《潮》新闻客户记者盛哲辉。
杭州当地的房企大多有一种独特的气质，很难从他们那里听到各种爽炫的造词概念，但他们拿出的项目却比一个个好。
每个人的房地产就是一个典型的例子。
从武林府的“白月光”，到川辰府的“油画框”，再到丽水灵山未来小区的“空中花园”阳台，对于每个人的地产来说，创新迭代就像是它根植于血液中的肌肉记忆和基因。
无论市场是好是坏，我们都能始终如一，坚定地做一个不断更新的产品主义者。 在对我们房地产总经理顾飞的专访中，你会发现这家公司对产品一直有着独到的见解。
和谐与差异，泰而不嚣张，矜持而不矫揉造作，在这个日趋浮躁的时代，每个人的房产“性格”或许正是这个行业急需的。
关键词：一盘一策。
丁建刚：每个人的地产产品创造能力，尤其是高端产品的创造能力，已经得到了市场口碑的肯定。 比如越府航城公馆和松营川启府，面对这样一个销售压力不大的项目，他们为什么要投入比较大的精力和成本来打磨产品呢？
顾飞：我们一直坚持“一盘一策”的发展逻辑，不会单纯实行产品的“标准化”，这也是我们武林府、金林府、川辰府等标杆宅邸多年来总能给市场和城市留下深刻印象的重要原因。
我们认为，房子的本质是生活，不同土地上的产品必须有特定的语境; 哪怕是同样的改进定位，同样的价格，不同板块呈现的产品气质也一定不同，要满足的客户群体的需求也不同。
杭州越府杭城大厦的真实写照。
所以，当我们拿到杭州钱江世纪城或者虎墅这样的城市核心宝藏时，我们非常珍惜这样的机会。 基于对城市和客户群体的深入研究，我们认为他的作品在如此稀缺的土地上，一定有着不同的特色。
比如钱江世纪城板块的航城公馆，就要能够与现在的杭州国际化高度相匹配，所以在产品创作上，我们做了“全景”的概念来配合国际气质，同时在房子的结构上也进行了创新和优化， 拥有大户型和大视野，提升真实生活体验。例如，该项目特别设计了“返乡礼”，业主返乡，绕过围墙是“金飘”的大门，然后是静谧的回廊水庭，水面上有两棵罗汉树，代表西湖、运河、左西湖和右运河，将江南园林的意境融入当代生活界面。
杭州松英奇府实景。
虽然这两年行业会有一些浮躁的现象或者声音，但对于大家的房产来说，无论市场如何变化，我们都会始终安定下来，做好产品，保持大家房产一直追求的美丽和含蓄内敛的特质。
即使我们可能需要放弃一些利润空间，我们仍然坚持追求产品创新和生活体验，并希望通过时间再用一个“杭州作品”来展示杭州精工企业对产品独立思考的能力，为城市和行业带来更多原创的坚持。
关键词：产品体验。
丁建刚：从2023年上半年的岳府航城大厦，到年底的松营传旗大厦和博满大厦，大家这两年的产品总能在市场上掀起一些热潮。 近年来，您认为哪些核心经验或能力在您的产品成功构建中发挥了重要作用？
顾飞：首先是自我更新。 这个特点可以说贯穿了我们发展的整个过程，从早期的武林大厦，到后来的川辰大厦，再到今年我们在上海、杭州、苏州、宁波等地建设的新项目，我们始终与时俱进，根据市场环境，根据当地客户的需求， 我们的产品是自我更新的。
上海永超府示范区。
然后是审美独立。 长期以来，在产品设计上，大家的房产都更能接受先进风格的实践和尝试，比如武林大厦，10多年前在杭州的高端市场或者卡拉迈利金立面作为主流环境，我们敢于用浅色葡萄牙石材打造出独特的白色立面。
在岳府航城公馆、松营川旗公馆等项目的创作中，我们也一直保持着这种审美独立性，邀请了众多优秀的设计团队合作，也希望通过与设计团队的高频互动和交流，最终与具有艺术美感和实用性的产品碰撞。
