那我们再来看第三部分，什么样的数据是运行机制或者这个组织结构，为什么会看到这个绿色 很多时候我发现，尤其是在传统行业，他的CEO很孤独，他一个人做决策，独自承担不确定性，然后整天被下面的人骂。
那才明白，这东西怎么没变老，就是因为老板说，老板说奥特曼，我都忘了抛弃家族和事业的所有风险，其实他不会当老板，真正的老板是什么？ 我经常去。 比如法官的角色就像法官一样，如你所知，英美普通法中有一个法官的角色，他的法官不说你要不要睡觉，他法官做一些事情，首先我组织陪审团是谁有代表性， 应该看有罪还是无罪，你第二，我保证什么是程序正义，保证一个公平的程序，控辩，对，担心它，啊，法官，我反对它，不管怎样，他会说，好吧，反对是有效的，你这个人身攻击你不能保存什么会议顺序吗？第三个是什么？ 他规定了什么可以作为法庭上的证据让大家理解，什么可以作为证据，这和公司决策很像，你的老板，你来这里干什么？ 掌握了所有的信息，做出了所有的决定，或者如果我去当法官，我决定谁是。 我的团队是整个公司的决定，我们谈论的是集体决定是什么，谁将一起做出决定，这就像一个陪审团，然后我决定如何开会，所以很多讨论，对吧？
老板跳了出来 哇，喷了个过关，不予理睬，这就像很多老板，尤其是传统企业，那么第二遍他的讨论过程怎么样，控辩怎么样，我该如何导致正确的判断 第三，什么是证据，什么是数据法庭， 江生的证据，什么可以是证据，什么不能？企业经营什么？ 说到数据，我根据什么数据来判断，嗯，所以一个做好这三件事的CEO，你整个企业的这个业务决策要有效得多，所以。 我不需要他讲，每个业务部门和每个职能部门，我认为整个企业都要建立这样的机制，对吧，每个人都要组织他所拥有的，他的陪审团是他的提名人，他的团队，对，我们如何讨论，然后根据什么数据讨论， 这是目前为止的营段，所以只是我们要建立这套操作流程，不对，很多时候你看很多传统的企业老板 这个巨大的办公室一般都是在巨大的办公室的角落里，每天在里面打坐，然后出来发号施令， 然后下一个人，然后他又在胡闹，对吧，为什么很多科技公司没有老板？办公室在美团，从王兴到我东北办公室，我们都坐在一起，这意味着这代表了不同的决策过程，对吧？我一个人躲在角落里，对吧，默默地做决定，还是我和团队在一起，我们分享信息，我们用科学的过程一起做出判断，这完全不一样，上一次科学**阵营，我们讲的是打造一个高效的运营团队，其实我们都知道结局是什么，最后要看人， 然后还有各种说法，在招聘和培训人才方面，人力资源很重要，相信大家都知道。是的，那么有很多方法可以做到这一点，那么我想啊，我今天和大家分享的很简单，判断逻辑的运用就是说你要招人，你要判断一个员工，你要帮助员工提高有一个基本前提，就是你对他有一个基本的判断， 大家都同意，你要有一个基本的判断，不管是招聘还是想帮助现有团队成长，所以这是一个基本的判断方法，最后我叫它人事三方法，什么，最叫野性自然，不叫甲鱼，是这个大厅的野性自然， 什么是野生纯天然的大多数企业，都是从企业开始的。对了，他有个团队，我是老兄弟，让大家一起努力，因为大家不傻，或者比身边的人聪明一点，或者更努力一点，或者更幸运一点，这家公司会更大，然后有很多高管，对吧，可能以前一起种过， 而现在他是高管，我们一起创业的时候，你是CEO，他是副总裁，但实际上，这些经理中有很多是什么？按照这个标准，是狂野自然的，他就是从这个过程中长大的，可是呢，他没有经过很好的系统训练，这像什么东西，就像一场战争，对吧，我们当时有什么样的秋收起义，对吧，这两把菜刀掀起了一场革命，对吧，最后还有一个更勇敢的农夫， 运气好一点，没有被杀。死了，然后他就会被提拔为军事指挥官，但是如何训练任务，他如何努力是不可能的，如何瞄准以及如何误导他我不知道，但重要的是重要与否，因为你很幸运，你活了下来，你成为了指挥官，但问题是，如果你误导或压下跪下，撅起屁股， 你迟早会被打死的，那就明白，如果他不这样训练，他的员工会很受评价，那又怎样？