日营业额达20万元，烟花经销商又陷入困境？
温曹双涛.
编辑：杨伯成。
2024年春节，全国多地将放烟花"禁止"开始放松。
昆明、重庆、广州、长沙等各地纷纷出台烟花爆竹禁燃管理办法，也规定了烟花爆竹禁燃的时间和区域。
可以说，政策的不断放宽，唤醒了公众对烟花爆竹的热情，使其成为春节消费的新亮点。 同时，Donews也意识到，目前烟花爆竹市场依然混乱，行业仍需继续探索。
烟花不容易降温，批发商忙得不可开交。
自农历新年第10天以来，我们每天售出超过200,000份。 农历新年十五，销量直接突破30万册，比往年增长40%左右，还在县级市场"。**尚丽明（化名）告诉我们。
李明接着说，由于皖豫两省交界，河南有很多消费者开车一两个小时去买烟花爆竹。
这些人分为三类：一是普通家庭，他们更喜欢加特林、魔杖、孔雀开口等各类烟花，购买**从300元到1000元不等; 二是商人，他们更喜欢千里江水、米兰之夜、百万富翁等精品烟花类烟花，购买**原则上在1万元左右; 三是自驾游购买烟花爆竹销售商，主要销售区域为当地烟花市场。
正如李明所说，大众对烟花的高热情其实是多种因素共同作用的结果。
首先，近年来，越来越多的人觉得过年的味道正在消失。 在上世纪头十年以后很多人的童年记忆中，过年探亲的热情高涨，但现阶段与家人断绝关系的现象却越来越近。
*：胡小武与韩天泽：青春"断绝的隶属关系"： 这是怎么回事？ 去？
社会学家费晓彤曾经说过，农村社会终究是封闭的，它只是一个循环。 当时，家庭成员血缘关系密切，血缘关系的宗族网络是维持中国农村社会和谐稳定的最重要的社会网络。 在21世纪，人口流动、家庭和工作分离以及经济和社会快速发展导致的社会内卷增加等因素破坏了这种关系。
烟花自古以来就流传了数千年，已成为新年风味的重要代表。 在春节这样的特殊日子里，当你抛开一年的疲惫和心中的卷曲烟雾时，人们之所以愿意花更多的钱买烟花爆竹，也是想通过烟花找到一年和童年的味道。 也是为了让自己和家人在烟花的不断绽放中兴奋不已。
最后，短**的流行使得制作弹出式烟花成为可能，烟花制造商不断创新烟花，使烟花的消费基础不断扩大。
喜欢"加特林"、"吉祥烟花"、"雏鸡产卵"这些烟花不仅受到年轻人的追捧，也受到许多孩子的喜爱。 很多家长认为，反正一年一次，过年的时候，让家里的孩子开心比什么都重要，他们自然也愿意多花点钱买烟花。
数，抖音。
今年春节期间烟花爆竹市场的火爆，不仅带动了包括造纸、印刷、硝石、金属精炼等在内的上游，也带动了仓储物流企业和批发零售店等终端销售渠道下游全产业链的发展，同时考虑到不同地区烟花爆竹禁售的差异， 也带动了部分地区经济的快速发展。
例如，在安徽省扶南县红河桥市，地方政策允许在桥的一侧燃放烟花爆竹，而在河南省怀宾县，地方政策禁止在大桥的另一侧燃放烟花爆竹。 两种政策的区别，意味着很多河南消费者不得不做出选择"河南赚的钱花在安徽"，"以安徽GDP为例"。
无数从河南来到红河桥购买烟花爆竹的消费者，让原本只是一个乡村商业小镇的红河桥，成为两省市"网红打卡地点"。就连我们去参观的时候，也发现，在春节前夕，当地的烟花就把黑夜变成了白天，这也带动了当地烟花、加油站、餐饮、住宿等行业的活动。
除市政市场外，湖南浏阳作为中国最大的烟花爆竹生产地，2023年还将在浏阳举办一系列烟花爆竹活动。 据湖南**介绍，浏阳每场烟花盛会平均吸引游客超过3万人次，其中95人次06%来自浏阳以外，带动文旅消费超过2000元，以乡村旅游辐射餐饮住宿业"白天游览乡村，晚上看烟花"休闲模式。
烟花市场**依然混乱不堪。
烟花爆竹虽然美观，但因为易燃易爆，快递公司对烟花爆竹的控制极为严格。 某菜鸟站区域经理张扬（化名）透露，中通目前明确规定，如果网点非法采集烟花爆竹，将按5000元的标准进行考核。 线上很难移动一寸，这就决定了烟花爆竹市场是强大的线下市场，也是信息不对称的强批发市场。
在此基础上，从企业到零售商的涨价几乎已成为市场的常态。 例如，去年抖音大火期间，运输价格**从10元涨到30元，然后涨到60元。 终端市场的零售价从100元到180元不等。 大家都喜欢的大炮出厂价抛2元，卖5元到6元盒，整场烟花的利润高达200%-300%。
高溢价实际上是多种因素共同作用的结果。 就市场而言，李明指出，一方面，商家只有在获得当地有关部门出具的证明后，才能从浏阳鞭炮厂购买商品。 但是，一个地区的***通行证数量极其有限，有些县只发行3-4张。 为了获得这些文件，批发商必须承担客户服务费用、场地费用、人员费用等，因此处理数百万份此类文件几乎太难了。
其次，无论是个人销售主要是自用还是次级小利润，人们都喜欢在品种较多的地方购买烟花爆竹，这就要求批发商保持库存。 以前，烟花行业的工厂和批发商使用基于账户的模式，付款周期极长。
