今年春节期间，多地白酒销售业绩超出预期。 具体性能如下：
>>前期动态销售持平，后期集中
今年的春节档没有延续往年提前一个月进入销售旺季的往常节奏。 春节旺季前期，销量相对平淡，根据全国各地经销商反馈，销售集中在过年后第一周，春季达到40-50%。
>> 不同地区动态销售存在明显差异，部分二三线城市并不理想
受益于返乡热潮，安徽、湖南等地销售氛围活跃，动态销售额同比突破两位数，湖南市场礼品宴宴需求表现良好。 河北、内蒙古多家经销商反映，销量不如去年同期，在河源、广东等地效果也不尽如人意。 这也意味着，并非所有地区都能享受到今年春节旺盛需求的红利。
>> 市场份额继续集中在领先的著名葡萄酒和本地葡萄酒上
数据显示，整体动态销售市场份额更明显地集中在名酒上。 华东地区某大型知名连锁店负责人表示，五粮液等高端名酒产品整体增速超过5%，建南春更是高达20%以上。 此外，以古景宫、金石源为代表的地产酒龙头也表现不俗。
在当前整体销售压力的背景下，消费者和渠道有更多理由选择名酒，这也助长了动态销售向名酒和本土葡萄酒龙头的集中度。
>> 群众聚会和家庭宴会超出预期，年会和业务低迷
春节期间，餐饮场景恢复，婚宴补货，春节期间宴饮消费加速复苏表现尤为佳。 从全国各地获悉，今年春节期间，宴市对酒的需求猛增，大部分餐饮场所的宴宴预订率接近100%，元宵节前成都部分酒店的位置早在1月中旬就已售罄。 其中，家庭宴会等活动数量远超市场预期，同时**区间无明显下调。
不过，2024年春节婚宴数量有所回落，企业年会、商务宴仍处于复苏乏力状态。
>>消费下调，销售额100-400元**飙升
高端白酒从1000多元迁移到五粮液、国胶1573等1000元**产品，五粮液和国胶1573在多个地区的销量大幅增长。
在次高端**带，由于商务宴会的疲软，**高端（500-800元）相对承压，入门级次高端（300-500元）表现良好，宴会礼品整体需求相对刚性。 100-300元大众价位区间受益于返乡热潮，消费者在选择时更加理性，更加注重性价比。
>> 部分名酒表现平稳上升
春节前，白酒消费需求旺盛，名酒销售加速，普物出厂价上调，部分品牌控价措施成效，飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573、清花郎等大部分名酒产品批价小幅回升。 其中，茅台飞天散装每瓶40-50元，原装一瓶50元; 第八代五粮液**20-25元; 国窖1573为10-15元/瓶; 水景坊白酒振酒8号**15-20元; 清花郎**55-60元，红花郎**5元，红花郎15年**15元; 博芬是20元/件......
节前价格上涨主要有两个原因，一是大部分酒商对春节需求预估不足，导致库存有限，二是节前大面积冻雨导致物流运输不畅。
>> 经销商反馈说，增量不会增加利润
浙江经销商反映，春节期间销量较往年增长约20%，但整体利润变化不大。 这主要是由于在将动态销售产品集中到名酒和地产龙头的过程中，经销商的偏好进一步放大了畅销产品在旺季抢占市场份额的优势，经销商主动推热。
五、水晶剑、青白20、四开等高成交品种，同时，一些酒商也推出了更具吸引力的政策，最终利润微薄。
部分地区>>渠道库存有所缓解
春节浓厚的消费氛围和经销商积极的去库存，缓解了春节期间渠道库存，顶级名酒、地产酒的龙头库存总体良性。
但是，并不是所有地区都能有如此积极的渠道反馈，而且有渠道反馈，比如内蒙古、陕西等地的动态销售情况并不理想，经销商的库存压力依然存在。
2月** 动态激励计划