让我们谈谈为什么在一个好的系统中，那么在第二层什么是好的系统。 我震惊了，我想别人怎么能说得这么好。 那么第二层是什么就是搭建好的系统，你有没有注意到，其实很多猎头公司都是做生意的？ 就是这个声音，我经常说，是公认的几十万，哎呀，他是腾讯的产品，哎呀，他是科技，哎呀，他是阿里的运营，哎哟，他是美团的本地推，这是什么？ 这是什么？ 这是好的身体，也就是说，你的这个模块已经在市场上证明了什么，你的瞄准位置是什么，你的躺着位置是什么？ 这是最科学、最有效率的，而猎头公司就是这群人，所以假设我是一家创业公司。 我的高管们都是由我和我发起的，就是到了某个阶段我就要邀请高管们离开，我爱你，你你不行，你们都是狂野的，或者，唉，这东西我们以前是靠着这群人成功，所以这是个宝贝，他们都动不了， 我靠这些人，我才能去下一场胜利，其实没什么非要说你不会把他们都请走，不，但是你怎么帮他们提高，你要让他们去军校，明白，你要意识到你是狂野的，你不知道你要怎么做， 你说那个，那个那个。这个混蛋，对了，他的企业管理很不错，所以如果今年的馄饨是早点做商业判断分析，那么如果是产品，那就去找腾讯的产品经理请教，学习一下，大家都明白了，那就是我判断的目的是什么？ 为了更好的培养团队，或者说对我的团队做出准确的判断，很多时候问题都是基于什么没有明确判断的，我觉得我们这样说，既不嚣张也不嚣张，我觉得这些人和我一起创业非常成功，所以这些人都很优秀， 这是怎麽？这很傲慢，因为你他们可能很幸运，但你怎么没有经过系统的训练，你就没有这么善良的心。 你就是有很多盲点，你不知道什么才是最好的事情就是不好建设的企业，所以他看过很多次了，我的普通话不是很标准，如果你看过的话，他会画什么就画一个葫芦，但是很多时候我们所谓的空降高管失败的概率都比较高， 他们大多是哪个阶段他们见过的中层是大厅，他这个空降的概率其实不算太高，那真的是一个非常低级的比武阶段，当然，我见过，他为什么要用葫芦画这个勺子，他说嘿，我们这儿就是这样， 早上5：00起床，6：00吃饭，6：30跑步，我到你这里就得这样，那你在海南说不定可以做到吧？在东北部。 也许我5：00起床就冻傻了，所以有时候高空降落在高原上失败率很高，是什么原因？ 你在招什么，他才看过，他会按葫芦抽勺，可是这个时候出来要是因为很成功，可以说对了，中国老板经常叫什么名字？ 用人不可疑，对吧？ 今天我用了你，你就放手吧，我会帮你打所有的反对意见，经常是这样，都是蜜月期，无条件的支持，最后看看是不是行不通，点击就杀了它，都是因为什么，给人家就是说很多时候的问题是， 对了，他只是看到了他，并没有亲眼看到他，他抄的时候，也不知道淮南为桔子而生的橙子，而真正的淮桔子是桔子，他不知道什么要适应当地的情况，所以会有问题。什么是所谓的建国良体？
他有底层逻辑，就所谓哲学而言，是有办法的，他知道这里怎么用，那里怎么用，怎么跟做题一样，对吧，就是有些人平时做题都做得很好，考得不好， 其实是什么本质，他并没有真正把握到这个知识点，题目一变他就不会去做，作为一个好的系统，对吧，那是什么？
他从0开始，证明了自己的制度是好的，所以我觉得如果你的公司有这个条件，然后你有足够的资源来做这件事，或者你的业务足够复杂，我觉得合格的老板应该去看看一些东西，只要他有哲学，他就知道自己为什么不完整。 基于经验，他有一个知识结构，他会告诉你他知道他知道的，他知道为什么，他会告诉你为什么你必须在海南5点起床？ 为什么我非要在东北6：30起床，那明白了，所以这个东西，所以我们所有的经理，我们的都做不到这个，企业经营者，你去看看你的人，对，他们有自己的长处，男人，男人，老少，但是当你用这个三方经验法则来构筑一个盒子时， 你有一个基本的判断，嗯，这很狂野，这可能已经看到了，我曾经建造过这个吗？我研究他可能犯的错误，他可能遇到的问题，你可能会知道如何帮助他改进，你可能会知道。 唉，这是什么？ 我们正在谈论它。