还有豪宅心态。 经过这么多年的高端产品开发积累，我们对高端人群的生活习惯有了更好的了解，他们追求的不是功能空间的数量，而是多功能化和个性化，所以我们在打造一些高端项目时也遵循了这个想法。
比如在航城大厦的建设中，我们从一开始就确定了“豪宅建设”的思路，从高端客户的体验出发，无论是建筑设计的创新，景观规划的表达，还是房屋结构的优化，我们都强调了空间感和互动感。 通过对房屋结构的优化和突破，实现“全景”体验，让产品动力得到充分展示，从而达到生活品质的极致享受。
比如23年下半年，我们在宁波伊鲁打造了一个高端项目，面积超过300平方米，核心布局是四居室，然后是多个保姆房，我们将把更多的精力投入到多功能餐厅和客厅的研发上。
宁波一路示范区。
最后，我们不会刻意突出产品中的单个项目，如门、演示区、车库等，而是寻求全方位的发展，甚至包括后期服务。 我们相信，一个各方面没有缺点，平衡性好的产品，才是真正意义上的好产品。
关键词：交货大年。
丁建刚：的确，大家的房地产产品，经常给我一种惊喜感。 而且近年来行业环境并不理想，但我们以多个项目的优质交付赢得了很好的口碑。
顾飞：今年是楼盘交割的大年，我们在上海、浙江、江苏、安徽、湖北等地共交付了约23个项目，共交付约25068套，交割面积超过391万平方米。
杭州天成美女楼实景。
我们主要从几个方面着力交付，一是严格把控项目质量，做到全过程实时监控; 二是各级验收，在验收过程中，首先要达到各部门的满意; 三是控制合作风险，成立专项风控领导小组，对合作企业、上下游企业等进行管控，防患于未然; 四、做好售后服务，交货后及时维护和物业管理。
在批量交付的同时，基于“一盘一策”的产品创作逻辑，我们还沉淀了八大交付命题，从产品美学、精工品质、仪式归来、温馨居居、活力赋能、伴随成长、无界城市、运营环节等多个维度回应大家对品质生活的追求。
宁波人人上辰的真实写照。
例如，产品美学，我们认为所有产品都应因地制宜，在建筑造型、立面和景观的呈现上形成独特的产品符号; 再比如温馨的家，我们认为家应该是温暖的，所以在建筑立面、室内空间和照明设置上，我们都会注重温度感和温馨感，让家有更愉悦的感觉。
关键词：未来社区。
丁建刚：浙江省首个有售方案的未来社区——灵山未来社区已经交付，这个项目是大家参与建设的第一个未来社区，您能分享一下这个项目建设运营的收获和感悟吗？ 这对你未来的社区建设有什么影响？
顾飞：丽水灵山未来社区是全省首个有规划转让的未来新社区试点项目，2023年11月，以全省新建类第一名的成绩顺利通过未来社区省级复审，正式成为“新建引领的未来社区”。 作为灵山未来社区实施的主体，我们很幸运能够参与其中。
回顾过去四年的发展历程，客观地说，绝对不容易，挑战很多。
比如灵山未来社区首创的“空中花园阳台”，大家看都很漂亮，但如何防水、防水、保养，选择什么样的绿植，都需要大量的精力去研究; 再比如它的建筑立面，可以看出有很多弧线，对施工过程的要求很高。
灵山未来社区的空中花园。
好在，在建设灵山未来社区项目之前，我们地产的几个项目与未来社区具有高度的契合度。 最典型的就是我们在湖北开发的桃园十里，是百万平方建筑体量的超**，我们建成了桃园书店、山剧场、理想山美术馆等多种配套设施，应该说，未来社区追求的九大场景，在这个项目中已经实现了。
这类项目的创建，也为我们参与丽水灵山未来的社区，甚至未来其他几个未来社区积累了丰富的经验。
多年来，我们也通过灵山未来社区，探索实践了“投、建、管、营一体”的全周期发展模式，在规划设计、建设落地、场景运营、 和社区活动，从而在提高经济效益的同时，保障社区公益和普惠公共服务，为社区未来的长期运行提供良好的解决方案。
