商成为一种新兴的直销形式。 个人直接挖掘社交圈内的潜在客户，基于社交**进行宣传推广，基于电商店铺直接收集销售或完成收藏销售。 这种销售模式降低了流通成本，提高了销售效率，更能满足消费者的个性化需求。 直销模式受到企业青睐的原因有以下几个：
首先，降低成本。 由于直销模式减少了中间环节，减少了不必要的成本，因此公司可以以较低的价格销售产品，同时获得更高的利润。
第二，建立品牌忠诚度。 通过直销模式，商家能够与消费者建立更紧密的联系，更好地了解他们的需求和反馈，从而提供更好的产品和服务，提高消费者对品牌的忠诚度。
再次，提高销售效率。 直销模式使企业能够直接接触消费者，了解他们的购买意向和行为，从而更好地调整销售策略，提高销售效率。
最后，满足个人需求。 直销模式使企业能够更好地了解消费者的个性化需求，从而提供满足消费者需求的定制化产品或服务。
知名的直销业务包括安利、雅芳、玫琳凯、完美等。 这些企业通过直销模式直接与消费者联系，提供个性化的产品和服务，从而实现快速的销售增长和品牌推广。
the end.
作者：陈浩，营销专家，在TOC和TOB领域有成功经验，在《国际公关》杂志、市场部、广告门、数字英文网、首席营销官、广告人干货库等行业设有专栏。
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