这就是管理的4个层次，就是说，特别是在管理人事上，包括老板在内，你可能做过很多生意，而且你在创业方面很有经验，但我觉得你是躲在自己的大办公室里，你悄悄地，你自己照照镜子，你在哪个级别？ 最基本的就是最多的，不是吗？ 为什么自然成长是自然的，只有我作为老板，我做到了，因为在最初的日子里，对吧，只有我们几个人，对吧？ 因为我有更多的钱，或者我有更多的想法，人们更信任我，所以我成为了老板，然后我一直做到今天，对，没有人教我怎么做，没有人教我怎么做，没有人教我如何分析一个企业， 没有人教我如何操作。有一家好公司，很多老板都到了这个阶段，但我觉得这至少是这么不算的，因为我们知道，在这个没有围墙的商学院里，我们都研究过，能不能用，不管这个好不好，我觉得至少大家怎么样，大家都在一个理论框架下学习， 第二个是目标预算管理是什么，从我个人的经验来看，你们很多人都知道吗？以前说到外企的时候，我就觉得哇，好高大有力，但坦白说，从我接触过的外企经理来看，估计这里外企很多，我觉得就算是高管，也觉得很多人只是停留在第二阶段， 这是目标预算管理。啊，因为他的问题，比如说，不管他在中国有多大，中国只是它整个全球业务的一部分，对它来说重要的是，执行力是什么，他是整个公司年度预算计划的一部分，所以你要做的就是执行力， 所以总部的下一个目标，然后我们在国外公司看到的，包括我们在电影广告中经常看到的西装革履，他每天在会议室打开PPT，对，打开电脑，然后说你为什么不完成还是什么，你为什么做得好？为什么我做得很好，一般不打招呼，我一般说是，很好，你做得很好，你110%完成了，那就是管理，这是第二阶段，但至少更好，对，他至少有目标预算管理，而不是我们说的踩脚。 西瓜皮滑到**数**？ 他至少是有目标预算管理的，但是我觉得有这个还不够，因为有句话，就是他看到结果的时候，我是老家嘉兴人，棺材已经抬出门了，这是什么意思？ 你死得骇人听闻，你被关进棺材里，你被抬出门外，也就是说，我们都知道企业管理就是要结果，但结果是什么，你只能控制过程才能改变结果，你只能控制输入才能得到输出，这是基本道理， 所以只要有目标预算管理就知道我做得好不好，我是死是活，这很好，是一个进步，但是。还不够，因为你知道当它已经发生时，你不能改变我们经营业务的目的是什么？ 就是通过可控的过程，可控的输入来如何得到一个可控的输出，对吧，所以在互联网上什么是过程管理，过程管理，对吧，比如说最简单的，销售的目的是关闭客户，然后关闭客户，那么你如何管理它的过程，比如你拿出5份合同， 一个可以签成功，好吧，那你就得想办法设置5个合同，你可能有10个有效区域来设置合同，那又怎样？你将有 50 个有效的领域。没什么，去5次进行一次有效的面试，然后就变成了什么250种有效的方法来理解它，什么是流程管理就是你从头开始，你把它往上推，然后从他的第一步开始，然后管理他的工作，最后你要付出什么，对吧，这叫流程管理， 所以只看数字，看最终报告，他一定不是一个合格的经理，我不说是好的管理，他不合格，对吧，因为那个时候，人已经很辛苦了，早就被抬出了门，你和你之间没有区别， 第四种叫借假修真，什么叫借假修真，这是一。啊，佛教术语说，我认为这是所有管理者的类比，其实什么是最容易管理的，也是最具挑战性的？ 就是让你的每一个下属，你的直属在能力和意愿上都不比你差，大家都明白，比如理论上，比如我有7个下属，我不废话，在这方面能力和工作投入在责任上不比我差，那是什么意思， 你不能做得更好，但要明白，很多问题都是因为层层衰减，此时打字意味着你绝望了，你叫什么。要知道你是整个公司的天花板，对吧，你提升了大家，让整个公司往前走，那这就像《西游记》里的孙悟空吧？ 他最厉害的就是吹一块皮毛，一群孙悟空的明明明和一百只妖怪打败了他，他就在那里吧？ 忘了这个管理，这是最高层次，也是最难的，为什么境界数是假的，要求是假的，什么是真的？ 这是你们团队的成长，所以美团最近我们家也有关于美团的消息，告诉我，这个边界和核心争议是美团的事情，我到处树敌，我们今天就不赘述了，但有些很重要，很关键。 