经历过疫情封控的人，都意识到父母在家打理的小花园是多么重要，它不仅能为家庭增添活力，更能在关键时刻起到蔬菜的作用。
也许你还想在家里有一个专门种植花卉和蔬菜的区域，种植你最喜欢的花卉和植物，以及采摘你想吃的任何蔬菜。 家里种的蔬菜，每一口都无污染、美味、新鲜、营养、安全。
这听起来有点奢侈，但家里有足够的空间、合适的天气、充足的营养，忙碌的都市人怎么会有这么多的时间和精力呢？ 对于没有园艺经验的人来说，在家种菜似乎更加困难。 另一方面，Gardyn 恰恰抓住了这种需求。
Gardyn是一家农业科技公司，成立于2012年，推出了一款专为室内设计的垂直蔬菜种植装置一次可以种植30种蔬菜，占地面积只有2平方英尺。 用户只需将装有种子的试管插入设备，系统就会自动提供植物生长所需的光和水。
此外，Gardyn 还将 AI 技术应用于装置设计，使用摄像头、温度和湿度传感器来分析和优化植物生长。 用户可以通过在手机上安装应用程序Kelby来监控植物的生长情况，以便普通家庭可以生产自己的水果和蔬菜。
2021 年 4 月，Gardyn 宣布完成 1000 万美元的 A 轮融资，并在 2020 年实现了两位数的环比增长。
当然，真正的菜园或花园是无可替代的，但革命性的 Gardyn 无疑是任何想在家吃得更健康而又不想在户外花园里度过时光的人的完美替代品。
毕竟门槛低，即使是没有空间、时间、能力种植蔬菜的人，一年四季都能享受到源源不断的新鲜食物。 此外，Gardyn 的设计即使在家中也令人赏心悦目，常年在钢铁丛林中度过的人们需要与大自然重新建立联系。
回顾Gardyn品牌的历史，虽然成立时间不长，但能快速找到目标用户，讲述品牌故事，Socialbook也很好奇自己是怎么做到的？
Gardyn品牌的崛起，是建立在智能室内种植跑道的突然崛起之上的。
从2021年到2026年，智能室内花园系统市场规模预计将增长 89,939亿美元。此外，预计市场增长势头将持续复合年增长率（CAGR）正在加速，惊人的增长率背后是市场仍有增长空间。
智能室内花园系统的全球市场是分散的，许多小型、大型和中型制造商仍在通过部署质量、技术、品牌识别和分销等增长战略来竞争市场。 大多数大型知名企业在全球拥有广泛的销售和分销网络，而大多数小企业集中在区域市场，市场往往竞争激烈。
区域市场，北美将占市场增长的41%，美国是北美智能室内花园系统市场的关键国家，增长率领先于欧洲和南美
在美国，用户具有较强的消费能力，普遍宽敞的家庭环境，以及对家庭种植的浓厚兴趣，因此对基于物联网（IoT）的智能家居花园浇水系统的需求越来越大。 相关领域的海外企业不会轻易放弃这片商业沃土。
Gardyn 通过提供高质量的解决方案，并通过响应大流行期间对安全和新鲜蔬菜的需求向消费者讲述他们的故事，迅速进入了一个新的增长周期。
如上所述，Gardyn以同质性强但受众有限进入市场，要想获得一席之地，品牌必须在定位上具有独特的优势，才能与竞争对手形成质的差距。 Gardyn 之所以吸引忠实用户，是因为它做对了以下几点：
01 节省空间和时间
大多数其他系统需要 4 平方英尺的种植空间，而 Gardyn 已获得预卷技术背后的技术专利垂直系统的 LED 灯经过精心布置，可在室内种植系统无法容纳的许多其他大型、高大或藤本植物，您甚至可以在短短 30 平方英尺内垂直种植多达 2 株大型植物，谁能不被丰收所诱惑，哪怕只占半位呢？
gardyn
其他品牌的智能种植设备。
Gardyn的水培设备可以种植足够的水果和蔬菜; 已经使用过它的用户报告说，一个三口之家通常会从 Gardyn 挑选小菜来满足他们几天的日常需求。 使用 Gardyn，您不必花钱购买容易变质的新鲜农产品。 取而代之的是，可以根据需要从花园中采摘新鲜的绿叶蔬菜，植物会自我补充。
与一些小型水培系统不同，使用 gardyn，您可以种植不同大小的蔬菜。 它几乎不需要维护，只需要在ycube中发芽种子并每周添加一次植物食物和水。
02 将绿色进行到底
Gardyn在产品设计中贯彻绿色环保的理念，使用的塑料是食品级的，可以作为塑料使用。 用于将种子胶囊固定在产品上的小细胞被正式称为“ycubes”，因为它们是立方体形状的，看起来像塑料但它实际上是由玉米制成的，可以堆肥
与市场上的其他系统相比，Gardyn 的产品在使用过程中消耗的水更少由于它按照设定的时间表直接通过塔静默地再循环，因此比传统农业少用 95% 的用水量
自己种植的果蔬不含农药，没有一次性塑料包装，可以放心食用，环保。
03 都市新手也能掌握的种菜好帮手
在城市出生和长大的年轻人。 对于种植草和蔬菜，往往比专业更感兴趣。
但为什么 Gardyn 被称为 AI 种植蔬菜？ 即使是像你我这样的“绿手指”也可以通过它产品附带的应用程序 - Kelby，轻松获得种植的喜悦和满足感。