然而，去年，由于浏阳地区的产能限制，许多批发商不得不直接用现金在浏阳工厂提货。 如果加上单据成本，没有几千万甚至上亿的资产，几乎很难达到最好的业务，这也意味着批发商要承担现金流周转成本、银行利息成本等。
第三，一般来说，烟花爆竹的热销周期只有春节前后20天。 基本上，农历正月初五之后，随着人们返城，烟花市场逐渐回归冷淡。 根据往年的经验，每年库存比例在30%-40%左右，只有紧盯婚庆、开业等市场才能消化。
另外，烟花爆竹怕火怕潮，目前烟花爆竹的包装一般都是以塑料或纸板包装为主，在整个流通和储存过程中难免会出现挤压。 一旦纸板包装的变形在销售的外观上受到影响，就很难进入市场流通，这导致30%-40%的库存中至少有10%的库存无法流通到市场上。 就南方市场而言，由于雨季相对较长，这一比例可能会更高。
为了保护自己免受上述成本的影响，批发商不得不在需求高峰期增加烟花爆竹的价格。 毕竟市场需求就在这里，不买的自然会买，不买的自然会买。
强大的批发模式意味着在终端市场销售的烟花产品是高度同质化的。 在许多地区的市场中，加特林机枪、仙女棒和小金鱼等烟花几乎随处可见。 产品的高度同质化，加上烟花产品的高毛利率，也产生了一些问题。
*：donews
一方面，根据现行政策，个人必须获得烟花爆竹零售许可证。 有专业人士透露，整个过程至少需要几十万元。 因此，在一些城市的烟花爆竹市场中，经常使用几家获得合规证书的零售商"加热"，一起来提升区域的烟花**，这也是李明上面提到，有些消费者开车一两个小时来购买烟花的原因。
另一方面，由于今年很多任务工厂放假较早，返乡高峰期也比往年提前。 许多早回家的人和当地居民***以各种方式放鞭炮。 但是，由于小商贩没有法律文件，当局直接开始战斗"游击战"。
同时，一些卖家利用消费者不了解烟花爆裂的问题**"天价要价""当你看到某人时，你会把它放在盘子里"。
我们走访了皖北和河南东部的很多地方，发现有的加特林卖家要30-40元，但有些地方加特林要50-60元。 如果你是学生或年轻女性，你会被直接要求70-90元。 也就是说，目前整个烟花爆竹市场极其混乱，消费者一不小心就会上当受骗。
2023年，消费市场将加速进入第四个消费时代，消费者将越来越关注性。 过高的利润率和无序的烟花爆竹派对经营者，或许很快就能带动春节期间烟花爆竹市场的繁荣。 但是，如果长期置之不理，也会制约烟花爆竹市场的发展。
* 该链仍然是去中心化的。
不仅是销售环节，烟花爆竹的实际运输也存在很多问题。 从事货运行业多年的容磊告诉我们，由于烟花爆竹属于危险爆料一类，烟花爆竹运输车辆政策有严格的要求。 普通4m2 6m8 13m6高栏车辆不允许运输，运输人员必须取得危险化学品运输证。
目前，在烟花运输车辆市场中，所有改装的厢式货车和厢式半挂车都必须配备灭火器、相应的光信号装置、GPS导航通信信号和设备，对防滑链的要求也更高。 此外，作为交通部省级联合控制的一部分，每辆车都必须能够连接到互联网。
对于违规运载烟花爆竹的货车，浏阳给予一定的报销费，这也导致当地一些烟花爆竹厂主也利用了漏洞。 在一些货运司机群体中，高载量司机被奖励8-10元公里，并被告知要走国道，以避免在一些服务区进行检查。 一些货运司机是"闪烁"满载货物非常高，鞭炮厂的老板直接举报，这也意味着一些合规的车辆不敢轻易去浏阳，生怕被对方抓到举报漏洞，罚款。
市场需求大，合规车辆数量少，也增加了春节期间烟花爆竹的运输成本，1000公里的运输成本有时可达2万或3万公里。 为了弥补成本，商家老板必然会推高烟花爆竹的销量，这也是烟花爆竹市场高涨的另一个原因。
此外，上述强批发模式还存在另一个问题，即供需不对称。 让我们以加特林为例。 事实上，加特林的生产过程极其简单，产品已经存在了十多年。 但由于国内市场冷淡，产品普遍以出口为导向。 直到短**平台走红，加特林才在国内市场打通了销售渠道。
但加特林，除了今年元旦期间市场的极大关注外，2024年的春节即将来临，但加特林的热度并没有增加，烟花市场目前缺少第二个加特林。 那么如何利用社交**来创造更多"加特林"如何满足更多消费者的差异化需求，让烟花真正好玩，也是后续烟花工厂的又一考验。
来源：微信公众号。
结论。 浏阳市应急管理局副局长徐志强在接受采访时表示，近年来，浏阳市淘汰了近一半的烟花爆竹产能，安全管理滞后。
随着浏阳地区烟花爆竹生产安全性能的逐步提升，以及部分场地政策的放宽，后续浏阳烟花爆竹也将迸发出新的生机。 当然，从生产端到销售端，从运输端到品牌端，市场仍然需要不断完善。 但不可否认的是，这个春节，会有更多的人在璀璨的烟火中告别旧迎新，享受难得的美好时光。