为什么美团要做**，去酒店做外卖，我们想干什么就干什么，因为我们培养了一大批这样的人，我们用我们的人才流水线培养了一大批管理干部，我想开外卖，我当时把区域经理级以上干部都干掉了， 而他从酒中转移到了过去，这是什么意思？我们之前所做的什么都不是，我们为了做某事而做什么，我们在做事的过程中做了什么，我们在做什么？ 这是为了培养我们的干部，这是通过伪装来培养真相，对吧？ 什么是假的？ 什么是真的？ 结局是什么？ 当你的团队强大时，你如何控制更大的业务，你能创造更大的价值，在这里。 最直观的比喻就是我们经常想到的这个是父母对孩子，对吧，很多时候你看我从小就想被父母骂，几乎没什么，对吧，那个男孩没挨过打，唉，我相信很少，但大家都知道，因为这都说是和父母一起成熟的， 说从父子关系母女关系中分离出来，很少是因为什么，因为你知道你爸妈是这样修你的，对你有什么好处，所以还不如给你吃竹笋炒肉还是什么？这个假货的目的是什么？ 是让你成为人才吗？ 对，这就是我们所说的假装培养真理吗？ 但是如果你去邻居家，你去打他，你试着看看唉，每个人都认为。 说我为什么要打邻居的孩子，这很有意思，就是很多时候很多企业的经营者，他不把自己的员工和自己的下属放在一起，就是当自己的孩子在看着然后培养大家明白，他想要什么，我要赚钱， 我想要这样的结果，所以他很擅长与员工打交道，但如果你说，唉，这是我的孩子，我得指望他一辈子，我迟早会把接力棒交给他，但他是怎么成长的？事情会对你不利吗？ 啊，所以无论你是在培养他，还是只是为了眼前的结果，我认为有一个本质的区别，我想，嗯，当时有 14 年。 微博也更是这样，他是美团的区域经理，这个，但是我们每个月都要给他们几次，我在家里说秀珍，他大概明白了，他感觉到了，他听了之后在微博上发了一条帖子，他说我们不是在分配任务，我们是培训员工，他觉得这不是吉他吗？ 别接他了，那我猜你可能在美团打过工吧？ 他觉得这句话很奇怪，但确实有别的东西，你第一次说他会说另外10遍你说100次，关键是什么？ 你真的是这样想的，就父母对孩子的那种感情而言，那种期望他们会再次殴打他并责骂他，或者他是邻居的孩子，实际上。 你能感觉到，所以这是我说的关于管理最具挑战性的事情，但也是最一劳永逸的，那就是让你的下属在能力和意愿上不逊色，对吧，你无事可做，无事可做，这是什么意思？你可以做一些更大的事情，对吧？ 那时候我经常和煤矿经理们聊天，所以经常说，哎呀，对吧，很多时候经理们都喜欢在老板面前，我昨天又被吊死了，我和***完全一样，对，我恨不得用手帕把一口血给大家看， 我们从小就受过教育，这算什么，我去美团就问他要钱，我说你要是这样，你的工作就这样，那是什么意思？你是人类吗？ 那我就换你，如果你的能力有问题，我就换你，我要的是能轻松把这件事做好，能培养人，如果你培养人，你会越来越容易做到，对吧，你没事，你没事，你说哦， 呵呵，今天天气怎么样，对吧，然后看看哇，你做的一切都很漂亮，你的团队是对的，明明比别人更有意义，你在我面前晃来晃去是什么意思，你说，唉，赤井，我现在的生意已经超出了我的能力，你救救我，那我就多干了， 本质是这样的，那我就想见这样的干部，对了，你说得好，你太闲了，我给你加点钱，那你还没干好，整天来找我**，对吧，那我就要对你的生活负责了，我只能这样把你放在一起， 就像这样。从本质上讲，这就是逻辑，好了，这就是我们科技营的第三层，第三部分是我们如何认识人，我们如何认识管理，所以这个东西基本上就是我今天告诉大家的，我们来谈谈科技企业应该注意的这些要点，以及我的一些想法， 这还远非如此，我认为对此没有标准的答案，我们只有朝着正确的方向和正确的方式思考，继续思考，这是我们最应该做的，所以在这里，我也说了信息和知识是不同的，我们经营着我们喜欢学习的企业， 我们必须如何构建自己的知识体系，所以这里有三本书我看了我觉得很不错，所以这里也推荐给大家，可以，包括组织结构中的很多问题。领导梯队中有一些，我想你有时间可以看看，这对建立我们的知识体系很有帮助，我今天就在这里感谢大家。