丁建刚和顾飞在未来的灵山小区交流。
从灵山未来社区出发，我们参与了四个未来社区的建设和运营，这不仅提升了公司解决复杂问题和创新的能力，也让我们思考和探索新的社区模式。
未来，我们将基于灵山未来社区发展实践的经验，结合公司自身的特点和优势，继续探索未来社区的轨道，与社会各界最优秀、各方共建，持续推动城市人居升级迭代。
关键词：品质与深耕。
丁建刚：房地产市场经历了大幅调整，相关政策不断更新。 我想问一下，您对后期市场的期望是什么？ 未来，在投资和销售方面会有什么样的阶段性思维和策略？
顾飞：我认为核心还是要稳，我们现在处于投入和发展的层面，追求的大方向是适度的利润，利润可以低但不能没有，只有这样才能实现有保障的交期，实现企业的健康发展。
此外，我认为有必要将重点放在人口流入和产业支撑的核心城市，并且是这些城市的核心区域，这样才能保证快速销售和一定的利润，我们主要集中在长三角的核心城市上海、杭州、苏州和宁波。
每个人的财产的布局图。
聚焦方式也发生了变化，我们不是单纯的深化项目规模，而是从选城、全维度发展层面发力，让品质和品牌以质、深耕持续推进。
当然，无论市场如何变化，好的产品、好的服务始终是我们面对市场的初衷。
关键词：共同成长。
丁建刚：亚运会期间，有一首歌特别出圈，叫《梦幻乐园》，这首歌的版权被大家的地产买下，送给了杭州**，从大家对杭州市的地产情怀中也可以看出来。 未来，您将以何种形式推动杭州的城市建设？
顾飞：我们地产的前身是杭州中东河综合治理总指挥部，我们的历史是从市政公建开始的，今天杭州很多熟悉的桥梁、道路、市政建筑，其实都有我们地产的参与。
杭州市委党校参与了我司房地产的建设。
正因为如此，我们和杭州其实是共同成长的，杭州的良好发展自然会带来我们企业的良好发展。
你说的“梦幻乐园”，不仅是大家送给杭州的房产礼物的城市之歌，更代表着我们对这座城市的热爱，希望能为杭州这个梦幻乐园呈现好的产品、好的服务、美好的生活方式。
未来，我想我们将继续珍惜每一块土地，建设每一个项目，创造每一个产品，用心交付每一个项目，用自己的力量为城市的风貌贡献力量，提升居民的幸福感。
记者手札。 大约一个月前，我去了丽水的灵山未来社区。
印象最深的是“空中花园”阳台，这是我见过的未来小区中最符合“空中花园”称号的，建筑面积约139个单位，绿化面积近85个。
除了地方政策的支持，大家也要学习房地产的技术和创新实践。 据说，只是为了让阳台绿化的维护更加方便，他们专门研发了一套自动化的“滴灌系统”，其背后的投资可想而知。
过去很长一段时间，说到房地产企业，我们总会不自觉地联想到“土地、金钱、城市、金融”这几个字，但实际上，随着时间的流逝，思考和尊重人正逐渐成为行业的主旋律。
而这个主旋律，大家的地产已经坚持了40多年。
从杭州的武林府邸到川辰府，再到现在的松营川旗府，我们始终以实干家的真诚和务实的态度对待每一块土地、每一个项目，赋予它们专属的气质和标签。 而这种习惯也带到了苏州、上海、宁波等城市。 这种精神，让每一个走过房地产的人都能留下“杭州精工”的赞誉。
外界纷纷说杭州是产品实力的训练营，很大程度上是因为有很多像你们这样的本土企业，在这个训练营里不断探索和实践，始终保持着好奇心和独立性，打造出属于这座城市的精致基调。
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