正如 Gardyn 网站上的标语所说，“即使在您度假时，我们的智能助手 Kelby 也总是会照顾室内花园。
在kelby选择您想要种植的植物，将它们插入 Gardyn，Gardyn 的 AI 和个人园艺助手 Kelby 会将它们与合适的生长条件相匹配，直到它们完全成熟。 换句话说，使用 Gardyn 您可以在 30 平方英尺的空间内种植多达 2 株植物事实上，您所需要的只是电源和 Wi-Fi
作为一个新品牌，Gardyn前期最重要的事情就是寻找种子用户，种草产品，讲述品牌故事。 因此，品牌主动建立了由核心用户组成的社区，从核心用户开始打破圈子。
对于像 Gardyn 这样的新农业科技品牌，仅仅吸引愿意尝试新技术的年轻用户是不够的，还要考虑到注重生活品质的中年一代，因此拥有广泛用户的Instagram和年轻人必备的TikTok是重要的营销阵地
Gardyn在社交媒体上与名人合作的**内容，也围绕着它的三大优势——即突出它方便、环保、适合初学者。这只是选择合适的影响者来匹配内容并将其交付给正确的受众的问题。 那么，Gardyn 是如何通过网红营销将其产品带入用户心智的呢？
目前，Gardyn 的 Instagram 帐户有 13 个60,000 名关注者。 账号内容主要包括产品介绍、用户指南、绿色科普、真实用户反馈、网红合作**。
01 Instagram名人种草和心灵
Instagram作为用户跨度较大的社交平台，非常适合前期首先需要转化核心用户的Gardyn。该品牌目前的策略是先种草，首先在潜在用户的心目中种下心灵，让普通人被产品所吸引，与明星创造的生活体验产生共鸣
HandmakesHome账号博主Lauren是一位专注于育儿和家居的生活方式分享名人，她的账号目前拥有23万粉丝，账号内容包括日常生活、育儿分享、家居灵感等领域，算是综合性的KOL，有着温暖、睿智、友善的个人风格，吸引了与之有共同点的粉丝关注。 结合自己内容的调性，可以大致判断出很多粉丝和博主本人是一样的中产阶级妈妈也关注家庭健康和环境问题，因此与Gardyn的目标用户有高度的重叠
在 Lauren 和 Gardyn 的合作中，她展示了自己组装设备，中间的两个孩子也帮助参与种植。 在**中，她可以自己完成组装、清洁、日常栽培，全程充分彰显产品方便
目前，这个**已经收到了3818个赞，138条评论，远远超过了Gardyn的其他内容表现，评论区基本上是草条评论，还有人进一步询问了产品**、购买方式、具体使用问题。 这个**也是品牌在TikTok上同步的，可见这种种草非常有效。 Gardyn 使用 Lauren 来圈定潜在用户并激发兴趣，这就是选择合适的影响者的效果。
除了像 Lauren 这样的腰部博主，Gardyn 主要与同色系搭配合作尾巴博主，KOC
热爱骑行、注重身体健康、热爱大自然的尾巴博主玛丽亚·丹塔斯（Maria Dantas）身上有很多标签——除了骑行，她还热爱旅行、爱狗、模特，热爱烘焙和美食。 就是这样她的粉丝肖像更复杂，当然也更广泛。
Gardyn 发帖称，Maria 已经是该品牌社区的一员，并分享了她的感受以及用 Gardyn 产品种植的几种蔬菜植物。 直接将种植效果展示在用户面前，高价值、环保、郁郁葱葱的植物非常有说服力，让人想冲动下单，种植同样风格。
02 TikTok的名人二次分发**，口碑发酵
该品牌的TikTok目前主要分发Instagram内容，同时通过品牌的同名标签、室内种植、园艺等话题标签，通过搜索字段触达潜在用户。
对于像Gardyn这样的新品牌来说，如果想以更低的成本获取目标用户，也可以同步分发网红，但需要根据平台用户匹配合适的网红内容。
毕竟TikTok现在是国外年轻人的新谷歌，犹豫不决的时候去TikTok是一种习惯，所以对室内种植感兴趣的人会直接在社交媒体上搜索相关话题，或者直接搜索品牌。
这些用户已经有了主动搜索的感觉，对室内种植的需求也更强烈了Gardyn 将在每个影响者**中携带大量主题标签，以获取目标用户。 购买的用户和明星也会在这些标签下发布自己的经历和感受，形成品牌口碑的“自来水”，帮助新品牌形成势能。
Gardyn的社交媒体名人营销策略，无论是针对处于同一成长阶段的品牌，还是针对轨迹相似的海外商家，都值得借鉴
前期，品牌要把握核心用户，通过布局明星内容，说明产品如何解决痛点。 对于新品牌、新赛道，首先要了解我们的核心用户是谁？ 他们的需求痛点是什么？ 产品的核心场景是什么？ 具体到营销层面，就是他们关注什么内容，看哪些KOL？ 通过识别有影响力的人和制作内容，种子用户可以快速被吸引和转化。 与网红合作，不仅有利于转化，还可以快速为品牌建立品牌声音内容。 通过Gardyn的策略可以看出，如果团队在前期精力和预算有限，新品牌在找到合适的网红后，也可以在多个平台上分发高质量的内容。 这样做可以降低一些运营成本，但要继续跨平台打破循环，必须继续寻找符合平台特征和特定用户的影响者。